வேறுபட்ட வணிக உத்திகள்

சந்தையில் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய இரண்டு அடிப்படை வகை போட்டி உத்திகளில் வேறுபட்ட வணிக உத்திகள் உள்ளன. போட்டி உத்திகளின் மற்ற பொதுவான வகை குறைந்த விலை உத்தி. சாராம்சத்தில், நிறுவனங்கள் ஒரு தொழிற்துறையில் குறைந்த விலை வழங்குநராக மாற போட்டியிடலாம் அல்லது வணிகத்தை ஓட்ட போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்களை வேறுபடுத்துவதற்கான பல வழிகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

குறைந்த செலவு வரம்புகள்

பொதுவாக, குறைந்த விலை உத்திகளைக் காட்டிலும் வேறுபட்ட வணிக உத்திகளுக்கு பெரும்பாலான தொழில்களில் அதிக இடம் உள்ளது. இறுதியில், ஒரு துறையில் மட்டுமே ஒரு நிறுவனம் உண்மையான குறைந்த விலை வழங்குநராக வாழ முடியும். இரண்டாவது மிகக் குறைந்த அல்லது மூன்றாவது மிகக் குறைந்த வழங்குநராக இருப்பது பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாக சிறப்பாக செயல்படாது.

சில தொழில்களில், பல நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை வழங்குநர்களாக போட்டியிடுகின்றன, ஆனால் பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனம் வெற்றி பெறுகிறது அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட இலாபங்கள் பரவுகின்றன. எனவே, குறைந்த விலை வழங்குநராக அதிக ஆபத்து நிறைந்த போரில் ஈடுபட விரும்பாத எந்த நிறுவனங்களும் வேறுபட்ட அணுகுமுறையைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

போர்ட்டரின் மாதிரி மாதிரி

நன்கு அறியப்பட்ட மேலாண்மை நிபுணரும் எழுத்தாளருமான மைக்கேல் போர்ட்டர் நான்கு பிரபலமான போட்டி-நன்மை உத்திகளைக் குறிப்பிட்டு தனது பிரபலமான ஐந்து போட்டி மாதிரிகளைப் பின்தொடர்ந்தார். அவற்றில் செலவு கவனம் மற்றும் செலவுத் தலைமை ஆகியவை வேறுபாடு மற்றும் வேறுபாடு கவனம் ஆகியவை அடங்கும். செலவு கவனம் மற்றும் செலவு தலைமை ஆகிய இரண்டும் குறைந்த விலை தலைவராக மாறுவதற்கான அணுகுமுறைகள். வேறுபாடு மற்றும் வேறுபாடு கவனம் என்பது ஒரு வலுவான சந்தை நிலையை நிறுவ இரண்டு ஒத்த ஆனால் தனித்துவமான வேறுபாடு உத்திகள்.

தனித்துவமான அம்சங்களை வேறுபடுத்துதல் மற்றும் வழங்குதல்

வேறுபாடு என்பது அடிப்படையில் உங்கள் வணிகம் அல்லது பிராண்டை தனித்துவமான அம்சங்கள், நன்மைகள், சேவைகள் அல்லது உங்கள் தீர்வின் பிற கூறுகளை வழங்குவதன் மூலம் தனித்துவமாக்குவதாகும். இந்த மூலோபாயம் என்பது உங்கள் சந்தையில் வாங்குபவர்களால் பயன்படுத்தப்படும் மிக முக்கியமான அளவுகோல்களை அடையாளம் கண்டு, பின்னர் அந்த அளவுகோல்களை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யும் வகையில் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது பிற சலுகைகளை வடிவமைத்தல்.

மிக உயர்ந்த தரமான தயாரிப்பு, சிறந்த தீர்வு, ஒரு பிரத்யேக அம்சம் அல்லது கருவி அல்லது கரிமப் பொருட்கள் வழங்குவது சில அளவுகோல்களை வேறுபடுத்துவதற்கான வழிகள். வேறுபாடு உத்திகள் குறைந்த விலை வழங்குநர்களைக் காட்டிலும் அதிக விலை புள்ளிகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன, ஏனெனில் சிறந்த ஒட்டுமொத்த தீர்வை வழங்க அதிக பணம் செலவாகிறது. குறைந்த விலை விருப்பங்களுக்கு மேலே மதிப்பு கூட்டப்பட்ட கூறுகளை வலியுறுத்துவது முக்கியம்.

வேறுபாடு ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்

வேறுபாடு கவனம் வேறுபாட்டிற்கு அடிப்படை ஒற்றுமையைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் கவனம் ஒன்று அல்லது சிறிய எண்ணிக்கையிலான இலக்கு சந்தைப் பிரிவுகளில் உள்ளது. சில தொழில்களில், மிகவும் தனித்துவமான சந்தைப் பிரிவுகள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து மிகவும் மாறுபட்ட விஷயங்களை விரும்புகின்றன. வேறுபட்ட கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வணிக மையங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் அல்லது இரண்டில் உங்கள் பலங்கள் சிறப்பாக இணைகின்றன. இந்த அதிக கவனம் செலுத்தும் அணுகுமுறை, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிரிவுகளுக்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கான முயற்சிகளை அதிகரிக்கவும், உங்கள் பிராண்டின் சிறந்த நன்மைகளின் பிரிவுகளை நம்ப வைக்க உங்கள் விளம்பர வளங்களை முதலீடு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

அண்மைய இடுகைகள்

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found