சந்தைப்படுத்துதலில் வேறுபாடு என்பது சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியுடன் போட்டி நன்மைகளைப் பெறும் சிறப்பு தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதாகும். நிறுவனங்கள் இரண்டு வெவ்வேறு உத்திகளிலிருந்து தேர்வு செய்யலாம்: வேறுபாடு மற்றும் வேறுபாடு கவனம். முந்தையது அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு ஒரு பரந்த முறையீட்டைக் கொண்டு சிறப்பு அம்சங்களைச் சேர்க்கிறது, மேலும் பிந்தையது ஒரு முக்கிய சந்தையை ஈர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது. இரண்டிலும், வேறுபாடு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலக்கு சந்தைக்கு மிகவும் விரும்பத்தக்கதாக ஆக்குகிறது.
உத்திகள் இடையே நடைமுறை வேறுபாடுகள்
அதிக சந்தை பங்கைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனம், பரந்த பார்வையாளர்களைக் கவரும் மேம்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, அதிக அளவு பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் உயர் தரமான பொருட்களை வாங்கக்கூடிய ஒரு பெரிய கட்டுமான நிறுவனம் தரமான தயாரிப்புகளை நியாயமான விலையில் வழங்க முடியும். இது ஒரு பரந்த சந்தைக்கு ஈர்க்கும்.
மெர்சிடிஸ் பென்ஸ் செய்வது போல, விதிவிலக்கான தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பிரீமியம் வசூலிப்பது மற்றொரு வழி. தொழில்துறையில் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வைத்திருப்பது அல்லது மிகவும் வசதியான அல்லது ஆற்றல் திறமையான தயாரிப்புகள் பரந்த நடைமுறை முறையீட்டிற்கு வழிவகுக்கும்.
கண் கவரும் சொகுசு
மிகவும் புலப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவது ஒரு நிறுவனத்தின் கவனத்தை ஈர்க்க உதவும். ராயல் கரீபியன் பயணக் கப்பல் இந்த மூலோபாயத்தை அதன் கப்பல் வோயேஜர் ஆஃப் தி சீஸுடன் பின்பற்றியுள்ளது. நிறுவனம் ஒரு பெரிய நான்கு மாடி ஷாப்பிங் மால் மற்றும் உலகின் மிகப்பெரிய ஸ்லாட் மெஷின்களை கப்பலில் சேர்த்தது என்று ஜான் க்ரூக்கட் மற்றும் அவரது சக ஆசிரியர்கள் "சந்தைப்படுத்தல்: அத்தியாவசிய கோட்பாடுகள், புதிய உண்மைகள்" இல் கூறுகின்றனர். பயணக் கப்பல் வழங்கும் ஆடம்பரமான அனுபவம் பல பின்னணியையும் வயதினரையும் ஈர்க்கிறது.
ஒரு மக்கள்தொகைக்கு சந்தைப்படுத்தல்
பிற பயணக் கோடுகள் குறிப்பிட்ட வயதினரை அல்லது பிற புள்ளிவிவரங்களை குறிவைக்கின்றன, இது கவனம் வேறுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டு. எடுத்துக்காட்டாக, டிஸ்னி பயணக் கப்பல்கள் சிறு குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களை குறிவைக்கின்றன, ஒற்றையர் பயணங்கள் திருமணமாகாத பெரியவர்களைக் குறிவைக்கின்றன.
சாகா ஹாலிடேஸ் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு பயணக் கப்பல் 50 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்களுக்கு சேவை செய்கிறது, இந்த வயதினரை அதிகம் கவர்ந்திழுக்கும் பொழுதுபோக்கு. ஒரு இளம் மற்றும் நவநாகரீக நகர்ப்புற கூட்டத்திற்கு தன்னை விற்பனை செய்யும் ஒரு முடி வரவேற்புரை மிகவும் குறுகிய முக்கிய சந்தைக்கு உதவுகிறது. இந்த முக்கிய இடங்களில் குறைந்த போட்டி இருப்பதால், இந்த நிறுவனங்கள் தங்களைத் தாங்களே சிறந்தவர்களாக நிலைநிறுத்திக் கொள்ளலாம்.
ஒட்டுமொத்த படத்தை உருவாக்குதல்
சில தொழில்கள் வணிகத்தின் எந்தவொரு பகுதியிலும் வியத்தகு வேறுபாட்டிற்கான சில வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் பல சிறிய வழிகளில் மேம்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் போட்டி நன்மைகளைப் பெற முடியும். நர்சிங் ஹோம் தொழில் இந்த நிலைமைக்கு ஒரு சிறந்த உதாரணத்தை வழங்குகிறது, ஏனெனில் வெவ்வேறு வசதிகள் ஒரே சேவைகளை வழங்குவதோடு ஒரே நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்ய முயற்சிக்கின்றன.
விதிவிலக்கான கட்டிடக்கலை, சேவை வழங்கல், உணவு மற்றும் செயல்பாடுகள் ஒரு வசதியை மற்றவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்துகின்றன என்று டக்ளஸ் ஏ. சிங் கூறுகிறார், "நீண்ட கால பராமரிப்பு வசதிகளின் திறமையான மேலாண்மை." அன்புக்குரியவரை ஒரு நர்சிங் ஹோம் வசதியில் வைக்கும் குடும்பங்கள் பொதுவாக பரந்த அளவிலான காரணிகளுக்கு பெரும் மதிப்பைக் கொடுக்கும், இது நன்கு வட்டமான வளர்ச்சியை கட்டாயமாக்குகிறது. நர்சிங் ஹோம் தொழில் ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகைக்கு வெளிப்படையாக முறையிடுகிறது, ஆனால் மிகவும் மாறுபட்ட சந்தைக்கு முறையிடும் நிறுவனங்கள் அதே மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.
