நீங்கள் ஒரு சுதந்திர ஆவியாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் திட்டமிடாமல் உங்கள் காரில் குதித்து ஒரு குறுக்கு நாட்டு சாலைப் பயணத்தைத் தொடங்க மாட்டீர்கள் - உங்கள் வழியைத் திட்டமிடுங்கள், வழியில் நிறுத்தங்கள், நீங்கள் எங்கு தங்கியிருப்பீர்கள், நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் செய்யுங்கள் - உங்கள் இலக்கை அடைந்ததும். திட்டமிடல் உங்கள் பயணத்தைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்கும், குழப்பத்தையும் ஆச்சரியங்களையும் குறைக்கும் மற்றும் சவாரி அனுபவிக்க உதவும். மார்க்கெட்டிங் திட்டத்துடன் நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது இதுவும் அதே வழியில் தான். உங்கள் சந்தை நிலையை செம்மைப்படுத்தவும், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடைய சரியான செய்தி மற்றும் முறைகளை உருவாக்கவும் இது உங்களைத் தூண்டுகிறது என்பதால், நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணிக்க இது உதவும். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தைத் தவிர, நீங்கள் உருவாக்கும் மிக முக்கியமான ஆவணம் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமாகும். புதிய மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் எவ்வளவு விரைவாக உருவாக்கப்படுகின்றன என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, நீங்கள் அதைப் போலவே - ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை புதுப்பிப்பீர்கள். ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவது ஒரு பயணமாகும், எனவே ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் வகிக்கும் பங்கு மற்றும் வணிகத் திட்டத்துடனான அதன் உறவு பற்றிய உறுதியான புரிதலுடன் உங்கள் பயணத்தைத் தொடங்குங்கள்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வணிகத் திட்டத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
பெரும்பாலான சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் முதலில் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுகிறார்கள், சில சமயங்களில் அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டியிருப்பதால், கடன் அல்லது மானியத்தைப் பெறுவதற்கான நிபந்தனையின் ஒரு பகுதியாக, அவர்கள் தங்கள் தொழிலைத் தொடங்கலாம். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் ஏற்கனவே வரைந்திருந்தால், இந்த ஆவணம் எவ்வளவு பரந்த அளவில் இருக்கும் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிவீர்கள். தொழில்முனைவோர் பத்திரிகை இதை “உங்கள் வணிகத்தின் யு.எஸ். அரசியலமைப்பு” என்று அழைக்கிறது, ஏனெனில் இது:
- "உங்கள் வணிகம் எதைப் பற்றியது - நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், செய்யக்கூடாது, உங்கள் இறுதி இலக்குகள் என்ன என்பதை உச்சரிக்கிறது. வணிகத் திட்டம் சந்தைப்படுத்தல் விட அதிகமாக உள்ளது. இடங்கள், பணியாளர்கள், நிதி, மூலோபாய கூட்டணிகள் மற்றும் பலவற்றின் விவாதங்கள் இதில் அடங்கும். இது 'பார்வை விஷயம்' அடங்கும், அவை உங்கள் நிறுவனத்தின் புகழ்பெற்ற நோக்கத்தை மொழியைக் கிளப்பும்.
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை "மாநில அரசியலமைப்பு" என்று நினைக்க இது உதவக்கூடும், ஏனெனில் அதன் கவனம் இதேபோல் குறுகியது; சந்தைப்படுத்தல் துறையின் நிலையைத் தவிர உங்கள் வணிகத்தில் வேறு எந்தத் துறையுடனும் அது கவலைப்படவில்லை. பிசினஸ்.காம் விளக்குவது போல்:
- "அதன் மையத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்திப்புக்கு என்ன சந்தை தேவை, உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை யாருக்கு சந்தைப்படுத்தப்படுகிறது என்பதை உணர ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்களுக்கு உதவுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் விற்பனை உத்தி, வர்த்தக திசை மற்றும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான சாலை வரைபடமாகவும் செயல்படுகின்றன. உங்கள் நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை தயாரிப்பதன் ஒரு முக்கிய நன்மை உங்கள் வணிகம், அதன் குறிக்கோள்கள் மற்றும் அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு அடையலாம் என்பதைப் பற்றி விமர்சன ரீதியாக சிந்திப்பதாகும். ”
ஒருபோதும் சொற்களைக் குறைக்க ஒரு அமைப்பு, யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம் பின்வருவனவற்றைக் கூறி இரண்டு திட்டங்களையும் வரையறுக்கிறது:
- “உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தின் மைய கூறுகள் இருக்க வேண்டும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்கள் மூலோபாயத்தை செயலாக மாற்றுகிறது. ”
ஒரு முழுமையான மற்றும் விவேகமான சந்தைப்படுத்தல் திட்ட மாதிரியைத் தழுவுங்கள்
பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள், தங்கள் தொழிலைத் தொடங்க ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள், பின்வரும் இரண்டு விஷயங்களை அறிய பொறுமையிழந்து விடுகிறார்கள்:
- சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் எந்த தலைப்புகள் இருக்க வேண்டும்? * திட்டம் எழுத எவ்வளவு காலம் ஆகும்?
ஒரு கேள்விக்கான பதில் மற்றொன்றுக்கான பதிலை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். நீங்கள் நிச்சயம் எதிர்கொள்ள வேண்டிய சில முக்கியமான படிகளைக் கவனிக்காத ஒரு சிறிய, ஐந்து அல்லது ஆறு-படி மார்க்கெட்டிங் வார்ப்புருவை யாராவது உங்களிடம் ஒப்படைக்கலாம் - இது பிற்காலத்திற்குப் பதிலாக விரைவில் இருக்கும். பின்னர், பல டஜன் படிகளைக் கொண்ட ஒரு மேலாண்மை புத்தகத்தில் ஒரு கடுமையான வார்ப்புருவை நீங்கள் தடுமாறலாம்.
பின்வரும் சந்தைப்படுத்தல் திட்ட மாதிரி 12 முழுமையான மற்றும் பொருத்தமான படிகளுடன் விவேகமான சமநிலையை அடைகிறது. மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் உங்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து முக்கிய வீரர்களையும் நீங்கள் ஈடுபடுத்துகிறீர்கள் என்று கருதி, அதை எழுத பல மாதங்கள் ஆகலாம், _ “_ இது ஒரு சில பக்கங்கள் நீளமாக இருந்தாலும் கூட,” என தொழில்முனைவோர்.காம் கூறுகிறது.
இந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்ட மாதிரியுடன் சவாரி அனுபவிக்கவும்
இந்த உண்மை அச்சுறுத்தலாக உணரலாம். ஆனால் எல்லா சாத்தியக்கூறுகளிலும், இது தற்காலிகமானது. பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த மார்க்கெட்டிங் திட்ட மாதிரியில் உள்ள படிகளை தெளிவுபடுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் விரைவில் கண்டுபிடிப்பார்கள்:
- நிர்வாக சுருக்கம்: இது உங்கள் வணிக இலக்குகள் மற்றும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் கண்ணோட்டமாகும்.உங்கள் நிறுவனத்தின் பணி அறிக்கை: உங்களிடம் ஒன்று இருந்தால், இது உங்கள் பார்வை அறிக்கையுடன் இணைக்கப்படலாம்.முதன்மை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்: உங்கள் முக்கிய வணிகத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் அந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சேர்க்கவும்.
- உங்கள் “சிறந்த வாடிக்கையாளர்:” இது புள்ளிவிவர மற்றும் மனோ-கிராஃபிக் பண்புகளின் கலவை தேவைப்படும் விளக்கமாகும்.உங்கள் விலை உத்தி: உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான விலைகளை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்ணயித்துள்ளீர்கள் என்பதற்கான உங்கள் வழிமுறையின் விளக்கம் இது.உங்கள் விநியோக திட்டம்: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் இந்த முறையையோ அல்லது வேறு முறைகளையோ பயன்படுத்தவும்.
- ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வு: உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையான முன்மொழிவு இரண்டையும் உள்ளடக்குங்கள் - உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை எது வேறுபடுத்துகிறது - உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார்.
- உங்கள் விற்பனை திட்டம் மற்றும் விற்பனை இலக்குகள்: இதற்கு முன்னறிவிப்பின் தந்திரமான வணிகம் தேவைப்படும். ஒன்று, இரண்டு மற்றும் ஐந்து ஆண்டு விற்பனை இலக்குகளை அமைக்க முயற்சிக்கவும்.உங்கள் அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: சந்தையில் உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு நிலைநிறுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை இது நிவர்த்தி செய்ய வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: சந்தைப்படுத்தல் ஆதரிக்கிறது விற்பனை, எனவே இரண்டு முயற்சிகளுக்கும் இடையில் சமச்சீர்நிலை இருக்க வேண்டும்.உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள்: இது மூலோபாயத்திலிருந்து தர்க்கரீதியாகப் பாய வேண்டும், மேலும் இது உங்கள் திட்டங்கள் போன்ற விவரங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: அச்சு: இதில் செய்தித்தாள், பத்திரிகைகள், நேரடி அஞ்சல் மற்றும் பிரசுரங்கள் உள்ளன; ஒளிபரப்பு: இதில் வானொலி மற்றும் டிவி ஆகியவை அடங்கும்; ஆன்லைன் விளம்பரம், சமூக ஊடகங்கள், வர்த்தக நிகழ்ச்சி தோற்றங்கள், பிற நிறுவனங்களுடனான மூலோபாய கூட்டணிகள் மற்றும் பிற முயற்சிகள்.
- உங்கள் தக்கவைப்பு மற்றும் பரிந்துரை உத்தி மற்றும் தந்திரோபாயங்கள்: இவை முக்கியமானவை, ஏனென்றால் பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் “80-20 விதி” யால் உள்ளன, அதாவது அவர்கள் வருவாயில் 80 சதவீதத்தை தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் 20 சதவீதத்திலிருந்து பெறுகிறார்கள்.
- உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்ட பட்ஜெட்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்களைச் செயல்படுத்துவதற்கு என்ன செலவாகும் என்பதற்கான விரிவான முறிவைச் சேர்க்கவும்.
இந்த திட்டத்தின் சில பகுதிகள் சந்தை ஆராய்ச்சி தேவைப்படும் பகுதிகள் போன்றவற்றை விட மற்றவர்களை விட எளிதாக எழுதலாம். நீங்கள் தெளிவாக விவரிக்கக்கூடிய படிகளை நோக்கி முன்னேறும்போது அந்த பகுதிகளை நிறுத்தி வைப்பது சரி. ஆனால் எல்லா வகையிலும், செயல்முறைக்கான உங்கள் உற்சாகத்தைப் பாதுகாக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது ஒரு பயணத்தை விட அதிகம்; பலருக்கு, ஒரு வணிகமானது வாழ்நாளின் பயணமாகிறது.
