விற்பனை தொகுதி மாறுபாட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

ஒரு சிறு வணிகத் தலைவராக, அடிமட்டத்தை கவனித்துக்கொள்வது வளர்ச்சிக்கும், அத்துடன் உங்கள் தற்போதைய ஊதியம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பராமரிப்பதற்கும் மிக முக்கியமானது. விற்பனை விலை மாறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு சிறந்த விலைக்கு நிர்ணயிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும், இதன் மூலம் நீங்கள் மிகப்பெரிய லாபத்தைப் பெறலாம் மற்றும் இழப்புகளைத் தவிர்க்கலாம்.

விற்பனை மாறுபாடு விளக்கப்பட்டுள்ளது

பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மாதாந்திர, வாராந்திர அல்லது வருடாந்திர விற்பனை திட்டங்களை உருவாக்குகின்றன. இந்த கணிப்புகள் பில்கள், ஊதியம், வளர்ச்சி மற்றும் பலவற்றிற்கான பட்ஜெட்டை அனுமதிக்கின்றன. இந்த விற்பனை கணிப்புகள் சாத்தியமான விற்பனையைப் பற்றிய பொதுவான கருத்தைத் தருகின்றன, அவை அரிதாகவே தலையில் ஆணியைத் தாக்கும். பொதுவாக, ஒரு வணிகமானது எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஒரு பொருளை விற்கிறது. பைனான்ஸ் டூல்ஸ் படி, இந்த வேறுபாட்டின் நிதி செலவு விற்பனை அளவு மாறுபாடு ஆகும்.

விற்பனை மாறுபாடு ஃபார்முலா

விற்பனை அளவு மாறுபாட்டைக் கணக்கிடுவது எளிதானது, நீங்கள் எத்தனை யூனிட்களை விற்க திட்டமிட்டீர்கள், எத்தனை யூனிட்டுகளை உண்மையில் விற்றீர்கள் மற்றும் ஒரு யூனிட்டிற்கான செலவு உங்களுக்குத் தெரியும். கணக்கியலுக்கான கணக்கியல் படி, விற்பனை மாறுபாடு சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

• (விற்கப்பட்ட அலகுகள் - திட்டமிடப்பட்ட அலகுகள் விற்கப்படுகின்றன) x ஒரு யூனிட்டுக்கு விலை = விற்பனை அளவு மாறுபாடு

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சர்வதேச உணவு வணிகம் ஜனவரி மாதத்தில் 75 தாய் கறி கருவிகளை விற்பனை செய்வீர்கள் என்று கணித்திருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் 64 விலையை மட்டுமே விற்றீர்கள் $14.99 ஒரு கிட் ஒன்றுக்கு. உங்கள் விற்பனை அளவு லாப மாறுபாட்டைக் கணக்கிட, அந்த எண்களை இது போன்ற சமன்பாட்டில் செருகவும்:

• (64 கருவிகள் விற்கப்பட்டன - 75 கருவிகள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன) x $14.99 = -$164.89

இந்த சூத்திரம் நீங்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது $164.89 தாய் கறி கிட் விற்பனையின் துளை. இது உங்கள் விற்பனை அளவு மாறுபாடு. இதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், விலையை சரிசெய்ய, உங்கள் கணிப்புகளைக் குறைக்க அல்லது இரண்டையும் தேர்வு செய்யலாம். மற்ற எல்லா மாறிகள் சமமாக இருந்தால், அடுத்த மாதம் நீங்கள் இன்னும் துல்லியமான திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும்.

சாதகமற்ற விற்பனை தொகுதி மாறுபாடு

விற்பனை மாறுபாடு சூத்திரம் உங்களுக்கு எதிர்மறையான டாலர் தொகையை ஒரு பதிலாக அளிக்கும்போது, ​​அது சாதகமற்றது என்று கூறப்படுகிறது. அந்த தயாரிப்பு, அதன் விலை நிர்ணயம் அல்லது உங்கள் கணிப்புகளில் சில மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டிய நேரம் இது என்பதற்கான அறிகுறியாகும், இதனால் உங்கள் சிறு வணிகத்தின் அடிமட்டத்தை அதிகரிக்க முடியும்.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுக்கு சாதகமற்ற விற்பனை அளவு மாறுபாடு இருந்தால் -$164.89 தாய் கறி கருவிகளில், உங்கள் போட்டியாளர் அதே கருவிகளை விற்கிறார் என்பதை நீங்கள் காணலாம் $12.50. உங்கள் லாப வரம்புகள் அனுமதித்தால், உங்கள் போட்டியாளரை சந்திக்க அல்லது வெல்ல உங்கள் விலையை குறைக்கலாம். உங்கள் இலாப வரம்புகள் அனுமதிக்காவிட்டால், நீங்கள் வேறு சப்ளையர் அல்லது அதிக வாடிக்கையாளர் முறையீட்டைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்பைக் காணலாம். இது சாத்தியமில்லாதபோது, ​​அடுத்த மாதத்திற்கான உங்கள் கணிப்புகளை கீழ்நோக்கி சரிசெய்யலாம், இதனால் உங்கள் பட்ஜெட்டில் எதிர்மறையாக முடிவடையாது.

சாதகமான விற்பனை தொகுதி மாறுபாடு

விற்பனை மாறுபாடு சூத்திரம் உங்களுக்கு நேர்மறையான டாலர் தொகையை ஒரு பதிலாக அளிக்கும்போது, ​​அது சாதகமானது என்று கூறப்படுகிறது. விஷயங்களை அப்படியே வைத்திருக்க இது ஒரு அடையாளமாக இருக்கலாம், ஆனால் இது உங்கள் விலையை சற்று உயர்த்துவது சரி என்பதற்கான அறிகுறியாகவும் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இயற்கை துப்புரவு நிறுவனம் இந்த மாதத்தில் 100 யூனிட் ஆல் பர்பஸ் கிளீனரின் விற்பனையை எதிர்பார்க்கிறது, ஆனால் நீங்கள் 250 யூனிட்டுகளை ஒரு விலையில் விற்றீர்கள் $5.49 ஒரு பாட்டில். அந்த எண்களை நீங்கள் செருகும்போது விற்பனை மாறுபாடு சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

• (அனைத்து நோக்கம் கொண்ட துப்புரவாளரின் 250 அலகுகள் - 100 அலகுகள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது) x $5.49 = $823.50

இந்த சமன்பாடு சாதகமான விற்பனை அளவு மாறுபாட்டைக் காட்டுகிறது $823.50 அனைத்து நோக்கம் துப்புரவாளர் மீது. சிறிது தோண்டிய பிறகு, உங்கள் போட்டியாளர் அதன் ஒத்த கிளீனரை விலை நிர்ணயம் செய்வதை நீங்கள் கவனிக்கலாம் $6.25 ஒரு பாட்டில். உங்கள் விலையை நீங்கள் உயர்த்த முடியும் $5.99 விற்பனையை இழக்காமல் அடுத்த மாதம் ஒரு பாட்டில்.