தயாரிப்பு திட்டமிடல் வரையறை

தயாரிப்பு திட்டமிடல் என்பது ஒரு தயாரிப்பு யோசனையை உருவாக்கி, தயாரிப்பு சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்படும் வரை அதைப் பின்பற்றும் செயல்முறையாகும். ஒரு சிறிய நிறுவனம் தயாரிப்பு விற்காவிட்டால் அதன் தயாரிப்புக்கான வெளியேறும் மூலோபாயத்தையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்துதலில் தயாரிப்பு திட்டமிடல் என்பது தயாரிப்பு மேம்பாடுகள், வேறுபட்ட விநியோகம், விலை மாற்றங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் போன்ற சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி அதன் வாழ்நாள் முழுவதும் தயாரிப்பை நிர்வகிப்பதை உள்ளடக்குகிறது.

தயாரிப்பு கருத்தை உருவாக்குதல்

தயாரிப்புத் திட்டத்தின் முதல் கட்டமானது தயாரிப்பு கருத்தை உருவாக்குகிறது. சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் வழக்கமாக நுகர்வோர் தீர்க்க வேண்டிய சில சிக்கல்களை அல்லது பல்வேறு வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளை உருவாக்குகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய கணினி சில்லறை விற்பனையாளர், அது விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு கணினி பழுதுபார்க்கும் பிரிவை உருவாக்க வேண்டிய அவசியத்தைக் காணலாம். தயாரிப்பு யோசனை கருத்தரிக்கப்பட்ட பிறகு, மேலாளர்கள் தயாரிப்பின் பரிமாணங்களையும் அம்சங்களையும் திட்டமிடத் தொடங்குவார்கள். சில சிறிய நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்பு கேலி-அப் அல்லது மாதிரியை உருவாக்கும்.

சந்தையைப் படிப்பது

தயாரிப்பு திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் அடுத்த கட்டம் போட்டியைப் படிப்பதாகும். பல சிறிய நிறுவனங்கள் NPD குழு மற்றும் ஃபாரெஸ்டர் ஆராய்ச்சி போன்ற விற்பனையாளர்களிடமிருந்து இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி தகவல்களை ஆர்டர் செய்யும்.

இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி பொதுவாக முக்கிய போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் சந்தைப் பங்கு பற்றிய விவரங்களை வழங்குகிறது, இது சந்தையில் அவர்கள் வைத்திருக்கும் மொத்த விற்பனையின் சதவீதமாகும். சில நிறுவனங்கள் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வையும் (பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்) செய்யலாம் என்று தொழில் வலைத்தள பொதுச் சபை தெரிவித்துள்ளது. தயாரிப்பு திட்டமிடல் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தி, முக்கிய போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு உதவும்.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துதல்

ஒரு சிறிய நிறுவனம் அதன் புதிய தயாரிப்புக்கான தரமான மற்றும் அளவு சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி இரண்டையும் செய்ய வேண்டும். கவனம் குழுக்கள் தரமான தகவல்களுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஃபோகஸ் குழுக்கள் நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோரிடம் தங்கள் விருப்பங்களையும் சிறிய குழுக்களில் ஒரு தயாரிப்பு விரும்பாததையும் பற்றி கேட்க அனுமதிக்கின்றன.

ஃபோன் கணக்கெடுப்புகள் மூலம் தயாரிப்பு கருத்தை சோதிக்கும் முன் அதை மாற்றியமைக்க ஒரு கவனம் குழு அனுமதிக்கிறது - அதிக அளவு சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி செயல்பாடு. தொலைபேசி ஆய்வுகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதன் தயாரிப்பு கருத்தை பெரிய அளவில் சோதிக்க உதவுகிறது, இதன் முடிவுகள் பொது மக்களிடையே மிகவும் கணிக்கக்கூடியவை.

தயாரிப்பு தொடங்குதல்

கணக்கெடுப்பு முடிவுகள் சாதகமானதாக நிரூபிக்கப்பட்டால், நிறுவனம் புதிய தயாரிப்பை சிறிய அளவில் அல்லது பிராந்திய அடிப்படையில் விற்க முடிவு செய்யலாம். இந்த நேரத்தில், நிறுவனம் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நகரங்களில் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும். நிறுவனம் தயாரிப்புக்கான விளம்பரங்களையும் விற்பனை விளம்பரங்களையும் இயக்கும், தயாரிப்புகளின் சாத்தியமான வெற்றியைத் தீர்மானிக்க விற்பனை முடிவுகளைக் கண்காணிக்கும். விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் சாதகமாக இருந்தால், நிறுவனம் விநியோகத்தை மேலும் விரிவாக்கும். இறுதியில், நிறுவனம் தேசிய அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை விற்க முடியும்.

தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியைக் கண்காணித்தல்

தயாரிப்பு திட்டமிடல் அதன் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பல்வேறு கட்டங்கள் மூலம் உற்பத்தியை நிர்வகிப்பதும் அடங்கும். மினசோட்டா பல்கலைக்கழகத்தால் வெளியிடப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் கோட்பாடுகள் புத்தகத்தின் படி, இந்த நிலைகளில் அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் வீழ்ச்சி நிலைகள் அடங்கும். வளர்ச்சி கட்டத்தில் விற்பனை பொதுவாக வலுவாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் போட்டி குறைவாக இருக்கும். இருப்பினும், உற்பத்தியின் தொடர்ச்சியான வெற்றி போட்டியாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டும், இது அவர்களின் சொந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கும்.

இந்த போட்டி தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தை அதன் விலையை குறைக்க கட்டாயப்படுத்தக்கூடும். இந்த குறைந்த விலை உத்தி சிறிய நிறுவனம் சந்தை பங்கை இழப்பதைத் தடுக்க உதவும். அதன் விலையை சீராக வைத்திருக்க அதன் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக வேறுபடுத்தவும் நிறுவனம் முடிவு செய்யலாம். ஒரு தயாரிப்பு-திட்டமிடல் எடுத்துக்காட்டு ஒரு சிறிய செல்போன் நிறுவனம், போட்டியாளர்களிடம் இல்லாத அதன் செல்போன்களில் புதிய, பயனுள்ள அம்சங்களை உருவாக்கும்.