சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு உத்தி என்றால் என்ன?

ஒரு வணிகத் தலைவராக உங்கள் கவனம் உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனையை செலுத்துவதும், ஒட்டுமொத்த லாபத்தை ஈட்டுவதுமாகும். மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு மூலோபாயம் அந்த இலக்கில் அடிப்படையானது, ஏனென்றால் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள் நுகர்வோர் கவனத்தைப் பெறுகின்றன, மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தை அடைய நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கின்றன. வலுவான விற்பனை தகவல்தொடர்பு உத்தி இல்லாமல் நிலையான விற்பனை அரிதாகவே நிகழ்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான செயல்முறை நுகர்வோர் தேவையின் அடிப்படையில் சரியான நுகர்வோரை குறிவைத்து, அந்த தேவையை நீங்கள் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறீர்கள் என்பதிலிருந்து தொடங்குகிறது.

உதவிக்குறிப்பு

ஒரு மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு உத்தி என்பது ஒரு வணிகமானது சரியான வாடிக்கையாளருக்கு சரியான சந்தை மூலம் சரியான நேரத்தில் சரியான நேரத்தில் சரியான சந்தை மூலம் அனுப்பவும், அதிக அளவு விற்பனையை அடையவும் பயன்படுத்தும் உத்தி ஆகும்.

உங்கள் புள்ளிவிவரங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

சிறந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் "எஸ்கிமோஸுக்கு பனியை விற்க முடிந்தது" என்று விவரிக்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் இலக்கு சந்தையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான புள்ளியை இந்த கிளிச் விளக்குகிறது. பனி தேவைப்படாத ஒரு குழுவிற்கு பனி போன்ற ஒன்றை விற்க விதிவிலக்கான விற்பனை திறன்கள் தேவை. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றி உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்திருந்தால், நீங்கள் ஒரு விதிவிலக்கான விற்பனையாளராக இருக்க தேவையில்லை. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் புள்ளிவிவரங்களை ஆராய்ந்து, அவற்றைச் சுற்றி உங்கள் செய்தியை உருவாக்கவும்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் நாய்களுக்கு ஹார்ட்வோர்ம் மாத்திரைகளை விற்றால், இதயப்புழு அதிகமாக உள்ள பகுதிகளில் வசிக்கும் நாய் உரிமையாளர்களின் குழுக்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்புவீர்கள்.

உங்கள் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை வரையறுக்கவும்

மார்க்கெட்டிங் இன்று மிகவும் நெரிசலான இடமாகும், நுகர்வோர் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளின் "சத்தத்தை" தொடர்ந்து கேட்கிறார்கள். இது தொலைக்காட்சி, வானொலி, அச்சு மற்றும் இணையம் முழுவதும் உள்ளது. நுகர்வோர் தொடர்ந்து வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் தனித்து நிற்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்கிறீர்கள் அல்லது மற்றவர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாகத் தீர்மானிப்பதன் மூலம் இது மிகச் சிறந்ததாகும். இது ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (யுஎஸ்பி) என்று அழைக்கப்படுகிறது.

உதாரணமாக, நீங்கள் சோலார் பேனல் நிறுவி என்றால், நிறைய போட்டி இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். பல வீட்டு உரிமையாளர்கள் தங்கள் கூரையை மாற்றும் வரை சூரியனை நிறுவ விரும்பவில்லை. இரண்டு கூறுகளின் செலவுகளையும் சேமிக்க ஒரு கூரை நிறுவனத்துடன் பணிபுரியும் யுஎஸ்பி மூலம் இந்த ஆட்சேபனையை நீங்கள் சமாளிக்க முடியும் அல்லது கூரை மாற்றுவதற்கு இடையூறு விளைவிக்காத நிறுவலின் முறையை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

செய்தியிடலில் தொடர்ந்து இருங்கள்

அவற்றை விற்க விரும்புவது உங்கள் இலக்கு சந்தைக்குத் தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பெரும்பாலும், சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் பல செய்திகளைப் பெற முயற்சி செய்கிறார்கள், சில நேரங்களில் ஒரு விளம்பரத்தில். உங்கள் மக்கள்தொகை ஆராய்ச்சி சரியாக செய்யப்பட்டால், வலைத்தளங்கள், விற்பனை நகல், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் விளம்பரங்களில் உங்கள் செய்தியை தொடர்ந்து தெரிவிக்கும் செய்திகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும். உங்கள் இலக்கு சந்தை பயன்படுத்தும் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் அவர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு செய்தியை வடிவமைக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை மூத்த குடிமக்களாக இருந்தால், உங்கள் நகல் பெரிய எழுத்துருவில் வழங்கப்பட்டிருப்பதை உறுதிசெய்து படிக்கவும் புரிந்துகொள்ளவும் எளிதானது. இந்த மக்கள்தொகைக்கு இது கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, இதில் பெரும்பாலானவர்களுக்கு ஒருவித பார்வை பிரச்சினை இருக்கும்.

சரியான சந்தைப்படுத்தல் வழிகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் தேர்வுசெய்யக்கூடிய பல விருப்பங்கள் உள்ளன. சந்தையில் வெள்ளம் ஏற்பட மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு அவென்யூவிலும் செல்ல வேண்டாம். இது பிராண்டிங்கிற்கு நல்லது என்றாலும், இது உண்மையில் விற்பனையைப் பெறுவதற்கான ஒரு ஷாட்கன் அணுகுமுறையாகும். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை செல்லும் இடத்திற்குச் செல்லுங்கள். இளம் தலைமுறையினர் சமூக ஊடகங்கள், தொலைபேசிகள் மற்றும் பயன்பாடுகளில் உள்ளனர். அந்த பகுதிகளை மைய தொடக்க புள்ளியாக பயன்படுத்தவும். சில வீட்டு சேவை வழங்குநர்கள் இந்த புள்ளிவிவரத்தில் வாராந்திர அஞ்சல்கள் அல்லது கூப்பன் புத்தகங்கள் நுகர்வோரின் கவனத்தைப் பெறுகின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு வாங்குகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்து, அவர்கள் படித்ததைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் எந்தவொரு குறிப்பிட்ட பிரச்சாரமும் மற்றொன்றை விட முதலீட்டில் சிறந்த வருவாயைக் கொண்டிருக்கிறதா என்பதைக் காண வெற்றியைக் கண்காணிக்கவும்.

அண்மைய இடுகைகள்