"விளம்பரம்: கோட்பாடுகள் மற்றும் பயிற்சி" புத்தகத்தின் படி, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதைப் பரிசீலிக்க போதுமான ஆர்வத்தைப் பெறுவதற்கு முன்பு மக்கள் குறைந்தது ஒன்பது தடவையாவது ஒரு விளம்பரத்தைப் பார்க்க வேண்டும். சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் கவனத்தைப் பெற நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை பலமுறை மீண்டும் செய்ய வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். பயனுள்ள அதிர்வெண் என்பது விளம்பரத்திற்கு சாதகமாக பதிலளிப்பதற்கு முன்பு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை ஒரு விளம்பரத்திற்கு நீங்கள் எத்தனை முறை வெளிப்படுத்த வேண்டும் என்பதற்கு பயன்படுத்தப்படும் சொல். இருப்பினும், அதே நேரத்தில், ஒரு விளம்பரம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது மற்றும் வீணானதாக மாறும் நேரத்தின் நேரத்தையும் பயனுள்ள அதிர்வெண் கருதுகிறது.
மறுபடியும்
விளம்பரதாரர்களிடையே ஒரு ஒருமித்த கருத்து என்னவென்றால், ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோரை ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு நீங்கள் பல முறை அம்பலப்படுத்த வேண்டும். குறிப்பிட்ட விளம்பரத்தைப் பொறுத்து, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு விளம்பரத்திற்கு எத்தனை முறை வெளிப்பாடு தேவைப்படலாம். மறுபடியும் விளம்பரத்துடன் பரிச்சயத்தையும் நம்பகத்தன்மையையும் ஏற்படுத்த முடியும். இது மனதில் விழிப்புணர்வை (டோமா) உருவாக்கும். காலை உணவு தானியங்கள் அல்லது கார் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், விளம்பரதாரர்கள் இந்த நிகழ்வை டோமா என்று அழைக்கிறார்கள். இந்த விழிப்புணர்வு மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரத்தின் விளைவாகும்.
நம்பகத்தன்மை
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு முன்பு, தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் அவர்களுக்கு உணர்த்த வேண்டும். விளம்பர பிரச்சாரத்தை பலமுறை மீண்டும் செய்வதன் மூலம், விளம்பரதாரர் நீண்டகாலமாக நம்பகத்தன்மையாக மாறக்கூடிய பரிச்சயமான உணர்வை உருவாக்குகிறார். நுகர்வோர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான முடிவை எடுத்து அவர் திருப்தி அடைந்தால், மீண்டும் மீண்டும் நம்பகத்தன்மையை வலுப்படுத்த முடியும்.
பிராண்ட் பரிச்சயம்
நுகர்வோருக்கு நன்கு தெரிந்த பிராண்டுகள் நம்பகத்தன்மையின் அளவைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் வாடிக்கையாளர்களைப் பழக்கப்படுத்தும் ஒரு நீண்ட பிரச்சாரத்திற்குப் பிறகு விளம்பரதாரர்கள் இந்த விளைவை அடைகிறார்கள். விழிப்புணர்வை வளர்ப்பதற்கு நேரம் எடுக்கும். உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் நீங்கள் யார் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் கற்பிக்க வேண்டும். ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது வணிகத்தின் குணங்களை வலியுறுத்துவதன் மூலமும், இந்த செய்தியை மீண்டும் மீண்டும் செய்வதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர்களுடன் பிராண்ட் பரிச்சயத்தை நீங்கள் அடையலாம். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டுக்கு இடையேயான தொடர்பை உருவாக்க முடியும்.
முதல் சிந்தனை
உங்கள் நிறுவனம் குளிர்பானங்களை விற்பனை செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குளிர்பானத்தை விரும்பும்போது உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைப் பற்றி ஒரு நபர் வைத்திருக்கும் முதல் எண்ணமாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதே மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரத்தின் குறிக்கோள். சில நம்பகத்தன்மை மற்றும் பிராண்ட் பரிச்சயத்தை நிறுவிய பின், விளம்பரதாரர்கள் மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்தி இந்த சங்கத்தை அடைகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், அதிகப்படியான ஆபத்து உள்ளது. எனவே, விளம்பரதாரர்கள் மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரத்துடன் சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
