இலக்கு சந்தை சுயவிவரம் மற்றும் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

பல வணிக வல்லுநர்கள், "நீங்கள் அனைவருக்கும் விற்க முயற்சிக்கும்போது, ​​நீங்கள் யாருக்கும் விற்க முடிகிறது" என்ற பழமொழியை ஏற்கத் தயாராக இருப்பதாகத் தெரிகிறது. வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தொடர்ச்சியில் உள்ள வலைத்தளங்களில் இந்த வார்த்தையை நீங்கள் காணலாம், இது உங்களுக்கு ஏதாவது சொல்ல வேண்டும்: குறிப்பாக சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு இந்த சொல் மிகவும் உண்மையாக உள்ளது, அதன் வெற்றி, மிகவும் பிழைப்பு இல்லையென்றால், அவரது வணிகத்தை வேறுபடுத்துவதில் உள்ளது.

உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை நீங்கள் ஏற்கனவே வரைந்திருக்கிறீர்கள் என்பதில் சந்தேகமில்லை, உங்கள் வணிகத்திற்கான வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை நீங்கள் எழுதியது போலவே அவ்வாறு செய்யும்படி கேட்கப்பட்டதால் மட்டுமே. ஒரு கட்டத்தில், இலக்கு சந்தை சுயவிவரம் மற்றும் பொருத்துதல் அறிக்கையை உருவாக்குவதன் மூலம் அந்த சுயவிவரத்தை செம்மைப்படுத்தவும் விளக்கவும் விரும்புகிறீர்கள். இந்த பயிற்சிகளை மேற்கொள்வதன் மதிப்பை ஒரு வார்த்தையாகக் குறைக்கலாம்: விவரம். முடிவில், நீங்கள் நினைத்ததை விட உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய கூடுதல் விவரங்கள் உங்களிடம் இருக்கும். சிறிது கவனி.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சாவியை வைத்திருக்கிறார்

இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்தில் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு நல்ல தொடக்கத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். நீங்கள் அதை "சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம்", "இலக்கு பார்வையாளர்களின் சுயவிவர எடுத்துக்காட்டு" அல்லது உங்கள் "இலக்கு சந்தை புள்ளிவிவர எடுத்துக்காட்டுகள்" ஆகியவற்றின் கீழ் தாக்கல் செய்திருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் செய்வது எளிதானது என்றாலும், சொற்பொருளில் சிக்கிக் கொள்ள வேண்டாம்.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கண்டுபிடிப்பதே நீங்கள் - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கக்கூடிய நபர். நீங்கள் அனைவருக்கும் விற்க முயற்சிக்கும்போது, ​​நீங்கள் யாருக்கும் விற்கப்படுவதில்லை என்பதை நீங்கள் நன்கு அறிவீர்கள். ஆகவே, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர், உங்களது சிறந்த வாடிக்கையாளர் பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள் - உங்கள் போட்டியாளர் அல்லது ஐந்து அல்லது 10 ஆண்டுகளில் நீங்கள் தொடர விரும்பும் வாடிக்கையாளர் அல்ல. உங்கள் வணிகம் இன்று உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை வளர்ப்பதைப் பொறுத்தது. நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, ​​டிஜிட்டல் பிராண்ட் புளூபிரிண்ட் அறிவுறுத்துகிறது, நீங்கள் செய்யலாம்:

• உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளுங்கள்
• வேறு எவரையும் போல அந்த விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் நீங்கள் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்
• இந்த வாடிக்கையாளருடன் திறம்பட தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
• உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை நிபுணர்களாக குறிவைக்கவும்

மற்றொரு நன்மை சொல்லாமல் போக வேண்டும்: உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தையும் பண மார்க்கெட்டையும் "அனைவருக்கும்" வீணாக்க மாட்டீர்கள்.

உங்கள் சுயவிவரத்தை ஐந்து படிகளில் உருவாக்கவும்

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் ஏற்கனவே சில இலக்கு சந்தை புள்ளிவிவர எடுத்துக்காட்டுகள் இருக்கலாம். பல கேள்விகளைக் கொண்ட இலக்கு பார்வையாளர்களின் சுயவிவர வார்ப்புருவுடன் நீங்கள் செயல்முறையைத் தொடங்கியிருக்கலாம். இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்தை உருவாக்கும் செயல்முறையை நீங்கள் தொடங்க விரும்பும் இடம் இதுதான், இது ஐந்து படிகளைக் கொண்டுள்ளது:

• உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் அடிப்படை புள்ளிவிவரங்களை விவரிக்கிறது
• அவர்களின் தேவைகள், விருப்பங்கள், பிரச்சினைகள் மற்றும் ஆளுமைப் பண்புகளை விளக்குவது
• அவர்கள் வாங்கும் போது அவர்கள் செல்லும் நிலைகளை மேப்பிங் செய்கிறார்கள்
• உங்கள் இலக்குகளை அவற்றின் இலக்குகளுடன் சீரமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதை தொடர்பு கொள்ள முடியும்
• இந்த வாடிக்கையாளர்களை அடைய ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்

முதல் மூன்று படிகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

முதலில், உங்கள் அடிப்படை புள்ளிவிவரங்கள் பின்வருமாறு:

• வயது
• கல்வி நிலை
• பாலினம்
• வருமானம்
• திருமண நிலை
• தேசியம்
• குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை
• அரசியல் தொடர்பு
• தொழில்
• மத சார்பு

இந்த கட்டத்தில், ஒரு படம் வெளிவருக வேண்டும், நீங்கள் இரண்டாவது படிக்குச் சென்று உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் ஆளுமை மற்றும் வாழ்க்கை முறையை ஆராயும்போது அது தெளிவாகிவிடும். இப்போது நீங்கள் மனோவியல் என அழைக்கப்படும் இதயத்திற்குச் செல்கிறீர்கள், இது பொதுவாக வேகமாகவும் எளிதாகவும் வராது. உங்கள் வணிகத்தின் ஆயுட்காலம் குறித்து உங்கள் இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்தை மாற்றியமைத்து புதுப்பிக்கும்போது அவை காலப்போக்கில் வெளிப்படும். இருப்பினும், இதைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் நீங்கள் செயல்முறையைத் தொடங்கலாம்:

• உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஓய்வு நேரத்தை எவ்வாறு செலவிடுகிறார்கள்?
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த வகையான செயல்பாடுகளை அனுபவிக்கிறார்கள்?
• உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர்கள் என்ன வகையான சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறார்கள்? மிகவும் அவசரமான கவலைகள் யாவை?
• இந்த சிக்கல்களுக்கு உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு ஒரு தீர்வை முன்வைக்க முடியும்?

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் குறிக்கோள்கள், அபிலாஷைகள் மற்றும் மதிப்புகள் ஆகியவற்றைக் குறைக்க துளையிடுவது அதிக நேரம் ஆகலாம், இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் பலர் இதுபோன்ற தனிப்பட்ட விவரங்களை பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புவதில்லை. இப்போதைக்கு, உங்களால் முடிந்ததைச் செய்து, எந்த இடைவெளிகளையும் கொடியிடுங்கள், இதன் மூலம் அவற்றை பின்னர் நிரப்பலாம்.

மூன்றாவது படி சிறிது நேரம் ஆகலாம், ஆனால் வாங்கும் செயல்முறையின் மூலம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு அணுகுவார் மற்றும் முன்னேறுகிறார் என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள், இதில் பொதுவாக அடங்கும்:

• தேவையை அடையாளம் காணுதல்
• தகவலைத் தேடுகிறது
• மாற்று வழிகளை மதிப்பீடு செய்தல்
• வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்
• வாங்குதல்
• கொள்முதல் பிந்தைய மதிப்பீட்டை உருவாக்குதல்

ஒரு நுகர்வோர் அவசரகால கொள்முதல் செய்யாவிட்டால் - ஒரு வாட்டர் ஹீட்டருக்கு, எடுத்துக்காட்டாக - எந்தவொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு முறையாவது இடைநிறுத்தப்படாமல் இந்த செயல்முறையின் மூலம் சறுக்குவது அரிது. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர், பலரைப் போலவே, மாற்று வழிகளை மதிப்பீடு செய்ய அதிக நேரம் செலவிடலாம். இது மட்டும் டைனமைட் தகவலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்; உங்கள் நிறுவனத்தை சிறந்த தேர்வாக நிலைநிறுத்த மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை எவ்வாறு வடிவமைக்க முடியும் என்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

அடுத்த இரண்டு (அல்லது மூன்று) படிகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்தை உருவாக்குவதற்கான நான்காவது படி மற்றொரு சந்தைப்படுத்தல் உண்மையை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது: வாடிக்கையாளர்கள் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. சிலர் உங்களிடமிருந்து ஒரு முறை வாங்கலாம், திரும்பி வரமாட்டார்கள். நீங்கள் பதவி உயர்வு அல்லது தள்ளுபடியை வழங்கும்போது மட்டுமே மற்றவர்கள் பாப் ஆகலாம். எனவே உங்கள் வணிக இலக்குகளை உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருடன் இணைப்பது சிலவற்றைச் செய்யலாம். உள்ளமைக்கப்பட்ட நீச்சல் குளங்கள் போன்ற விலையுயர்ந்த, உயர்தர தயாரிப்பை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், உங்கள் சுயவிவரம் ஒரு வைட்டமின் கடையை வைத்திருக்கும் சிறு வணிக உரிமையாளரிடமிருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும், மேலும் ஒவ்வொரு நான்கு வாரங்களுக்கும் ஒரு முறை தனது சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பார்ப்பார் என்று நம்புகிறார். மாதத்திற்கு.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார், அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு என்ன முக்கியம், அவருக்கு என்ன தேவை, நீங்கள் எவ்வாறு பொருந்துகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை உருவாக்குவது எளிதாக இருக்க வேண்டும் - ஐந்தாவது படி. இந்த கட்டத்தில் சில சோதனை மற்றும் பிழையை எதிர்பார்க்கலாம், ஏனென்றால் பல நகரும் பாகங்கள் உள்ளன, அவை அனைவருக்கும் அளவுத்திருத்தம் தேவை:

• அவர்களின் கவனத்தை எவ்வாறு ஈர்க்கிறீர்கள்?
• அவர்களின் கவனத்தை எவ்வாறு வைத்திருக்கிறீர்கள்?
• உங்கள் பிரசாதத்திற்கு அவர்களை எவ்வாறு வழிநடத்துகிறீர்கள்?
• உங்களிடம் மீண்டும் மீண்டும் வரும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்குவீர்கள்?

இந்த கட்டத்தில், உங்கள் இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்தில் ஒரு இடைவெளி மட்டுமல்ல, பலவற்றையும் பற்றி நீங்கள் கவலைப்படலாம். "பகுப்பாய்வு மூலம் பக்கவாதத்தை" உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, ஒரு வெற்றிகரமான தந்திரத்துடன் சிக்கலை தீர்க்கவும். ஓபர்லோ பரிந்துரைக்கிறார்: அவற்றை ஆய்வு செய்யுங்கள். அவர்களை நன்கு தெரிந்துகொள்ள ஒரு சுருதி மூலம் அவர்களைப் புகழ்ந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் அவர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய வேண்டிய தகவல்களை நேரடியாக அவர்களிடம் கேளுங்கள். இந்த நடவடிக்கை அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும், மேலும் நன்றி பரிசை வழங்குவது உங்கள் ஆர்வத்தை நினைவில் கொள்ள அவர்களுக்கு உதவ வேண்டும்.

உங்கள் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைக்கு செல்லுங்கள்

உங்கள் இலக்கு சந்தை சுயவிவரம் கையில் இருப்பதால், உங்கள் பொருத்துதல் அறிக்கை இறுதித் தொடுதலை வழங்குகிறது: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் பிரதான தேவையை அல்லது விருப்பத்தை எவ்வாறு நிரப்புகிறது. அதன் நோக்கம் - மற்றும் மதிப்பு - தெளிவாக இருக்க வேண்டும். ஹூஸ்பாட்டின் கூற்றுப்படி, "பிராண்டின் அடையாளம், நோக்கம் மற்றும் தனித்துவமான அம்சங்களை அழைக்கும் போது, ​​பிராண்டின் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு முன்மொழிவை தெரிவிப்பதற்கான ஒரு வழியாக பொருத்துதல் அறிக்கை செயல்படுகிறது."

இந்த சுருக்கமான மற்றும் மறக்கமுடியாத அறிக்கை உங்களைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலைப் பிரதிபலிக்கும்:

• இலக்கு சந்தை
• சந்தை வகை
• வாடிக்கையாளர் வலி புள்ளி
• பிராண்ட் வாக்குறுதி
• பிராண்ட் அடையாளம் மற்றும் மதிப்புகள்
• மிஷன்

பெருமை கொள்ளாவிட்டால், உங்கள் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை அறிவிக்க வேண்டும்:

• நீங்கள் என்ன வழங்க முடியும் என்பது பற்றிய உங்கள் நம்பகமான வாக்குறுதி
• உங்கள் வணிகம் மற்றவர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது, இல்லையெனில் உங்கள் வேறுபாடு என அழைக்கப்படுகிறது

தொழில்முறை எழுத்தாளர்களுக்கு கூட எழுதுவது எளிதானது அல்ல, எனவே நீங்கள் உத்வேகத்திற்காக போராடுகிறீர்களானால், இரண்டு பிரபலமான நிறுவனங்களின் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைகளைக் கவனியுங்கள்:

• அமேசான்: "விரைவான விநியோகத்துடன் ஆன்லைனில் பரவலான தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பும் நுகர்வோருக்கு, அமேசான் ஒரு நிறுத்த ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தளத்தை வழங்குகிறது. அமேசான் மற்ற ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தனது வாடிக்கையாளர் ஆவேசம், புதுமைக்கான ஆர்வம் மற்றும் செயல்பாட்டுக்கான அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. சிறப்பானது. "

• நைக்: "உயர்தர, நாகரீகமான தடகள உடைகள் தேவைப்படும் விளையாட்டு வீரர்களுக்கு, நைக் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட விளையாட்டு ஆடைகள் மற்றும் மிக உயர்ந்த தரமான பொருட்களால் செய்யப்பட்ட காலணிகளை வழங்குகிறது. அதன் தயாரிப்புகள் தடகள ஆடைத் துறையில் மிகவும் மேம்பட்டவை, ஏனெனில் நைக்கின் அர்ப்பணிப்பு கண்டுபிடிப்பு மற்றும் சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களில் முதலீடு. "

நீங்களே சில அழுத்தங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதையெல்லாம் சொல்லும் ஒரு பொருத்துதல் அறிக்கையை நீங்கள் கொண்டு வருவதற்கு முன்பு பல வரைவுகளைப் பார்க்க எதிர்பார்க்கலாம். இந்த அறிக்கை மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்திற்கு இடையில், நீங்கள் உங்கள் சொந்த மந்திரத்தை எழுதத் தயாராக இருக்கலாம்: "கவனக்குறைவான வகைகள் மட்டுமே அனைவருக்கும் விற்க முயற்சிக்கின்றன. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அடையாளம் காணும்போது, ​​உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான வெற்றியை உறுதி செய்வதில் நீங்கள் ஒரு பெரிய படியை எடுத்துள்ளீர்கள் . "