சந்தைப்படுத்தல் வியூக வளர்ச்சி என்றால் என்ன?

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கு பயனுள்ள விளம்பரத்தை நோக்கி ஒரு திசையை அளிக்கின்றன. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் ஒரு வணிகத்திலிருந்து அடுத்த வணிகத்திற்கு வேறுபடுகின்றன, மேலும் குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியானது இலக்கு சந்தைப் பிரிவின் தனிமைப்படுத்தல், தெளிவான குறிக்கோள்களின் தொகுப்பு, நுகர்வோர் ஆராய்ச்சியின் நியாயமான அளவு மற்றும் வார்த்தையை வெளியேற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட முன்முயற்சிகளை செயல்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.

இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணவும்

சிறு வணிக உரிமையாளர் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாகக் கருதும் மக்கள்தொகையின் ஒரு பகுதியே இலக்கு சந்தைகள். நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளைப் பொறுத்து, இந்த இலக்குகளைத் தீர்மானிக்க வருமான நிலை, வயது, புவியியல் இருப்பிடம் வரையிலான பல்வேறு அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

இந்த சந்தைகளை முதன்மையாக நிவர்த்தி செய்ய உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் மில்லினியல்களை எட்டுவதாக இருந்தால், டிஜிட்டல் செய்திகள் சுருக்கமாகவும், கண்களைக் கவரும் மற்றும் ஈடுபாடாகவும் இருக்க வேண்டும் என்று ஃபோர்ப்ஸ் அறிவுறுத்துகிறது.

சந்தையின் எஞ்சிய பகுதியை நீங்கள் தனித்தனியாக வேறுபடுத்தாத சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மூலம் உரையாற்றலாம். உங்கள் இலக்கு சந்தைகள் உங்கள் வணிக வகைக்கு குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் அனுபவத்தின் மூலம் கண்டறியப்பட வேண்டும்.

அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கவும்

மார்க்கெட்டிங் மூலோபாய வளர்ச்சியின் தெளிவான பகுதியாக தெளிவான குறிக்கோள்கள் உள்ளன. உங்கள் சிறு வணிக இலக்குகள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை அளவிடும் விநியோகம் மற்றும் நிதி மைல் குறிப்பான்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் உங்களுக்கான சரியான மூலோபாயத்தை நீங்கள் எப்போது தாக்குகிறீர்கள் என்பதை அறிய உதவும்.

குறிக்கோள்கள் மற்றும் கணிப்புகள் வாடிக்கையாளர் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், கடந்தகால செயல்திறன் தொடங்கி, கூடுதல் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள் கொண்டு வரும் மாற்றங்களில் காரணியாலானது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி நீங்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகளை அடையத் தவறினால், திட்டத்தில் மாற்றங்கள் மற்றும் கப்பலைச் சரிசெய்ய கூடுதல் முதலீடு தேவைப்படலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நடத்தவும்

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் என்று வரும்போது தூசியில் விடாதீர்கள். சந்தைகள் இன்சைடர் படி, பல ஆன்லைன் மூலங்கள் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆகியவற்றிலிருந்து தரவு செயலாக்கம் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்கள், விருப்பு வெறுப்புகள் மற்றும் வாங்கும் நடத்தை ஆகியவற்றை பூஜ்ஜியமாக்க அனுமதிக்கிறது. இந்தத் தகவல் கிடைத்ததும், உங்கள் செய்தியைப் பரப்புவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள ஊடக சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.

சில நேரங்களில் உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்களை கணக்கெடுப்பது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் யாராக இருக்க வேண்டும் என்பதில் உறுதியான கைப்பிடியைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விற்பனையில் 80 சதவிகிதம் சட்டத் தொழிலின் உறுப்பினர்களுக்காக செய்யப்படுவதை நீங்கள் கவனித்தால், உங்கள் முதலிட இலக்கு சந்தை வக்கீல்கள் மற்றும் துணை சட்டதாரர்களாக இருக்க வேண்டும். சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது சந்தைப்படுத்தல் உத்தி வளர்ச்சியின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், இது நீங்கள் பயன்படுத்தியதை விட பெரிய பொதுவான தன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது.

உதாரணமாக, உங்கள் பகுதியில் விற்கப்படும் சொகுசு கார்களில் 78 சதவீதம் வீட்டு உரிமையாளர்களுக்கும் 22 சதவீதம் மட்டுமே வாடகைதாரர்களுக்கும் விற்கப்படுவதை நீங்கள் ஆராய்ச்சி மூலம் காணலாம். நீங்கள் ஒரு சொகுசு கார் டீலர் வைத்திருந்தால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி தங்கள் சொந்த வீடுகளைக் கொண்டவர்களை நோக்கி இயக்கப்பட வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். வீணான முயற்சிகளை அகற்றவும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நன்றாக மாற்றவும் ஆராய்ச்சி உதவுகிறது, எனவே இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு மிகவும் பொருந்தக்கூடிய இலக்குகளை அடைகிறது.

மதிப்பீடு செய்து சரிசெய்யவும்

பிரச்சாரங்கள் சந்தையைத் தாக்கியவுடன் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி முடிவடையாது. இது தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், இது நிலையான மதிப்பீடு மற்றும் சரிசெய்தல் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும். பொருளாதார காரணிகள் அல்லது மாறிவரும் போக்குகள் விற்பனையை பாதிக்க நேரிட்டால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் சில மந்தநிலைகளை எடுக்க மாற்றப்படலாம்.

உங்கள் தயாரிப்பு வரி மாறினால் அல்லது உங்கள் சந்தை நிலை மாறினால், நீங்கள் உருவாக்கும் முன்முயற்சிகள் தற்போதைய நிலைமைக்கு பொருத்தமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அதனுடன் மாற வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்கி, தன்னியக்க பைலட்டில் இயங்க விட முடியாது. அவை வெற்றிபெற வேண்டுமானால் அவை நிலையான பரிணாம வளர்ச்சியில் இருக்க வேண்டும்.