விலை, பதவி உயர்வு, இடம் மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய நான்கு P இன் சந்தைப்படுத்துதலின் அத்தியாவசிய கூறுகளில் ஒன்று விலை. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு அபாயகரமான வழியில் செய்யப்படக்கூடாது. வாடிக்கையாளர் சந்தை, போட்டி மற்றும் உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி உள்ளிட்ட பல துறைகளில் ஆராய்ச்சி நடத்தப்பட வேண்டும். இந்த ஒவ்வொரு பகுதியையும் ஆராய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான விலை உத்திகளை உருவாக்க முடியும்.
உதவிக்குறிப்பு
சந்தை அடிப்படையிலான விலையில், சந்தையில் இருக்கும் ஒத்த தயாரிப்புகளின் விலைகளை நிறுவனம் மதிப்பீடு செய்யும். தயாரிப்பு போட்டியை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தால் அதைப் பொறுத்து, நிறுவனம் போட்டியாளரின் விலையை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விலையை அமைக்கிறது.
சந்தை அடிப்படையிலான அல்லது போட்டி அடிப்படையிலான உத்தி
சந்தை அடிப்படையிலான விலை உத்தி ஒரு போட்டி அடிப்படையிலான உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இந்த விலை மூலோபாயத்தில், சந்தையில் இருக்கும் ஒத்த தயாரிப்புகளின் விலைகளை நிறுவனம் மதிப்பீடு செய்யும். வழங்கப்படும் தயாரிப்புக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை மட்டுமே கருத்தில் கொள்வது அவசியம். தயாரிப்பு போட்டியை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தால் அதைப் பொறுத்து, நிறுவனம் போட்டியாளரின் விலையை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விலையை அமைக்கிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, இந்த தயாரிப்பு போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கு மேலதிக அம்சத்தைக் கொண்டிருந்தால், நிறுவனம் அதை ஒரே மாதிரியாக விலை நிர்ணயம் செய்ய முடிவு செய்யலாம், எனவே இதை சிறந்த மதிப்பாக மாற்றலாம் அல்லது கூடுதல் அம்சத்திற்கான கணக்கில் அதை சற்று அதிகமாக விலை நிர்ணயம் செய்யலாம்.
தயாரிப்பு தேவையை கருத்தில் கொண்டு
உற்பத்தியின் தேவை சந்தை அடிப்படையிலான விலை மூலோபாயத்துடன் கூட உற்பத்தியின் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படும். அதிக தேவையுடன், நிறுவனம் அதிக விலைக்கு தயாரிப்பு வழங்க முடியும். தேவை குறையும் போது, வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தைத் தக்கவைக்க சலுகைகள் மற்றும் பிற தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படலாம். தேடப்படும் தயாரிப்புகளின் வெளியீடுகளில் இது பொதுவானது, குறிப்பாக மின்னணு துறையில்.
ஆரம்பத்தில் விலை அதிகமாக உள்ளது மற்றும் மக்கள் அதற்காக வரிசையாக நிற்கிறார்கள், இணைக்கப்பட்ட விலையை விட பொருளை சொந்தமாக வைத்திருப்பதன் க ti ரவத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் அதிக அக்கறை செலுத்துவதால் நிறுவனம் அதிக விலைகளை வசூலிக்க முடியும் என்பதை நிரூபிக்கிறது. இது மிகவும் பொதுவானதாக இருப்பதால், ஒரே தயாரிப்புக்கு மக்கள் குறைந்த கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.
ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கை சுழற்சி
உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி உற்பத்தியின் தேவைக்கும் ஏற்ப வருகிறது. அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளன, அவை அறிமுகக் கட்டத்தில் இருந்து தேவை உருவாகும்போது, வாழ்க்கை சுழற்சியின் இறுதி வரை தேவை வீழ்ச்சியடையத் தொடங்குகிறது. சந்தை அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஆரம்பத்தில் அதிகமாகவும், வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் குறைவாகவும் இருக்கும், இது தயாரிப்பு கட்டமாகத் தொடங்கும் போது, அது போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளால் மாற்றப்படுகிறது அல்லது அதே நிறுவனத்தால் புதுப்பிக்கப்பட்ட பதிப்பாகும்.
வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்திறன்
ஒரு நிறுவனம் சந்தை அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய மூலோபாயத்தைத் தொடர முடிவு செய்யும் போது, அதன் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது உற்பத்தியின் சாத்தியமான பயனர்களின் விலை உணர்திறன் பகுப்பாய்வு செய்வதும் முக்கியம். வாடிக்கையாளர்கள் விலை உணர்திறன் உடையவர்களாக இருந்தால், போட்டியாளர்களின் விலையை பொருத்துவது அல்லது போட்டியின் விலைக்குக் கீழே தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது நிறுவனத்தின் நன்மைக்காக இருக்கலாம். இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் விலையை விட குறைவாக உணர்ந்தால், நிறுவனம் போட்டியை விட எளிதாக விலை நிர்ணயம் செய்யலாம் மற்றும் உற்பத்தியின் நன்மைகளை விளக்கி விலையை நியாயப்படுத்தலாம்.
விலையை நிர்ணயிப்பதற்கு முன் அனைத்து காரணிகளின் கருத்தாய்வுகளும்
விலை நிர்ணயம் தொடர்பாக போட்டி என்ன செய்கிறது என்பதை எப்போதும் ஆராய்வது சாதகமானது என்றாலும், ஒரு நிறுவனம் விலையை நிர்ணயிப்பதற்கு முன்பு விலையைச் சுற்றியுள்ள அனைத்து காரணிகளையும் எப்போதும் கவனிக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் எப்போதுமே கிடைக்கும் இலாப அளவை தீர்மானிக்க எண்களை இயக்க வேண்டும், வெவ்வேறு நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் ஒத்ததாக இருக்கும்போது, உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் இருக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பெரிய படத்தைப் பார்க்காமல் போட்டியை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பொருளை விலை நிர்ணயம் செய்வது விவேகமற்றது.
