உங்கள் சிறு வணிகமானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்தப்படாத நிலுவைத் தொகையை அனுமதிப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும். பணம் செலுத்துவதை தாமதப்படுத்தும் போது வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக தயாரிப்பை அனுபவிக்கும் திருப்தியைப் பெறுவார்கள். இருப்பினும், அத்தகைய கடன் விற்பனை உங்கள் பணப்புழக்கத்தை பாதிக்கும் மற்றும் உங்கள் இருப்புநிலைக் கணக்கில் கணக்கிடப்பட வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் நிகர கடன் விற்பனையின் அளவை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். கிரெடிட் விற்பனையில் கிரெடிட் கார்டு வாங்குதல்கள் அடங்குவதில்லை, ஏனெனில் அட்டையை வழங்கும் வங்கியால் உடனடியாக பணம் பெறுவீர்கள்.
மொத்த விற்பனை
உங்கள் நிகர கடன் விற்பனையை கண்டுபிடிக்க, உங்கள் மொத்த விற்பனையை கணக்கிடுங்கள். இந்த எண்ணிக்கை மாதத்திற்கான அனைத்து வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைகளின் மொத்த டாலர் தொகை ஆகும். இந்த எண்ணைக் கண்டறியும்போது, விற்பனையின் மூலத்தை பணமா அல்லது கிரெடிட் போன்றவற்றைப் புறக்கணிக்கவும். நீங்கள் விற்ற அனைத்து தயாரிப்புகளின் மொத்த டாலர் தொகையைத் தேடுங்கள்.
பண விற்பனை
உங்கள் விற்பனையில் எத்தனை ரொக்கமாக செலுத்தப்பட்டது என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் பண விற்பனையை மொத்தமாகக் கொண்டு, அவற்றை உங்கள் மொத்த விற்பனையிலிருந்து கழிக்கவும். உங்கள் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கை தவறாக வழிநடத்தும். நீங்கள் எவ்வளவு விற்றீர்கள் என்பதை இது உண்மையில் பிரதிபலிக்காது, ஏனென்றால் உங்களிடம் கழிக்க வேண்டிய பிற பொருட்கள் உள்ளன.
திரும்பும்
எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் திருப்பி அனுப்பப்பட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் நீங்கள் கணக்குக் கொடுக்க வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணத்தை திருப்பித் தர வேண்டியிருப்பதால் இவற்றை விற்பனையாக எண்ண முடியாது. வருமானத்திற்கான உங்கள் மொத்த டாலர் தொகையைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் மொத்த விற்பனையிலிருந்து இந்த எண்ணிக்கையைக் கழிக்கவும்.
கொடுப்பனவுகள்
ஏற்கனவே ஒரு பொருளை வாங்கிய மற்றும் சில காரணங்களால் அதிருப்தி அடைந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஏதேனும் கொடுப்பனவுகள் அல்லது தள்ளுபடியை வழங்கியிருந்தால், நீங்கள் இந்த எண்ணிக்கையை கழிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, யாராவது ஒரு கருவியை வாங்கி, அது கீறப்பட்டிருப்பதைக் கண்டறிந்தால், அது திரும்பப் பெறுவதைக் காட்டிலும் பொருளை தள்ளுபடி செய்யலாம். உங்கள் மொத்த விற்பனை புள்ளிவிவரத்திலிருந்து கொடுப்பனவுகளைக் கழிக்கவும்.
இருப்புநிலை
வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளுடன் உங்கள் பண விற்பனையை கழித்தவுடன், உங்கள் நிகர கடன் விற்பனை எண்ணிக்கை உங்களிடம் உள்ளது. இந்த புள்ளிவிவரத்தை உங்கள் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் “நிகர கடன் விற்பனை” என உள்ளிடவும். உங்கள் இருப்புநிலைப் பட்டியலைப் பார்க்கும் எவரும் இந்த எண்ணிக்கையை விரைவாக அடையாளம் கண்டு, நீங்கள் கடன் தொகையை எடுத்துச் செல்லும் டாலர் தொகையை தீர்மானிக்க முடியும்.
மொத்த விற்பனையின் சதவீதம்
கடன் விற்பனையாக நீங்கள் கொண்டு செல்லும் மொத்த விற்பனையின் எந்த சதவீதத்தைக் கண்டுபிடிக்க, நிகர கடன் விற்பனை எண்ணிக்கையை மொத்த விற்பனை புள்ளிவிவரத்தால் பிரித்து 100 ஆல் பெருக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, credit 20,000 நிகர கடன் விற்பனை மொத்த விற்பனையால், 000 100,000 ஆல் வகுக்கப்படுவது 0.2 க்கு சமம், இது நீங்கள் 100 ஆல் பெருக்கவும், உங்கள் மொத்த விற்பனையில் 20 சதவீதம் நிகர கடன் விற்பனை என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
