"கனவுகளின் புலம்" மூலோபாயத்தைப் போலல்லாமல், "நீங்கள் அதைக் கட்டினால், அவை வரும்", பெரும்பாலான வணிகங்கள் ஒப்பீட்டளவில் பயன்படுத்தப்படாத சந்தைகளில் கூட மிகப்பெரிய அளவிலான போட்டியைக் காண்கின்றன. விலை நிர்ணயம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பூர்த்தி செய்வதற்கான உத்திகளை உருவாக்க வணிகத் தலைவர்கள் சந்தை விவரங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்திசெய்வதற்கான இறுதி இலக்கைக் கொண்டு, உங்கள் போட்டி நன்மையைக் கண்டறிய வணிக அளவிலான உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும்.
உதவிக்குறிப்பு
எண்ணுவதற்கு ஏராளமான வணிக-நிலை உத்திகள் உள்ளன, ஆனால் சிறு வணிகங்கள் செலவுத் தலைமை, தயாரிப்பு வேறுபாடு, ஒரு சிறிய சந்தைக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த வேறுபாடு, கவனம் செலுத்திய குறைந்த விலை உத்திகள் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறைகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த விரும்பலாம்.
தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்த விலையை வழங்குதல்
செலவு தலைமை தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்த விலையை வழங்குதல். இன்றைய உலகமயமாக்கப்பட்ட சந்தைகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் விலையை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க காரணியாக ஆக்குகின்றன. பெரிய பெட்டி கடைகள் விலை நிர்ணயம் செய்ய பொதுவான மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, பெரும்பாலானவற்றை விட செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்கின்றன. டிஜிட்டல் சந்தைகளுக்கு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் செய்யும் பெரிய சில்லறை மேல்நிலை தேவையில்லை. பொருட்களை உருவாக்குவதற்கும், கொண்டு செல்வதற்கும், அவற்றை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கும் செலவை தலைமைத்துவ மூலோபாயம் கருதுகிறது. பொருட்கள் உடனடியாக கிடைக்குமா என்பதாலும், சப்ளையர்கள் அல்லது விற்பனையாளர்களின் விலைகள் அதிகமாகிவிட்டால் அவற்றை மாற்ற உங்கள் வணிகத்திற்கான செலவு என்பதாலும் விலை புள்ளி மேலும் பாதிக்கப்படுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மர பொம்மை உற்பத்தியாளர் நிறுவனத்தின் பொம்மைகளை உருவாக்க ஒரு குறிப்பிட்ட வகை மரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளின் காரணமாக அந்த மரம் வழக்கமான சப்ளையர்களிடமிருந்து கிடைக்கவில்லை என்றால், மாறுவதற்கான செலவு கீழ்நிலை மற்றும் சாத்தியமான விலையை பாதிக்கிறது.
தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டின் வேறுபாடு
ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் குறைந்த விலை இல்லாதபோது, வணிகங்கள் தங்களை வேறுபடுத்துவதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அதை உருவாக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை அடையாளம் காணவும் அதிக பணம் மதிப்பு. உதாரணமாக, ஒரு ஹோண்டாவை விட மெர்சிடிஸ் விலை அதிகம். பலர் விலை மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்காக ஹோண்டாவை வாங்கும்போது, மெர்சிடிஸ் தன்னை ஒரு ஆடம்பர ஆட்டோமொபைல் என்று வேறுபடுத்தி, தரம் மற்றும் கூடுதல் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது.
குறைந்த செலவு உத்தி கவனம் செலுத்தியது
கவனம் செலுத்திய குறைந்த விலை மூலோபாயம் செலவு தலைமைக்கு ஒத்ததாகும்; நிறுவனம் முயற்சிக்கிறது போட்டியாளரின் விலைகளை வெல்லுங்கள். இருப்பினும், இந்த வணிக அளவிலான மூலோபாயத்தில், வணிகமானது அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு நிறுவனம் அரசாங்க ஒப்பந்தங்களை குறிவைக்கும் போது இது பொதுவாகக் காணப்படுகிறது. இது போட்டியாளர்களின் விலையை வெல்ல வேண்டும், ஆனால் பொது நுகர்வோர் விலையை வெல்ல முயற்சிக்கவில்லை.
ஒரு சிறிய சந்தை முக்கியத்துவத்திற்கு கவனம் செலுத்துதல்
மையப்படுத்தப்பட்ட வேறுபாடு வேறுபாடு மூலோபாயத்தை ஒரு படி மேலே செல்கிறது. இது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் கூடுதல் மதிப்பைக் கண்டறிந்து பின்னர் குறிவைக்கிறது a சிறிய சந்தை முக்கியத்துவம். எடுத்துக்காட்டாக, ஹோட்டல் மற்றும் விமான கட்டணங்களுக்கான ஆன்லைன் பயண தளங்களுடன் ஒரு பயண நிறுவனத்தால் போட்டியிட முடியாது. இருப்பினும், குழந்தை நட்பு பயணங்களைத் தேடும் குடும்பங்களை அல்லது மாநாடுகளுக்கு தங்குமிடம் தேவைப்படும் வணிகப் பயணிகளை இது குறிவைக்க முடியும். இந்த வகை கவனம் செலுத்தும் வேறுபாடு ஒரு வணிகத்திற்கு ஒரு லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய மற்றும் விலையில் மட்டுமே போட்டியிடாத இடத்தை வரையறுக்க உதவுகிறது.
ஒருங்கிணைந்த குறைந்த செலவு / வேறுபாடு
இந்த வணிக அளவிலான மூலோபாயம் குறைந்த செலவை வேறுபாட்டுடன் ஒருங்கிணைக்கிறது. இந்த மாதிரி உலக சந்தைகளில் பிரபலமடைந்து வருகிறது, ஏனெனில் இது அனுமதிக்கிறது விலை மற்றும் கூடுதல் மதிப்பு இரண்டிலும் நெகிழ்வுத்தன்மை. தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி என்றாலும், இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த விலை மற்றும் மதிப்பின் இனிமையான இடத்தைக் கண்டறிய வேண்டும். தென்மேற்கு விஷயத்தில், விமானங்களுக்கும் விமானத்தில் உள்ள சலுகைகளுக்கும் எளிதான பயண அணுகலுடன் குறைந்த கட்டண விமான கட்டணத்தை இது வழங்குகிறது. ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளரைப் பொறுத்தவரை, இனிப்பு இடமானது விலையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும், அவசியமில்லை என்றாலும், கூடுதல் செலவை நியாயப்படுத்த நுகர்வோருக்கு மதிப்பு கூட்டப்பட்ட கூறு இருக்க வேண்டும்.
