புதிய வணிகத்தைத் தொடங்குவது அல்லது புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்க விரிவான சிந்தனை மற்றும் திட்டமிடல் தேவை. அந்தத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதி உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். நீங்கள் தேர்வு செய்யும் விலை உத்தி உங்கள் வணிகத்தின் இலாப வரம்பை வியத்தகு முறையில் பாதிக்கிறது, மேலும் உங்கள் வணிகம் வளரக்கூடிய வேகத்தை தீர்மானிக்கிறது. தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பல விலை உத்திகள் உள்ளன, மேலும் உங்கள் வணிகத்திற்கு சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் ஒட்டுமொத்த நீண்டகால வணிக மூலோபாயத்தைப் பொறுத்தது.
போட்டியாளர்கள் கட்டணம் வசூலிப்பது என்ன?
போட்டியை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை உத்திகள் போட்டி வசூலிப்பதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன, மேலும் அந்த விலைகளை பூர்த்தி செய்ய அல்லது வெல்ல முயற்சிக்கின்றன. சில நேரங்களில் இந்த மூலோபாயம் ஒரு பாறை-கீழ் விலை உத்தி அல்லது குறைந்த விலை தலைவர் உத்தி என குறிப்பிடப்படுகிறது. விலை நிர்ணயம் அடிப்படையில் உங்கள் மிகப்பெரிய போட்டியாளர்களை சிறந்ததாக்குவதே குறிக்கோள்.
போட்டி அடிப்படையிலான விலை உத்தி என்பது இணையத்தில் பல பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே பிரபலமான தேர்வாகும். ஒரே தயாரிப்புகள் பல மூலங்களிலிருந்து கிடைப்பதால், நுகர்வோர் வாங்கும் முடிவு சில்லறை விற்பனையாளரை மிகக் குறைந்த விலையில் தேர்ந்தெடுப்பதாகும்.
இருப்பினும், இந்த விலை உத்தி சிறு வணிகங்களுக்கு பராமரிக்க கடினமான ஒன்றாகும். ஏனென்றால் இது மிகவும் குறுகிய இலாப விகிதங்களை வழங்குகிறது, இது வணிகத்திற்கு போதுமான வேகத்தை அடைவது சவாலாக உள்ளது.
ஊடுருவல் உத்தி உத்தி
ஒரு ஊடுருவல் விலை உத்தி ஒரு விசுவாச-கட்டிடம் அல்லது சந்தை நுழைவு கருவியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஊடுருவல் விலை உத்தி ஒரு உயர் தரமான தயாரிப்பை எதிர்பார்த்த விலையை விட மிகக் குறைவாக வழங்குகிறது. வலுவான போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது கூட வணிகமானது புதிய சந்தையில் நுழைய இந்த கலவையானது உதவுகிறது, மேலும் இது ஆரம்பத்தில் இருந்தே புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறது.
ஊடுருவல் மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பை வியத்தகு முறையில் அதிகரிக்கக்கூடும், ஏனென்றால் அவை மிகச்சிறந்த முதல் தயாரிப்பு வழங்கலுடன் "இணந்துவிட்டன" மற்றும் - எதிர்கால தயாரிப்புகள் உயர் தரமானவை என்று கருதினால் - அவர்கள் நீண்ட காலமாக நிறுவனத்திடமிருந்து கூடுதல் தயாரிப்புகளை வாங்க அதிக விருப்பத்துடன் உள்ளனர் எதிர்கால.
ஒரு இழப்புத் தலைவருக்கு விலை நிர்ணயம் செய்தல்
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, ஆரம்ப விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் லாபம் ஈட்டாவிட்டாலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதே இழப்புத் தலைவர் விலை மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள். முதல் விற்பனையில் இழப்பை ஏற்படுத்துவதன் மூலம், வணிகங்கள் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை அல்லது அதிக விலைக்கு சாதாரண விலையில் வழங்கலாம். விளம்பர தயாரிப்பு அல்லது இழப்புத் தலைவரின் இலாபங்களை இழந்த போதிலும், நீண்ட காலத்திற்கு மூலோபாயத்தைத் தக்கவைக்க கூடுதல் வழக்கமான விலை தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து போதுமான இலாபங்கள் பொதுவாக செய்யப்படுகின்றன.
மளிகை கடை விற்பனை வழக்கமான அடிப்படையில் இழப்புத் தலைவர் விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் கடைகளில் சேர்ப்பதற்கான நோக்கத்துடன், லாப இழப்பை எடுக்கும் அளவுக்கு அவர்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்களை தங்கள் அலமாரிகளில் தள்ளுபடி செய்கிறார்கள். அங்கு சென்றதும், வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனைக்கு வரும் தயாரிப்புகளை விட அதிகமாக வாங்க வாய்ப்புள்ளது.
பிரீமியம் விலையில் உயர் தரம்
பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் என்பது நுகர்வோரின் ஒரு பகுதியைப் பயன்படுத்தி உயர் தரம் பிரீமியம் விலையில் கிடைக்கும் என்று நம்புகிறது. போட்டியாளர்களிடையே மிகக் குறைந்த விலையைக் கொண்டிருக்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, பிரீமியம் விலை நிர்ணய உத்திகளைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தங்கள் சந்தையில் மிக உயர்ந்த விலையில் வைக்க முயற்சிக்கின்றன. இந்த மூலோபாயம் சந்தை தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்குக் கிடைக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது, ஆனால் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் அதிக லாப வரம்புகளையும் வழங்குகிறது.
