"ஒரு சிறந்த மவுஸ்ட்ராப்பை உருவாக்குங்கள், உலகம் உங்கள் வீட்டுக்கு ஒரு பாதையை வெல்லும்" என்ற உண்மையை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருந்தால், ஒரு தயாரிப்பு சார்ந்த வணிகத்தின் மந்திரத்தை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். தயாரிப்பு சார்ந்த வணிகங்கள் வெற்றி பெறுகின்றன, ஏனெனில் அவை தேவையை உருவாக்க முயற்சிப்பதை விட சந்தையில் இருக்கும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய முயற்சிக்கின்றன.
தயாரிப்பு சார்ந்த மற்றும் விற்பனை சார்ந்த
ஒரு தயாரிப்பு சார்ந்த நிறுவனம் அதன் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் கவனமாகப் படித்து உரையாடிய பின்னரே தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் உருவாக்குகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையானதை அவர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க இது முயற்சிக்கிறது. விற்பனை சார்ந்த நிறுவனம் தயாரிப்புகளை விற்க ஆசைகள் அல்லது அபிலாஷைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. உண்மையில், அவர்கள் தேவைகளை விட விருப்பங்களை கேட்டுக்கொள்கிறார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு சார்ந்த டென்னிஸ் ராக்கெட் தயாரிப்பாளர் அதன் பிரேம்களில் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தை சேர்ப்பதன் மூலம் விற்பனையைத் தொடர்கிறார், இது சக்தியைச் சேர்க்கிறது, கட்டுப்பாட்டை அதிகரிக்கிறது அல்லது முழங்கைக்கு அதிர்ச்சியைக் குறைக்கிறது. விற்பனை சார்ந்த ராக்கெட் விற்பனையாளர் ஒரு சூடான தொழில்முறை டென்னிஸ் பிளேயரை ஒப்புதல் அளிப்பவராக கையொப்பமிடுகிறார், அதன் பிரேம்களில் காட்டு அழகுசாதனப் பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறார், சிறப்பு ஒப்பந்தங்களை வழங்குகிறார் மற்றும் கவர்ச்சியான படங்கள் மற்றும் கிராபிக்ஸ் மூலம் விளம்பரங்களை உருவாக்குகிறார்.
சில சந்தைப்படுத்தல் குருக்கள் இந்த வணிக உத்திகளின் வரையறைகளை புரட்டுகிறார்கள். சந்தை சார்ந்த அணுகுமுறையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்துவதை அவை வரையறுக்கின்றன - புதிய அம்சங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் தரத்தை மேம்படுத்துதல் - தயாரிப்பு சார்ந்த அணுகுமுறையாக.
உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் இலக்கு வாங்குபவரின் தேவைகளை உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளை விட சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், உங்கள் தயாரிப்புகளின் உடல் தரத்தை உங்கள் முக்கிய மையமாக மாற்றுவதற்கான அர்த்தத்தை கற்பனை செய்வது கடினம்.
சிறந்த சந்தை ஆராய்ச்சி
உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கு தயாரிப்பு சார்ந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதன் ஒரு நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் யூகிக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு தயாரிப்பது என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கூற நீங்கள் கவனம் குழுக்கள், ஆய்வுகள், கருத்துக் கணிப்புகள் மற்றும் பிற சந்தை ஆராய்ச்சி ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.
சந்தையில் இருக்கும் தயாரிப்புகளின் தரத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைவதை நீங்கள் காணலாம், ஆனால் அவர்கள் குறைந்த விலை அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை விரும்புகிறார்கள். அந்த கூடுதல் விற்பனை புள்ளிகளைக் கண்டுபிடிப்பது உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாகும்.
வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் என்ன என்பதை அறிய மற்றொரு வழி, உங்கள் போட்டியாளர்களை அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள், உங்கள் சந்தையில் அவர்கள் எவ்வாறு தரவரிசைப்படுத்துகிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது.
குறைக்கப்பட்ட ஆபத்து
சந்தையில் ஒரு கோரிக்கையை உருவாக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது, நுகர்வோரின் உளவியல் எதிர்வினைக்கு நீங்கள் பந்தயம் கட்டுகிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது அதன் நன்மைகளை அவர்கள் உங்களிடம் (அல்லது வேறு யாரிடமும்) கேட்கவில்லை.
பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் கணக்கெடுப்புகள் மற்றும் கவனம் குழுக்களை நடத்துவதற்கு அதிக தகுதி வாய்ந்த சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களை நியமிக்க முடியாது. அதற்கு பதிலாக, இந்த வணிக உரிமையாளர்கள் புதிய யோசனைகளுக்கு ஒரு சில வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது உள் ஊழியர்களின் கருத்துக்களை நம்பியுள்ளனர்.
உளவியல் விற்பனையின் நன்மைகள்
தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன குறிப்பிட்ட நன்மைகளை விரும்புகிறார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அம்சங்கள் மட்டுமல்லாமல், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நன்மைகளை ஏன் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் விற்கலாம் என்று இன்க் பத்திரிகை விளக்குகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, தாய்மார்களை நேர்காணல் செய்து, பக்க ஏர்பேக்குகள், செயலிழப்பு-எச்சரிக்கை தொழில்நுட்பம் மற்றும் காப்பு கேமராக்கள் வேண்டும் என்று கண்டறிந்த வாகன உற்பத்தியாளர்கள் இந்த இலக்கு வாடிக்கையாளர் தனது கார் அல்லது வேனில் பாதுகாப்பை மதிக்கிறார்கள் என்பதை அறிவார்கள். பல ஆண்டுகளாக, வாகன உற்பத்தியாளர்கள் க ti ரவம், இளைஞர்கள், மலிவு மற்றும் நம்பகத்தன்மை ஆகியவற்றை அவர்களின் முக்கிய நன்மைகளாக விற்றுள்ளனர், மேலும் இவை வழங்கும் தயாரிப்புகளை வடிவமைத்துள்ளனர்.
விற்பனை ஊழியர்களின் பங்கு
ஒரு தயாரிப்பு சார்ந்த நிறுவனத்தில், விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். உங்கள் விற்பனையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பைச் சேர்க்க அல்லது ஏற்கனவே உள்ள ஒன்றை மாற்ற முடிவு செய்த பிறகு நீங்கள் காத்திருக்க வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர்கள் என்ன கேட்கிறார்கள், நிராகரிப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும் ஆட்சேபனைகள் என்ன, உங்கள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் பற்றிய பிற உண்மைகளை அறிய நீங்கள் அவற்றை முன்பே கொண்டு வருகிறீர்கள்.
விற்பனை சார்ந்த நிறுவனத்தில், விற்பனையாளர்கள் விளம்பர மற்றும் விலை ஆதரவை விரும்புகிறார்கள். குறிப்பாக வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் அமைப்புகளில், விற்பனையாளர்கள் "சமாளிக்க" விரும்புகிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு அச்சு இதழில், விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் 25 சதவிகித தள்ளுபடி, வாங்க-ஒரு-ஒரு-இலவச ஒப்பந்தங்கள், இலவச வலைத்தள இணைப்புகள் அல்லது பதாகைகள் மற்றும் நிறுவனம் விளம்பரங்களை வாங்கினால் இலவச வண்ணம் அல்லது தலையங்கக் கவரேஜ் ஆகியவற்றை வழங்க விரும்புகிறார்கள்.
