தயாரிப்பு வரி விலை நிர்ணயம் என்றும் குறிப்பிடப்படும் விலை புறணி என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையாகும், இதில் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளில் அமைக்கப்படுகின்றன. அதிக விலை, நுகர்வோருக்கு உணரப்பட்ட தரம் அதிகம். இருப்பினும், விலை நிர்ணயம் லாபகரமானதாக இருக்கும்போது, அது செயல்பட பல காரணிகளை நம்பியுள்ளது மற்றும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் எப்போதும் சிறந்த விலை விருப்பம் அல்ல.
விலை புள்ளிகள்
விலைக் கோடு மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையும் தனித்துவமான விலை புள்ளிகளில் அமைக்கப்படுகிறது. விலை சுட்டிக்காட்டி சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரே தயாரிப்பை விற்க அனுமதிக்கிறது, ஆனால் கூடுதல் அம்சங்கள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் மூன்று வெவ்வேறு பாணிகளில் வரலாம்: மதிப்பு மாதிரி, நிலையான மாதிரி மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட மாதிரி. ஒவ்வொரு மாடலுக்கும் வெவ்வேறு விலை புள்ளி இருக்கும்போது, அடிப்படை மாடலுடன் ஒப்பிடும்போது விலையுயர்ந்த மாடல் உயர் இறுதியில் காணப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் இரண்டும் ஒரே பிராண்ட் பெயரைத் தக்க வைத்துக் கொள்கின்றன.
நுகர்வோர் மீதான விளைவு
விலை புறணி நுகர்வோருக்கு விருப்பத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது. கூடுதல் அம்சங்கள் அல்லது உயர் தரத்தை நாடுபவர்கள் அதிக விலை புள்ளியில் தயாரிப்பு வாங்க தயாராக உள்ளனர், அதே நேரத்தில் பட்ஜெட் உணர்வுள்ள கடைக்காரர்கள் அல்லது அடிப்படைகளை விரும்புவோர் குறைந்த விலை விருப்பத்திற்கு செல்லலாம். இருப்பினும், நுகர்வோர் பொதுவாக தேர்வுகள் வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள், அதிக விலை புள்ளி நியாயப்படுத்தப்படாவிட்டால், அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முற்றிலுமாக புறக்கணிக்கக்கூடும் என்ற ஆபத்து உள்ளது. எனவே, நுகர்வோர் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கு ஏற்ப விலைகளை நிர்ணயிப்பது முக்கியம்.
நன்மைகள்
நுகர்வோருக்கு வாங்கும் மதிப்பை வழங்குவதைத் தவிர, விலை புறணி பல நன்மைகளையும் கொண்டுள்ளது. இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்வது நிறுவனங்களுக்கு அதிக முதலீடு இல்லாமல் அதிக லாபத்தை வழங்குகிறது. பல்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, விளம்பரதாரர்கள் ஒற்றை பிராண்டில் கவனம் செலுத்தலாம், இது விளம்பர செலவுகள், உழைப்பு மற்றும் மேல்நிலை ஆகியவற்றைக் குறைக்கிறது. விலை புறணி தயாரிப்புகளும் குறைக்கப்பட்ட சரக்குகளுக்கு காரணமாகின்றன, இதன் விளைவாக சேமிப்பு மற்றும் பராமரிப்பின் விலையை குறைக்கிறது.
தீமைகள்
விலை புறணியின் குறைபாடுகளில் ஒன்று, செலவில் மட்டும் அதன் குறுகிய கவனம். ஒரு வணிக மாதிரியாக, விலை நிர்ணயம் பணவீக்கத்தை அல்லது நுகர்வோர் வாங்கும் போக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. பலவீனமான பொருளாதாரம், வாங்கும் முறைகளில் மாற்றம் அல்லது சந்தையில் கூடுதல் ஏற்ற இறக்கங்கள் ஆகியவை நுகர்வோர் குறைந்த விலை தயாரிப்புகளை நோக்கிச் செல்லக்கூடும், இதனால் நிறுவனங்கள் அதிக விலை கொண்ட சரக்குகளில் சிக்கித் தவிக்கின்றன. மேலும், உயர் மற்றும் குறைந்த இறுதி விலை புள்ளிகளுக்கு இடையிலான நன்மைகளின் வேறுபாடு தெளிவற்றதாகவோ அல்லது இறுதி நுகர்வோருக்கு பிரித்தறிய முடியாததாகவோ இருந்தால், அவர்கள் பிராண்டை முழுவதுமாக தவிர்க்கலாம்.
