வணிக உலகில் போட்டி தவிர்க்க முடியாதது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அல்லது சந்தையில் உங்கள் பங்கைத் திருட போட்டியாளர்களின் அச்சுறுத்தல் சில நேரங்களில் ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு மிகப்பெரியதாகத் தோன்றலாம். எவ்வாறாயினும், உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சந்தையின் உங்கள் பங்கையும் போட்டியில் இருந்து பாதுகாக்க நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய படிகள் உள்ளன.
தற்காப்பு உத்திகளைப் புரிந்துகொள்வது
தற்காப்பு உத்திகள் என்பது ஒரு திறமையான போட்டியாளரிடமிருந்து தாக்குதலைத் தடுக்க பயன்படுத்தக்கூடிய மேலாண்மை கருவிகள். இதை ஒரு போர்க்களமாக நினைத்துப் பாருங்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாகவும், உங்கள் இலாபங்கள் நிலையானதாகவும் வைத்திருக்க சந்தையில் உங்கள் பங்கை நீங்கள் பாதுகாக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தை மூலோபாய ரீதியில் பாதுகாப்பது என்பது நீங்கள் செயல்பட சிறந்த சந்தையை அறிந்துகொள்வது மற்றும் புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கான உங்கள் முறையீட்டை எப்போது விரிவுபடுத்துவது என்பதை அறிவது. தாக்குதல் உத்திகளுக்கு மாறாக - உங்கள் சந்தை போட்டியைத் தாக்கும் நோக்கில் - தற்காப்பு உத்திகள் உங்களிடம் உள்ளதைப் பிடித்துக் கொள்வது மற்றும் போட்டியாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள உங்கள் போட்டி நன்மைகளைப் பயன்படுத்துவது பற்றியது.
தற்காப்பு வியூகத்திற்கான அணுகுமுறைகள்
மூலோபாய நிர்வாகத்தில் தற்காப்பு மூலோபாயத்திற்கு இரண்டு அணுகுமுறைகள் உள்ளன. முதல் அணுகுமுறை உங்கள் வணிகத்தின் சந்தைப் பங்கின் ஒரு பகுதியைக் கைப்பற்ற முயற்சிக்கும் போட்டியாளர்களைத் தடுப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. உங்களிடமிருந்து வாங்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை குறைத்தல், சலுகைகள் அல்லது தள்ளுபடியைச் சேர்ப்பது அல்லது உங்கள் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை அதிகரிப்பது இதைப் பற்றிய சிறந்த பொதுவான வழிகள்.
இரண்டாவது அணுகுமுறை மிகவும் செயலற்றது. இங்கே, நீங்கள் புதிய தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளை அறிவிக்கிறீர்கள், ஒரு புதிய சங்கிலியைத் திறப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் விரிவாக்கத்தைத் திட்டமிடுங்கள் அல்லது பழைய வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்களிடமிருந்து வாங்க ஊக்குவிக்க பழைய வாடிக்கையாளர்களுடன் மீண்டும் இணைக்கவும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அழைத்துச் செல்வதையும், சம்பாதிப்பதையும் தடுப்பதற்கான ஒரு முறையாகும், ஆனால் இது மிகவும் நிதானமாகவும், குறைந்த ஆக்கிரமிப்பு முறையிலும் செய்யப்படுகிறது, அதேசமயம் முதல் அணுகுமுறை செயலில் மற்றும் நேரடியானது.
தற்காப்பு வியூகத்தின் நன்மைகள்
உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு தற்காப்பு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது பல உணரப்பட்ட மற்றும் உண்மையான நன்மைகளைப் பெறலாம். முதலாவதாக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரத்தை அதிகரிக்கிறீர்கள், இது பழைய மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை கதவு வழியாகப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
இரண்டாவதாக, தற்காப்பு உத்திகள் பொதுவாக தாக்குதல் உத்திகளைக் காட்டிலும் குறைவான ஆபத்து நிறைந்தவை. சந்தையில் உங்கள் பங்கை உறுதிப்படுத்த செயலற்ற நடவடிக்கைகளை எடுக்க உங்களுக்கு விருப்பம் உள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு திருப்பத்திலும் நீங்கள் அச்சுறுத்தலை உணர வேண்டிய அவசியமில்லை.
தற்காப்பு மூலோபாயத்தின் மூன்றாவது நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் மதிப்பை மேம்படுத்த நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள். உங்கள் பிராண்டின் நன்மைகளை வலியுறுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் உங்கள் போட்டியாளர்களின் மதிப்பை மதிப்பிடுகிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான முக்கிய சந்தையைப் பாதுகாப்பதில் இது ஒரு சிறந்த நீண்டகால உத்தி ஆகும்.
தற்காப்பு வியூகத்திற்கு தீமைகள்
ஒரு வணிகமானது அதன் இலக்கு சந்தையைப் புரிந்து கொள்ளாதபோது தற்காப்பு மூலோபாயத்தின் மிகப்பெரிய தீமை வருகிறது. அனைத்து தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் பரந்த சந்தையின் குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் குழந்தைகளின் மிதிவண்டிகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய மக்கள்தொகை அடிப்படையில் உங்கள் சந்தைப்படுத்துதலை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்: அநேகமாக இளம் வயதிலிருந்து நடுத்தர வயதுடைய குழந்தைகளுடன். குழந்தைகள் இல்லாத வயதானவர்களுக்கு அல்லது குழந்தைகளின் அளவிலான பைக்குகளில் சவாரி செய்ய ஆர்வமில்லாத இளைஞர்களுக்கு உங்கள் குழந்தைகளின் சைக்கிள்களை இலக்கு வைப்பதில் அர்த்தமில்லை.
முக்கியமானது, சந்தையில் உங்கள் பங்கை அறிந்துகொள்வதும், அந்த துண்டைப் பிடிக்க கடினமாக உழைப்பதும் ஆகும். இந்த பெரிய குறைபாட்டோடு, புதுமை மற்றும் தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கு வரும்போது உங்கள் பரிசுகளில் நீங்கள் ஓய்வெடுக்கும் அபாயமும் வருகிறது. வெற்றிகரமான வணிகங்கள் புதிய சந்தைகளில் ஈடுபடுவதற்கும், அதிநவீன தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கும் வாய்ப்புகளுக்காக கண்களைத் திறந்து வைத்திருக்கின்றன. எனவே நீங்கள் பயன்படுத்தும் எந்தவொரு தற்காப்பு மூலோபாயமும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான நீண்டகால மூலோபாயத்துடன் சமப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
