பிராந்திய மேலாளர் எதிராக கணக்கு மேலாளர்

ஒரு விற்பனை பிராந்திய மேலாளர் மற்றும் கணக்கு மேலாளர் இருவரும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு வருவாயை மேம்படுத்துவதில் பணியாற்றுகிறார்கள். ஆனால் அவர்களின் நிறுவன கட்டமைப்புகளில் அவர்களின் பொறுப்புகள், ஊதியம் மற்றும் நிலைகள் வேறுபடுகின்றன. விற்பனைத் துறையில் உள்ள கட்டமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ள, ஒரு பிராந்திய மேலாளர் மற்றும் கணக்கு மேலாளருக்கு இடையிலான உறவை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

வரையறை

புவியியல் பகுதிக்கான வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கும் விற்பனை முறைகளை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு பிராந்திய மேலாளர் பொறுப்பு. பிரதேசம் ஒரு நகரத்தைப் போலவே குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம் அல்லது மாநிலங்களின் குழுவைப் போல அகலமாக இருக்கலாம். ஒரு கணக்கு மேலாளர் குறிப்பிட்ட கணக்குகளில் பணிபுரிகிறார், மேலும் அந்தக் கணக்குகளுக்குள் வருவாய் அதிகரிப்பதற்கு பொறுப்பாகும். ஒரு கணக்கு மேலாளர் புவியியல் பகுதியைப் பொருட்படுத்தாமல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒதுக்கப்படுகிறார், இருப்பினும் கணக்கு மேலாளர்கள் நிறுவனம் கணக்குகளை விநியோகிக்கும் முறையின் அடிப்படையில் குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துவது வழக்கத்திற்கு மாறானது அல்ல.

தொடர்பு

பிரதேச மேலாளர் பெரும்பாலும் நிர்வாக நிலையை வகிக்கிறார். பிராந்திய மேலாளர் தனது பிராந்தியத்திற்கான வருவாயை எவ்வாறு சிறப்பாக வளர்ப்பது என்பதை தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல், தளவாடங்கள் மற்றும் பொறியியல் துறைகளுடன் தொடர்பு கொள்கிறார். கணக்கு மேலாளர் ஒரு நிர்வாக நிலை அல்ல, மாறாக வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு நிலை. கணக்கு மேலாளர் ஒரு நிறுவன மேலாளருக்கு - சில நேரங்களில் ஒரு பிராந்திய மேலாளருக்கு - மற்றும் நிறுவனத்தின் பிற துறைகளுக்கு நேரடி அணுகலைக் கொண்டிருக்கக்கூடாது.

சம்பளம்

தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் படி, மே 2010 நிலவரப்படி, அமெரிக்காவில் சராசரி விற்பனை மேலாளர் சம்பளம் 4 114,100 ஆகும். ஒரு பிராந்திய மேலாளர் விற்பனை மேலாளரின் வகைப்பாட்டின் கீழ் வருவார். 2010 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை பிரதிநிதியின் சராசரி சம்பளம், 4 60,430 முதல், 3 84,360 வரை இருந்தது, இது தொழில் மற்றும் தயாரிப்பு விற்கப்படுகிறது.

பொறுப்புகள்

நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையிலான வாடிக்கையாளர் சேவை உறவுகளை மேம்படுத்த ஒரு பிராந்திய மேலாளர் தேவைப்படலாம்; கருத்தரங்குகள் மற்றும் வர்த்தக காட்சிகளை ஏற்பாடு செய்தல்; ஒரு பிராந்தியத்திற்கான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குதல்; செலவுகளை கண்காணித்தல் மற்றும் இலாபங்களை மேம்படுத்த நடவடிக்கைகளில் மாற்றங்கள்; மற்றும் ஒரு பிராந்தியத்தில் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளை உருவாக்குதல். கணக்கு மேலாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரின் முடிவெடுப்பவர்கள் அனைவருடனும் வலுவான உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்; வாடிக்கையாளர்கள் வியாபாரம் செய்யும் வழியைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்; சந்தையில் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது; போட்டி வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புடையது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்; ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் உற்பத்தி உறவைப் பேணுவதற்கான வழிகளைக் கண்டறியவும்.