சந்தைப்படுத்தல் விலை நிர்ணயம் ஏன்?

விலை நிர்ணயம் அல்லது மூலோபாயம் என்பது வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான ஒரு நிலையான, சீரான, திட்டமிட்ட அணுகுமுறையாகும். ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் ஒரு சிந்தனைமிக்க விலை நிர்ணயம் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் வருவாய் மற்றும் இலாபத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருக்கும் உணர்வை பாதிக்கிறது.

பிராண்டிங்

உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு ஒரு படத்தை உருவாக்க விளம்பரம், பொது உறவுகள் மற்றும் பிற வகையான தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துவது பிராண்டிங் ஆகும். விலை நிர்ணயம், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நன்மைகளுடன் இணைந்து, பிராண்டை வடிவமைக்க உதவுகிறது. ஒரு உயர்தர விலை நிர்ணய அமைப்பு பொதுவாக ஒரு உயர்தர வழங்குநராக ஒரு நற்பெயரை வளர்ப்பதற்கான முயற்சியுடன் தொடர்புடையது. நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, இது குறைந்த விலை தலைமைத்துவத்துடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. பல நிறுவனங்கள் இடைப்பட்ட விலையை ஏற்றுக்கொண்டு திட்ட மதிப்பை முயற்சிக்கின்றன.

சந்தை அளவு

உங்கள் விலை நிர்ணயம் உங்கள் சாத்தியமான சந்தையின் அளவையும் நோக்கத்தையும் பாதிக்கிறது. உயர்நிலை வழங்குநராக, உங்கள் சந்தை அளவு பொதுவாக குறைந்த விலை செயல்பாட்டைக் காட்டிலும் குறைவாகவே இருக்கும். ஏனென்றால், உயர்தர விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்கக்கூடிய நபர்களின் அளவு குறைந்த அல்லது இடைப்பட்ட விலை புள்ளிகளில் பெறக்கூடிய அளவை விட சிறியதாக இருக்கும். சில நிறுவனங்கள் முக்கிய வழங்குநர்கள் மற்றும் சிறிய சந்தைகளை குறிவைக்கின்றன. வெகுஜன-சந்தை வழங்குநர்கள் பெரும்பாலும் விற்கப்படும் பொருட்களின் குறைந்த விலையை நம்பியிருக்கிறார்கள் மற்றும் குறைந்த விலையில் ஒரு பெரிய சந்தைக்கு செல்கிறார்கள்.

நிலைத்தன்மையும்

விலை உத்தி அல்லது கட்டமைப்பு இல்லாமல், உங்கள் அணுகுமுறையில் சீராக இருப்பது கடினம். இது ஒரு பிராண்ட் படத்தை உருவாக்குவதற்கான முயற்சிகளை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. நீங்கள் பல்வேறு நிலைகளில் தயாரிப்புகளை தோராயமாக விலை நிர்ணயித்தால், உங்கள் பிராண்ட் அவற்றை குறிவைக்கிறதா என்பதை வாடிக்கையாளர்களால் எளிதில் கண்டறிய முடியாது. கூடுதலாக, கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் ஒருங்கிணைந்ததை விட விலை நிர்ணயம் மிகவும் சீரற்றதாக இருந்தால் நிறுவனத்தின் தலைவர்கள் வருவாய் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களை துல்லியமாக திட்டமிடுவது கடினம்.

வருவாய் மற்றும் லாபம்

சந்தைப்படுத்தல் விளைவுகளுடன், விலை உத்தி உங்கள் கீழ்நிலை செயல்திறனை பாதிக்கிறது. அதிக விலைக்கு ஒரு விற்பனை அதே நல்லதை குறைந்த விலையில் விற்பதை விட அதிக வருவாயைக் கொண்டுவருகிறது. இருப்பினும், வணிகங்கள் சந்தை தேவை மற்றும் அலகு விலை இரண்டையும் உத்திகளில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் வழங்கல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவை சமமாக இருக்கும் இடமே சிறந்த விலை புள்ளி. உயர்நிலை வழங்குநர்கள் வழக்கமாக அதிக மொத்த இலாப விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் மொத்த வருவாய் அல்லது விற்பனை அளவு குறைந்த விலைகள் மற்றும் ஓரங்களைக் கொண்ட ஒரு வணிகத்தை விடக் குறைவாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளமாகும்.