கூட்டு முயற்சி மற்றும் மூலோபாய கூட்டணிக்கு இடையிலான வேறுபாடு என்ன?

அச்சு மற்றும் ஒளிபரப்பு விளம்பரங்களுக்கு நீங்கள் பணத்தை செலவிடுகிறீர்கள், ஏனெனில் அவை கவனத்தை ஈர்க்கின்றன. உங்கள் வலைத்தளத்தில் நீங்கள் ஒரு சுதேச தொகையை செலவிட்டிருக்கலாம் - அதை எழுதுதல், வடிவமைத்தல், தொடங்குவது, மேம்படுத்துதல் மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்கான கனமான தூக்குதலைச் செய்வதை உறுதிசெய்கிறது. பல சிறு வணிக உரிமையாளர்களைப் போலவே, ஒரு துடிப்பான மற்றும் நிலையான சமூக ஊடக இருப்பைப் பராமரிப்பது எவ்வளவு விலை உயர்ந்தது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும்போது, ​​நீங்கள் இன்னும் உங்கள் மூச்சைப் பிடிக்கிறீர்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழுவில் உள்ள ஒருவர் மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சியைக் குறிப்பிடக்கூடிய இடத்திற்கு இது வந்துவிட்டது - சா-சிங் - நீங்கள் விரைவாக மன கணிதத்தைச் செய்யலாம் மற்றும் உங்களுக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை அட்டவணைப்படுத்தலாம். மார்க்கெட்டிங் பணத்தை செலவழிப்பது ஒரு சிறு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான வாழ்க்கையின் உண்மை என்று யாரும் உங்களுக்கு சொல்ல வேண்டியதில்லை. நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க பணம் செலவழிக்க வேண்டும் என்று விசுவாசத்தின் ஒரு கட்டுரையாக எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள்.

அல்லது செய்கிறீர்களா?

ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குவது என்பது உங்கள் வணிகத்தை அபிவிருத்தி செய்வதற்கும், ஏதேனும் இருந்தால், பணத்தை செலவழிப்பதற்கும் ஒரு வழியாகும். இது நேரம் எடுக்கும், ஆனால் சரியான மூலோபாய கூட்டாளரைக் கண்டறிந்தால், இது உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் செய்த சிறந்த நேர முதலீடுகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம். இப்போது இந்த புள்ளி அட்டவணையில் இருப்பதால், நீங்கள் ஒரே ஒருவருக்கு மட்டுமே என்று யாரும் சொல்லவில்லை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்களுக்கு நேரம் இருக்கும் வரை, உங்களைப் போன்ற ஒருவர் தங்கள் கதவைத் தட்டுவார் என்று நம்புகிற ஒரே மாதிரியான சிறு வணிக உரிமையாளர்களுடன் பல மூலோபாய கூட்டணிகளை உருவாக்கலாம்.

உங்கள் விதிமுறைகளை வரையறுக்கவும் - மற்றும் நோக்கங்கள்

பலர் மூலோபாய கூட்டணி மற்றும் கூட்டு முயற்சி என்ற சொற்களை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாக பயன்படுத்துகின்றனர். விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரம் மற்றும் சகாக்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களிடமும் அவர்கள் அவ்வாறே செய்கிறார்கள். இந்த நபர்கள் எந்தத் தீங்கும் இல்லை என்று அர்த்தம் இல்லை, அநேகமாக தவறாக வழிநடத்த விரும்பவில்லை, விதிமுறைகளைச் செய்வது தவறான கருத்துகளையும் குழப்பத்தையும் உருவாக்கும். எனவே, ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குவது பற்றி வணிக உரிமையாளரை அணுகுவதற்கு முன், நீங்கள் 100 சதவீதம் தெளிவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்:

• என்ன ஒரு மூலோபாய கூட்டணி. என்ன ஒரு கூட்டு முயற்சி. இரு தொழிற்சங்கங்களும் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன. ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குவதன் நன்மைகள். ஒன்றை அமைப்பது குறித்து நீங்கள் எவ்வாறு செல்லலாம்.

ஒரு மூலோபாய கூட்டணி என்பது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒரு கூட்டு ஒப்பந்தமாகும், அவை முற்றிலும் தனித்தனி நிறுவனங்களாக இருக்கும்போது பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் இலக்குகளைத் தொடர விரும்புகின்றன. பகிரப்பட்ட குறிக்கோள்களைப் பின்தொடரும் போக்கில், நிறுவனங்கள் தங்கள் வளங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். உண்மையில், இது மூலோபாய கூட்டணிகளின் முதன்மை நன்மைகளில் ஒன்றாகும். இரண்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் அறிவு, அனுபவம், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் வேறு எதையும் பொருத்தமாகக் காணலாம், அடிப்படையில் அந்தந்த செயல்பாடுகளில் இடைவெளிகளை நிரப்புகின்றன.

ஒரு கூட்டு முயற்சி என்பது அடிப்படையில் ஒரே மாதிரியான நிறுவனமாகும், இதில் ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு உள்ளது: இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வணிகங்கள் ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டு அதன் மூலம் மூன்றாவது, கூட்டாக சொந்தமான நிறுவனத்தை உருவாக்குகின்றன, இன்னோவா ஆலோசகர் கூறுகிறார். இந்த மூன்றாவது நிறுவனம் “ஒரு தனி நிறுவனமாக செயல்படுகிறது,” இலாபங்கள் அல்லது இழப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது.

கூட்டு முயற்சியை எதிர்த்து ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை மதிப்பிடுங்கள்

வேறுபாடுகளை படிகமாக்க, ஒரு கூட்டு கூட்டணிக்கு எதிராக கூட்டு முயற்சியை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது பயனுள்ளது:

• ஒரு மூலோபாய கூட்டணியில்e, இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கட்சிகள் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்கின்றன, மேலும் ஹேண்ட்ஷேக்கிற்கு மேல் இல்லாமல் "ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட" முடியும். அல்லது விதிமுறைகளை உச்சரிப்பதற்கும் எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதற்கும் அவர்கள் புரிந்துணர்வு கடிதம் அல்லது ஒப்பந்தக் கடிதத்தை உருவாக்கலாம். ஒரு கூட்டு ஒப்பந்தம் ஒரு பிணைப்பு ஒப்பந்தத்தால் உருவாகிறது.
• ஒரு மூலோபாய கூட்டணியில், இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் தனித்தனி நிறுவனங்களாக இருக்கின்றன. ஒரு கூட்டு முயற்சியில், ஒரு புதிய நிறுவனம் உருவாகிறது. * ஒரு மூலோபாய கூட்டணிe ஒரு தனி சட்ட நிறுவனமாக கருதப்படவில்லை; ஒரு கூட்டு முயற்சி.
• ஒரு மூலோபாய கூட்டணி பொதுவாக இரு நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகளால் நிர்வகிக்கப்படுகிறது. புதிய மேலாண்மை பொதுவாக ஒரு கூட்டு முயற்சியில் காணப்படுகிறது.
• இரு நிறுவனங்களும் அட்டவணையில் கொண்டு வரும் நன்மைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க ஒரு மூலோபாய கூட்டணி பெரும்பாலும் உருவாக்கப்படுகிறது. ஒரு கூட்டு முயற்சியில், பெரும்பாலும் ஆபத்தை கட்டுப்படுத்துவதில் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது.

உங்கள் வாழ்க்கையில் மற்றொரு ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தின் வாய்ப்பு உங்களுக்கு பெரிதாக இருக்கலாம். ஒரு மூலோபாய கூட்டணி தங்கள் குறிக்கோள்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்று முடிவெடுக்கும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு இது நிறையவே செய்கிறது, வெளிப்படையாக, அவர்கள் இல்லாமல் வாழ விரும்பும் ஒரு சட்ட சிக்கலைத் தவிர்க்கிறது. அவர்களின் சட்டத் தட்டு அவர்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் வணிகம் மற்றும் கடமைகளுடன் போதுமானதாக உள்ளது.

இன்னும், நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்: ஒரு மூலோபாய கூட்டணி ஒரு ஒப்பந்தத்தால் நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால், அது எப்போது முடிவடையும்? குறுகிய பதில், இலக்குகளை அடையும்போது. மாற்றாக, “ஒரு மூலோபாய கூட்டணிக்கான ஒப்பந்தம் சூரிய அஸ்தமன தேதியைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது வழக்கமான செயல்திறன் மதிப்புரைகளுடன் திறந்த முடிவாக இருக்கலாம்” என்று இன்னோவா ஆலோசகர் கூறுகிறார்.

எவ்வாறாயினும், உண்மையில், பல மூலோபாய கூட்டணிகள் அவற்றின் போக்கை இயக்குகின்றன, வெறுமனே வெளியேறுகின்றன. கருத்து வேறுபாட்டிற்கான சாத்தியம் எப்போதுமே இருந்தாலும், வெளியேறுவது ஒரு மூலோபாய கூட்டணியின் முடிவைத் துரிதப்படுத்த வேண்டியதில்லை. உண்மையில், பல வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் கவனத்தை தங்கள் சொந்த வியாபாரத்திற்கு திருப்பி அனுப்புவதால் நட்புரீதியான சொற்களில் இருக்கிறார்கள் என்பதை அறிந்து நீங்கள் மனம் மகிழலாம்.

கூட்டு நிறுவன உத்திகள் வணிக உரிமையாளர்களிடம் ஏன் முறையிடுகின்றன என்பதைப் பாருங்கள்

1. வணிக உரிமையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் மற்றும் மேம்படுத்தும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும்போது, ​​வணிகத்திலிருந்து வணிக ஒத்துழைப்பு மிகப்பெரிய வாக்குறுதியைக் கொண்டுள்ளது. உண்மையில், இந்த சமச்சீர்நிலை நுகர்வோருக்கு மூலோபாய கூட்டணியைப் புரிந்துகொள்ளவும் ஏற்றுக்கொள்ளவும் உதவும்; சந்தைப்படுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் நேரம் வரும்போது அது அவர்களுக்குப் புரியும். மற்ற வணிக உறவுகளைப் போலவே, இரு வணிக உரிமையாளர்களும் ஒரே மாதிரியானவர்களாக இருந்தால், ஒருவருக்கொருவர் மரியாதை செலுத்துங்கள், ஒருவருக்கொருவர் நம்பினால் அது பெரிதும் உதவுகிறது.

• "ஒரு சாத்தியமான பங்குதாரர் நிரப்பு மூலோபாய நோக்கங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்," என்று வணிகத்திற்கான குறிப்பு கூறுகிறது. "நோக்கங்கள் முரண்பட்டால் ஒரு முயற்சி வெற்றிபெறாது, ஆனால் நோக்கங்கள் ஒரே மாதிரியாக இருக்க தேவையில்லை."

நிபந்தனைகள் சரியாக இருக்கும்போது, ​​ஒரு மூலோபாய கூட்டணியால் முடியும்:

• உங்களைத் தவிர்த்துவிட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வெளிப்படுத்துங்கள். உங்கள் மூலோபாய கூட்டாளரிடமிருந்து குறுக்குவழி பரிந்துரைகளை உருவாக்கவும். பூல் வளங்கள், மக்களிடமிருந்து தொழில்நுட்பம் வரை.
• சொந்தமாக அறிமுகப்படுத்த கடினமாக அல்லது திறமையற்ற ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது மூலோபாயத்தை அறிமுகப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது - வேறுவிதமாகக் கூறினால், பன்முகப்படுத்தவும். உங்கள் தற்போதைய சந்தை ஊடுருவலை அதிகரிக்கவும். உங்கள் வணிக சுயவிவரத்தை உயர்த்தவும், குறிப்பாக நீங்கள் மூலோபாய கூட்டணியை திறம்பட சந்தைப்படுத்தி ஊக்குவித்தால்.
• உங்கள் வணிக கூட்டாளியுடன் புதிய வணிக வாய்ப்புகளை உருவாக்குங்கள், சில நேரங்களில் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மூலம்.
• செலவுகளைப் பகிர்வதன் மூலம் செலவுகளைக் குறைக்கவும்.

சுட்டிகளைப் பின்தொடரவும், ஆனால் உங்கள் குடலைப் பின்தொடரவும்

ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை எவ்வாறு அமைப்பது என்று ஒருவரிடம் கேட்பது ஒரு தேதியில் ஒருவரை எவ்வாறு கேட்பது என்பது குறித்த ஆலோசனையைப் பெறுவது போன்றது. நீங்கள் ஆலோசனையை கவனிக்கலாம், உங்கள் சொந்த உள்ளுணர்வுகளைப் பின்பற்றலாம் அல்லது உங்கள் சொந்த பாதையை பட்டியலிட இரண்டையும் கொஞ்சம் செய்யலாம். இரண்டு சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தலையை ஒன்றாக இணைத்து - இரண்டு பீர் குவளைகளை ஒன்றாக இணைத்து - ஒரு வர்த்தக அறை செயல்பாட்டிற்குப் பிறகு ஏராளமான உற்பத்தி மற்றும் வெற்றிகரமான மூலோபாய கூட்டணிகள் உருவாகியுள்ளன. சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் எப்போதுமே சிந்திக்கிறார்கள், சில சமயங்களில் உங்களால் திட்டமிடவோ கணிக்கவோ இயலாது.

இருப்பினும், இது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கலாம்:

• உங்கள் இலக்குகளை முதலில், முக்கியமாக வரையறுக்கவும். அவர்கள் பூமியை சிதறடிக்க வேண்டியதில்லை. பெரிய செலவு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு நன்றி சொல்வது போன்ற ஒரு "எளிய சங்கடத்தை" அவர்கள் தீர்க்க முடியும். இந்த வழக்கில், ஒரு பரிசுக் கூடை நிறுவனம் அல்லது ஒயின் கிளப்புடன் ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குவது பதிலை அளிக்கும்.
• சாத்தியமான மூலோபாய கூட்டாளிகளை அடையாளம் காணவும். இது தந்திரமான பகுதி. அ மூலோபாய கூட்டணி சில வணிக சமச்சீரின் நன்மைகள். ஒரு வணிகமானது அனைத்து நன்மைகளையும் பெறக்கூடாது - அதாவது பணம், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வெளிப்பாடு. எனவே நீங்கள் ஒரு சாக்லேட் கடை, பேக்கரி அல்லது ஒரு உணவகத்தை நடத்தினால், அந்த மூலோபாய கூட்டாளிகள் கட்டாயமாக இருக்கலாம். கிராஸ்ஓவர் மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையில் உங்கள் சாத்தியமான கூட்டாளிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் விளம்பரங்கள், பிரசுரங்கள் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் இணை ஆகியவை உங்கள் கூட்டாளியின் வணிகத்தை பூர்த்தி செய்யுமா? அவர்கள் உங்களுடைய வீட்டைப் பார்ப்பார்களா? * சென்றடைய ஒரு மூலோபாய கூட்டணிக்கான கட்டமைப்பை மனதில் கொண்டு, ஆனால் பரிந்துரைகளையும் யோசனைகளையும் கேளுங்கள். உங்களைப் போன்ற உங்கள் வணிகத்தை யாருக்கும் தெரியாதது போல, உங்களது சாத்தியமான மூலோபாய கூட்டாளியும் நீங்கள் தனியுரிமை பெறாத அவரது வணிகத்தைப் பற்றிய விஷயங்களை அறிவார்.
• உங்கள் ஒப்பந்தத்தை எழுத்துப்பூர்வமாக இடுங்கள். தேவைப்பட்டால், ஒவ்வொரு தரப்பினரும் எதை அடைய விரும்புகிறார்கள், புல்லட் புள்ளிகளுடன் நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளை வகைப்படுத்துதல் குறித்து திட்டவட்டமாக இருங்கள்: “நாங்கள் வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளங்களை பகிர்ந்து கொள்வோம்”; "எங்கள் இரண்டு முதன்மை தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்த ஒரு கூட்டு விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவோம்"; "அடுத்த XYZ வர்த்தக கண்காட்சியில் நாங்கள் ஒரு சாவடி மற்றும் செலவுகளை பகிர்ந்து கொள்வோம்." ஒரு மின்னஞ்சல் போதுமானதாக இருந்தாலும் ஒப்பந்தக் கடிதம் சிறந்தது. இந்த விஷயத்தில், பின்னர் கேள்விகள் எழுந்தால், அதை அச்சிட்டு கையொப்பமிடுவதற்கான கூடுதல் முன்னெச்சரிக்கையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். விஷயங்களை உச்சரிப்பது நல்ல அர்த்தத்தை தருகிறது.
• ஒரு நல்ல நம்பிக்கை முயற்சி செய்யுங்கள் உங்கள் மூலோபாய கூட்டாளருடன் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் வழங்க. மாதத்திற்கு இரண்டு முறை மதிய உணவிற்கு சந்திக்கவும். அல்லது வாரத்திற்கு ஒரு முறை தொலைபேசி மூலம் தளத்தைத் தொடவும். உங்கள் மூலோபாய கூட்டணி வெளியேற வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், வெளியேற வேண்டாம். எல்லா வணிக உறவுகளையும் போலவே, இது நேரத்தையும் கவனத்தையும் கொண்டு மட்டுமே செழிக்கும். தவிர, உங்கள் மூலோபாய கூட்டணி உங்களை எவ்வளவு பணத்தை மிச்சப்படுத்தியது - உங்களை உருவாக்கியது - உங்கள் போட்டியாளர்கள் பொறாமையுடன் பார்க்கும்போது யாரோ ஒருவர் கொண்டாட வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.