உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான ஒட்டுமொத்த பட்ஜெட்டை வடிவமைப்பதில் விற்பனை பட்ஜெட் ஒரு முக்கியமான முதல் படியாகும். எதிர்கால விற்பனையின் துல்லியமான திட்டத்துடன், ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் சிறந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம், செலவுகளை வரிசையாக வைத்திருக்கலாம் மற்றும் தனது நிறுவனத்தை தோல்வியடையாமல் பாதுகாக்க முடியும். உங்கள் நிறுவனத்தை லாபத்தை அதிகரிக்க கட்டமைக்கும்போது விற்பனை பட்ஜெட் உதவும். நீங்கள் சில ஆண்டுகளாக வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டிருந்தால், நீங்கள் வழக்கமாக ஒரு துல்லியமான விற்பனை பட்ஜெட்டை உருவாக்கலாம். நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினால், நியாயமான விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்க நீங்கள் வெளி மூலங்களுக்குத் திரும்ப வேண்டியிருக்கும்.
உங்கள் விற்பனை பட்ஜெட்டுக்கான காலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
வருடாந்திர விற்பனை பட்ஜெட்டைப் பயன்படுத்துவது பொதுவானது என்றாலும், சில நிறுவனங்கள் காலாண்டு அல்லது மாத விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன.
உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வரலாற்று விற்பனை தரவை சேகரிக்கவும்
நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத்தை நடத்தினால், கடந்த விற்பனை பதிவுகளை நீங்கள் கலந்தாலோசிக்க முடியும். வருடாந்திர காலத்தைத் தவிர வேறு எதற்கும் நீங்கள் விற்பனை பட்ஜெட்டை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தயாரிக்கும் தற்போதைய பட்ஜெட்டின் அதே காலத்திற்கு விற்பனை தரவைப் பயன்படுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வரவிருக்கும் வசந்த காலாண்டிற்கான பட்ஜெட்டில் நீங்கள் பணிபுரிகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனையில் பருவகால காரணிகளின் விளைவைக் குறைக்க முந்தைய வசந்த காலாண்டில் இருந்து தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
விற்பனை மற்றும் தொழில் தகவல்களைக் கண்டறியவும்
உங்களைப் போன்ற நிறுவனங்களின் தகவல்களைத் தேடுங்கள். பொது நிறுவனங்களின் வருடாந்திர மற்றும் காலாண்டு அறிக்கைகளிலிருந்து உண்மையான விற்பனை தரவை நீங்கள் பெறலாம், ஆனால் அந்த தகவல் பொதுவாக பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே கிடைக்கும். யு.எஸ். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் உங்களுக்கு தொழில் வளர்ச்சி மதிப்பீடுகள் மற்றும் உங்கள் தொழில் குறித்த பிற முக்கிய நிதி தரவை வழங்க முடியும். உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபை உள்ளூர் நிறுவனங்களைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்கலாம் மற்றும் உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள சக ஊழியர்களுடன் உங்களை தொடர்பு கொள்ளலாம்.
விற்பனையை கடந்த விற்பனை காலங்களுடன் ஒப்பிடுக
உங்கள் நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையை எண்ணி, கடந்த விற்பனை காலங்களுடன் ஒப்பிடுங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை உயர்ந்து அல்லது குறைந்துவிட்டால், அதற்கேற்ப உங்கள் மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை அதிகரிக்கவும் குறைக்கவும். வரவிருக்கும் விற்பனைக் காலத்திற்கான உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் அவர்களின் தனிப்பட்ட கணிப்புகளைக் கேளுங்கள், ஏனெனில் அவர்களின் முதல் கை அறிவும் அனுபவமும் துல்லியமான கணிப்புகளை உருவாக்க உதவும்.
தற்போதைய சந்தை போக்குகள் ஆராய்ச்சி
கடந்தகால விற்பனை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியை வழங்கும் போது, கடந்த செயல்திறன் எப்போதும் எதிர்கால முடிவுகளை கணிக்காது. சந்தை போக்குகள் மாறினால், அவை பெரும்பாலும் உங்கள் நிறுவனத்தின் அதிர்ஷ்டத்தையும் பாதிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, குறுந்தகடுகளுக்கான பிளாஸ்டிக் வழக்குகள் மற்றும் குறுவட்டு விற்பனை வீழ்ச்சியடைந்தால், உங்கள் விற்பனை மதிப்பீடுகளையும் கீழ்நோக்கி திருத்த வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள்
உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான அவர்களின் நோக்கங்கள் எதிர்கால விற்பனையின் உறுதியான குறிகாட்டிகளாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வருடத்தில் சில நேரங்களில் வாங்க முனைகிறார்கள் என்றால், இந்த வழக்கமான கொள்முதல் போக்கை உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பில் சேர்க்கவும்.
முன்னறிவிப்பை உருவாக்கவும்
முந்தைய விற்பனையின் கலவையின் அடிப்படையில், சந்தையின் தற்போதைய நிலை, உங்கள் விற்பனை சக்தியின் வலிமை மற்றும் வாடிக்கையாளர் நோக்கங்கள் ஆகியவை அடுத்த பட்ஜெட் காலத்தில் விற்பனையைப் பற்றி உங்கள் சிறந்த மதிப்பீட்டை உருவாக்குங்கள்.
முடிவுகளை உங்கள் முன்னறிவிப்புடன் ஒப்பிடுக
உண்மையான முடிவுகளை விற்பனை முன்னறிவிப்புடன் ஒப்பிடுக. திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை காலம் முடிந்ததும், உங்கள் உண்மையான விற்பனைக்கு உங்கள் திட்டம் எவ்வளவு நெருக்கமாக இருந்தது என்பதைப் பாருங்கள். நீங்கள் கண்டறியும் எந்த மாறுபாடும் எதிர்கால வரவு செலவுத் திட்டங்களை மிகவும் துல்லியமாக தயாரிக்க உதவும்.
