விற்பனை மற்றும் விற்பனை தொகுதிக்கு இடையிலான வேறுபாடு

ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமைக்கு லாபம் கிடைக்கும் வாய்ப்புகள் - அதாவது விற்பனை மற்றும் விற்பனை அளவு - பொதுவாக வாடிக்கையாளர்கள் பெருநிறுவன தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதில் பெரிய அளவில் இணைந்திருப்பதை அறிவார்கள். இதன் விளைவாக, மூத்த நிர்வாகிகள் வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து கவர்ந்திழுக்கவும், பணம் சம்பாதிக்கவும், நீண்டகால வருவாய் வளர்ச்சியின் கருத்தை ஊழியர்களிடையே ஊக்குவிக்கவும், துல்லியமான செயல்திறன் தரவைப் புகாரளிக்கவும் உறுதியான நடவடிக்கைகளை எடுக்கின்றனர்.

விற்பனை தொகுதி Vs வருவாய்

ஒரு ஆண்டு அல்லது நிதிக் காலாண்டு போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் ஒரு வணிக விற்கும் பொருட்களின் அளவை விற்பனை அளவு சமப்படுத்துகிறது. விற்பனை, அல்லது விற்பனை வருவாய், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் செய்யும் டாலர் தொகைக்கு சமம். விற்பனை மற்றும் விற்பனை அளவின் கருத்துக்கள் ஒன்றோடொன்று இணைகின்றன, ஏனெனில் மொத்த விற்பனை சம விற்பனை அளவு அலகு விலையால் பெருக்கப்படுகிறது.

விற்பனை அளவு உதாரணம் இங்கே: ஒரு நிறுவனம் 1 மில்லியன் யூனிட் உற்பத்தியை $ 2 க்கு விற்றது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். கார்ப்பரேட் விற்பனை அளவு 1 மில்லியன், ஏனெனில் அது நிறுவனம் விற்ற அலகுகளின் எண்ணிக்கை. அந்த அலகுகள் அவ்வப்போது million 2 மில்லியனை விற்பனை செய்தன, அல்லது 1 மில்லியன் $ 2 ஆல் பெருக்கப்பட்டன.

வணிகத்தில் அளவை எவ்வாறு பதிவு செய்வது

கடன் விற்பனையை பதிவு செய்ய, ஒரு கணக்கு வைத்திருப்பவர் வாடிக்கையாளர் பெறத்தக்க கணக்கை பற்று வைத்து விற்பனை வருவாய் கணக்கில் வரவு வைக்கிறார். பரிவர்த்தனை ஒரு பண-விநியோக விநியோகமாக இருந்தால், பற்று உள்ளீடு பணக் கணக்கில் செல்கிறது. கணக்கியல் சொற்களில், பணக் கணக்கை பற்று வைப்பது என்பது கார்ப்பரேட் வால்ட்களில் நிதியை அதிகரிப்பதாகும்.

நிதி ரீதியாக நடுக்கம் அடைந்த வாடிக்கையாளர் திவால்நிலையுடன் தோல்வியுற்றதாக உள்ளக கடன் மேலாளர்கள் நம்பும்போது, ​​அவர்கள் நேரடியாக எழுதுவதை பரிந்துரைக்கலாம் - அதாவது நிறுவனத்தின் புத்தகங்களிலிருந்து பெறத்தக்க வாடிக்கையாளரின் கணக்கை அவர்கள் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், இது ஒரு இயக்க இழப்பை ஏற்படுத்தும் சிகிச்சையாகும். ஒரு கணக்கை வசூலிக்க, ஒரு கணக்கு வைத்திருப்பவர் மோசமான கடன் செலவுக் கணக்கில் பற்று வைத்து வாடிக்கையாளர் பெறத்தக்க கணக்கில் வரவு வைக்கிறார்.

தரவு அறிக்கை

விற்பனை மற்றும் விற்பனை அளவு இலாப நட்ட அறிக்கையை பாதிக்கும் பத்திரிகை உள்ளீடுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது, இது வருமான அறிக்கை அல்லது வருமான அறிக்கை என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது. இது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் சம்பளம், கப்பல் போக்குவரத்து, வழக்கு மற்றும் அலுவலக பொருட்கள் போன்ற செலவுகளை நீங்கள் காணும் தரவு சுருக்கமாகும். ஒரு வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, துறைத் தலைவர்கள் நேர்மறையான முடிவுகளை வழங்க முடியாதபோது அல்லது நிறுவனத்தின் பணத்தை திறமையாக நிர்வகிக்காதபோது, ​​முதலீட்டாளர் அவநம்பிக்கை பொதுவாக அதன் மிக உயர்ந்த கட்டத்தில் இருக்கும். எதிர்மறை முடிவுகள் இறுதியில் தக்க வருவாய் கணக்கில் - ஒரு ஈக்விட்டி உருப்படி - திறமையற்ற பண நிர்வாகம் பெருநிறுவன பணப்புழக்க அறிக்கையை பாதிக்கிறது.

நிறுவனங்கள் தங்களது இடைவெளியைக் கூட விற்பனை அளவைக் கண்காணிக்கக்கூடும் என்று கணக்கியல் கருவிகள் தெரிவிக்கின்றன. விற்பனை செலவுகளை ஈடுகட்ட அல்லது பூஜ்ஜிய லாபத்தை ஈட்ட வணிக வர்த்தகம் விற்க வேண்டிய அலகுகளின் எண்ணிக்கை இதுவாகும். பிரேக் ஈவ் ஒரு பயனுள்ள மெட்ரிக் ஆகும், ஏனெனில் செலவு சேமிப்பு எங்கு செய்ய முடியும் என்பதை மேலாளர்கள் கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது, குறிப்பாக விற்பனை வீழ்ச்சியடையும் சூழலில்.

ஏன் இது முக்கியமானது

முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமையின் சந்தைப்படுத்தல் வலிமை மற்றும் நிர்வாக திறனை பல்வேறு அளவீடுகள் மூலம் தீர்மானிக்கின்றனர் - விற்பனை மற்றும் விற்பனை அளவு அல்லது அளவு இரண்டு மிக முக்கியமானவை என்று ஹூஸ்பாட் தெரிவிக்கிறது. அவர்களின் ஒப்புதல் மதிப்பீடு நிதி சமூகத்தில் மிகக் குறைந்த அளவிற்கு வராது என்பதை உறுதிப்படுத்த, மூத்த நிர்வாகிகள் தொடர்ந்து நிறுவனத்தின் விற்பனை தரவு மற்றும் தயாரிப்பு இலாகாவை ஆராய்ந்து, புதுமைகளைப் பொறுத்தவரை போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள், வளர்ந்து வரும் சந்தை வாய்ப்புகளைப் பறிமுதல் செய்து சந்தையை விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கின்றனர் பகிர்.