விற்பனை மூலம் ”மற்றும்“ விற்க-”என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை விற்பனை சேனலில் பயன்படுத்தப்படும் சொற்கள். இந்த பரிவர்த்தனைகளில், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தரிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார் மற்றும் சேமித்து வைக்கிறார். திருப்பிச் செலுத்துதல் அல்லது கடன் பெறுவதற்காக விற்கப்படாத அலகுகளை சப்ளையருக்கு திருப்பித் தரும் உரிமையை சில்லறை விற்பனையாளர் வைத்திருக்கிறார். ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தம் ஒரு சிறிய வணிகத்திற்கு பயனடையக்கூடும், அது சில வகையான பொருட்களை வழங்குகிறது அல்லது விற்கிறது.
விதிமுறைகள் சரக்குகளைச் சுற்றி வருகின்றன
விற்பனையான பரிவர்த்தனையில், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தரிடமிருந்து தள்ளுபடி விலையில் பொருட்களை வாங்க ஒப்புக்கொள்கிறார். உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தருக்கு, சில்லறை விற்பனையாளர் பொருட்களை வாங்க ஒப்புக் கொள்ளும்போது ஒரு விற்பனை ஏற்படுகிறது. சப்ளையர் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறார் என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது இல் சில்லறை விற்பனையாளரின் கடை. சில்லறை விற்பனையாளர் பின்னர் விற்பனைக்கு பொருட்களை வழங்குகிறார். ஒரு வாடிக்கையாளர் சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து தயாரிப்பு வாங்கும்போது ஒரு விற்பனை மூலம் நிகழ்கிறது. சப்ளையர் வெற்றிகரமாக தயாரிப்பை விற்பனை செய்கிறார் என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது மூலம் வாடிக்கையாளருக்கு.
கொடுப்பனவுகள் பரிவர்த்தனைகளை முடிக்கின்றன
விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் கீழ், உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு பொருட்களை அனுப்பும்போது அதை விலைப்பட்டியல் செய்கிறார். ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின்படி சில்லறை விற்பனையாளர் விலைப்பட்டியலை செலுத்துகிறார், பொதுவாக நிகர 30 நாட்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் விற்பனையின் மூலம் பணம் செலுத்தும்போது, சில்லறை விற்பனையாளர் முழு கட்டணத்தையும் வைத்திருக்கிறார். சப்ளையர் பணத்தைப் பெறவில்லை, ஆனால் அந்த அலகு திரும்புவதற்கான அபாயத்தை இனி ஏற்படுத்தாது.
வருமானம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது
விற்பனையாளரின் கடையில் தயாரிப்பு விற்கப்படாவிட்டால், சில்லறை விற்பனையாளர் பணத்தைத் திரும்பப்பெற அல்லது கிரெடிட்டுக்காக விற்கப்படாத அலகுகளைத் திரும்பப் பெற அனுமதிக்கிறார். சில்லறை விற்பனையாளர் வழக்கமாக திரும்ப கப்பல் செலவுகளை செலுத்துகிறார். ஒப்பந்தங்கள் வழக்கமாக பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்யக்கூடிய நிலையில் சப்ளையருக்கு திருப்பித் தர வேண்டும், இதனால் சப்ளையர் மற்றொரு சில்லறை விற்பனையாளர் வழியாக விற்க முடியும். இருப்பினும், சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒரு நல்ல வணிக உறவைப் பேணுவதற்கு சப்ளையர்கள் வழக்கமாக திரும்பிய அனைத்து அலகுகளையும் ஏற்றுக்கொள்வார்கள்.
புத்தகங்கள் ஒரு பாடநூல் உதாரணத்தை வழங்குகின்றன
விற்பனையான ஒப்பந்தத்தைப் பயன்படுத்தி விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கு புத்தகங்கள் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. ஒரு புத்தக வெளியீட்டாளர் புத்தகக் கடைகள் மற்றும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அதன் பல தலைப்புகளுக்கான ஆர்டர்களைக் கோருகிறார், சில்லறை விலையிலிருந்து கணிசமான தள்ளுபடியை வழங்குகிறார். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அதை சேமிக்க விரும்பும் தலைப்புகளுக்கு ஒரு ஆர்டரை வைத்து வெளியீட்டாளரின் விலைப்பட்டியலை செலுத்தும்போது வெளியீட்டாளர் விற்பனையை அடைகிறார். சில்லறை விற்பனையாளரின் வாடிக்கையாளர் ஒரு புத்தகத்தை வாங்கும் போது வெளியீட்டாளரின் விற்பனை மூலம் நிகழ்கிறது. குறிப்பிட்ட புத்தகங்கள் விற்கப்படாவிட்டால், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அவற்றை வெளியீட்டாளரிடம் திருப்பித் தருகிறார், இது திரும்பிய அலகுகளுக்கு சில்லறை விற்பனையாளரை திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான காசோலை அல்லது கடனை வழங்குகிறது. வெளியீட்டாளர் புத்தகங்களை அதன் சரக்குக்குத் திருப்பி, விற்பனையை அடைய மற்றொரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு அனுப்புகிறார்.
விற்க-சலுகைகள் சலுகைகள்
புத்தகங்கள், மென்பொருள் மற்றும் வீடியோ கேம்கள் உள்ளிட்ட சில வகையான தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தம் பொருத்தமானது, ஆனால் அவை தனித்துவமானவை ஆனால் வாடிக்கையாளர் நலனுக்காக பல வகையான பொருட்களுடன் போட்டியிடுகின்றன. விற்பனையான ஒப்பந்தத்தின் வருவாய் கொள்கை உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சப்ளையர்களுக்கும் தங்களது ஒரு வகையான பொருட்களின் பரந்த விநியோகத்தை அடைய உதவுகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பரந்த அளவிலான சரக்குகளை எடுக்க இது ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் விற்கத் தவறும் அலகுகளைத் திருப்பித் தர முடியும். ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தம் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிரந்தர சரக்கு செலவுகளைச் செய்யாமல் அல்லது அதிக விற்பனை அபாயங்களை எடுக்காமல் பரந்த அளவிலான பொருட்களை வழங்க முடியும்.
எளிய கணக்கீடு செய்யுங்கள்
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக, நீங்கள் நாள் முழுவதும் கணிதக் கணக்கீடுகளைச் செய்யலாம். அதிர்ஷ்டவசமாக, விற்பனை மூலம் விகிதத்தை கணக்கிடுவது நேரடியானது. ஆரம்ப சரக்குகளால் விற்கப்படும் மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கையை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பிரிப்பதே மிகவும் பொதுவான முறையாகும் - அதாவது, ஒரு வாரம் அல்லது ஒரு மாதம். இந்த எண் உங்களுக்கு விற்பனையின் மூலம் விகிதத்தை வழங்கும் - மேலும் உங்கள் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக மாற்றும் வருவாயை இழுக்கும்.
