சந்தைப்படுத்தல் என்பது தனித்தனி பிரிவுகளின் தனித்துவமான தேவைகளை அடையாளம் கண்டு சேவை செய்ய முயற்சிக்கும் ஒரு ஒழுக்கம். ஆராய்ச்சியின் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை பொதுவான குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிக்கின்றனர். இந்த குணாதிசயங்கள் ஒத்த தொழில்கள், வருமான நிலைகள், புவியியல் குழுக்கள், வாழ்க்கை முறைகள், அபிலாஷைகள் மற்றும் உணர்வுகள் ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன. நிறுவனங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளை குறிவைக்கும்போது, அவை பல பிரிவு சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சி செய்கின்றன. சில நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான உற்பத்தியை அதன் வெகுஜன முறையீடு காரணமாக ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளுக்கு விற்கின்றன, மற்றவை பல தனித்துவமான குழுக்களை ஈர்க்கும் பல தயாரிப்பு வரிகளை உற்பத்தி செய்கின்றன.
பிரிவு தேவைகள்
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்குக் கொண்டுவர நிறுவனங்கள் முடிவு செய்யும் போது, அவை பூர்த்தி செய்யப்படாத அல்லது வித்தியாசமாக பூர்த்தி செய்யக்கூடிய தேவைகளைத் தேடும். இலக்கு பிரிவுகளின் விருப்பம் பொதுவாக வெளிப்படும். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் வசதி, குறைந்த விலை, தரம் அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை போன்ற குறிப்பிட்ட தேவைகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கான முடிவுகளை எடுப்பார்கள். நிறுவனங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளுக்கு விற்பனை செய்யப்படும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும்போது, இலக்கு வைக்கப்பட்ட அனைத்து குழுக்களிலும் இருக்கும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
பல பிராண்டுகள்
பல தயாரிப்பு கோடுகள் அல்லது பிராண்டுகளின் விநியோகம் என்பது நிறுவனங்கள் பல பிரிவுகளை குறிவைக்கும் ஒரு வழியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிற்றுண்டி-உணவு உற்பத்தியாளர் வேறுபட்ட பிராண்ட் பெயரில் சுகாதார உணர்வுள்ள நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்கலாம். பொழுதுபோக்கு துறையில், திரைப்பட ஸ்டுடியோக்கள் பெரும்பாலும் பல்வேறு வகைகளை ஈர்க்கும் குறிப்பிட்ட வகைகளை முத்திரை குத்துவதன் மூலம் இந்த நுட்பத்தை பயன்படுத்துகின்றன. கார் உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு பொருளாதார முத்திரையை உருவாக்கலாம், இது சில வருமான நிலைகளை ஈர்க்கும் மற்றும் ஸ்பெக்ட்ரமின் எதிர் முடிவை குறிவைக்கும் ஒரு ஆடம்பர வரியை உருவாக்கலாம்.
தயாரிப்பு மாற்றம்
ஒரே தயாரிப்பை உலகளவில் அல்லது வெவ்வேறு விருப்பங்களுடன் பல பகுதிகளுக்கு சந்தைப்படுத்தும் நிறுவனங்கள் பல பிரிவுகளை குறிவைக்கின்றன. தயாரிப்பு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதா அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவுக்கு தனித்துவமான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த மாற்றியமைக்கப்படலாம். உதாரணமாக, சில பிராந்தியங்கள் மற்றவற்றில் விற்காத உணவு சுவைகளை விரும்பலாம். முக்கிய தயாரிப்பு அப்படியே இருக்கும்போது, உள்ளூர் சுவைகளின் அடிப்படையில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சுவைகள் சில பகுதிகளுக்கு விநியோகிக்கப்படலாம். சர்வதேச சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உள்ளூர் அரசாங்க விதிமுறைகள் மற்றும் மொழி விளக்கங்களின்படி தயாரிப்புகளை மாற்ற வேண்டியிருக்கலாம்.
பல தயாரிப்புகள்
செலவு குறைந்த விநியோக முறையை உருவாக்கும் நிறுவனங்கள் பல்வேறு பிரிவுகளை ஈர்க்கும் பல வகையான தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த முடிவு செய்யலாம். இந்த தயாரிப்புகள் அவசியமாக ஒத்ததாக இல்லை, ஆனாலும் அவை ஒரே வகை தேவைகளுக்கு சேவை செய்யக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, இணைய அடிப்படையிலான நிறுவனம் புத்தகங்கள், ஆடை, இசை மற்றும் திரைப்படங்களை விற்கலாம். பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் போன்ற பல வடிவங்களில் ஒரு வகை தயாரிப்பு வரிசையை வழங்குவது வயது மற்றும் தொழில்நுட்ப அறிவின் அடிப்படையில் பல பிரிவுகளுக்கு முறையிடுவதற்கான மற்றொரு வழியாகும்.
