எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் தூண்களில் ஒன்று விலை நிர்ணயம் ஆகும். இது உற்பத்தியின் வளர்ச்சி, அதன் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் விற்கப்படும் இடம் ஆகியவற்றுடன் சரியாக வருகிறது. விலை குறைப்பு மூலோபாயத்திற்கு வரும்போது _, _ உங்களுக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன. விலையை தற்காலிகமாகக் குறைக்க நீங்கள் செல்லலாம், இது தள்ளுபடியாக இருக்கும், அல்லது விலையை நிரந்தரமாக குறைக்கலாம். தற்காலிக மற்றும் நிரந்தர விலைக் குறைப்பு உத்திகள் அவற்றின் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.
விலை ஏன் மிகவும் முக்கியமானது?
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவை என்னவாக இருந்தாலும், அதன் ஒரு பகுதி உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு சரியான விலையை நிர்ணயிக்கும். எந்தவொரு மாணவரும் பள்ளியில் மார்க்கெட்டிங் செய்யும் போது, அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள், விலை நிர்ணயம் என்பது மார்க்கெட்டிங் மூலையில் ஒன்றாகும்.
நீங்கள் எந்த விலையை நிர்ணயித்தாலும், இது பல விஷயங்களில் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கும்: நீங்கள் பெறும் விற்பனையின் அளவு, நீங்கள் சம்பாதிக்கும் லாபம் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் உணரப்படும் விதம் கூட. உண்மையில், விலையின் முக்கியத்துவம் மிகவும் பெரியது, பல உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விலைகளை பரிந்துரைத்துள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கவனிக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். அவற்றில் சில குறைந்த மற்றும் உயர் வரம்பை விலையை நிர்ணயிக்கும் அளவிற்கு செல்கின்றன.
விலை நிர்ணயம்
சிறு வணிக விற்பனையாளர்கள் விலை நிர்ணயத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், அதனால்தான் அவர்கள் சில சமயங்களில் தற்காலிகமாக தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு தள்ளுபடியை நிர்ணயிக்கிறார்கள். இது வழக்கமாக விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் ஒரு குறுகிய கால தந்திரமாகும், மேலும் இது நீண்ட கால விலை மற்றும் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
உங்கள் விலைக் குறைப்பு மற்றும் நீங்கள் எதிர்த்து நிற்கும் போட்டியைக் கொண்டு நீங்கள் குறிவைக்கும் வாடிக்கையாளரிடம் நிறைய வங்கிகள். உங்கள் கார்டுகளை நீங்கள் சரியாக விளையாடுகிறீர்கள் என்றால், விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் உங்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதை நீங்கள் முடிக்கலாம், மேலும் உங்கள் லாபமும் உயரக்கூடும். மறுபுறம், தவறாக எண்ணப்பட்ட விலைக் குறைப்பு உங்கள் பிராண்டை காயப்படுத்துவதோடு சந்தையில் உங்களை குறைந்த போட்டிக்கு உட்படுத்தும்.
ஒரு தயாரிப்புக்கான விலைக்கும் உணரப்பட்ட மதிப்புக்கும் இடையிலான உறவு
உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை நிர்ணயிப்பது என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மலிவு விலையை அளிப்பது மட்டுமல்ல. இது ஒரு வகிக்கிறது உங்கள் உற்பத்தியின் மதிப்பில் முக்கியமான உளவியல் பங்குt நுகர்வோரால் மதிப்பிடப்படுகிறது. உங்கள் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை நீங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்வது வாடிக்கையாளர்களுக்கான நேரடி தகவல்தொடர்பு ஆகும், இது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் பிராண்டுக்கு எவ்வளவு மதிப்புள்ளது என்பதை அவர்களுக்குச் சொல்லும். இவற்றிற்கான உணரப்பட்ட மதிப்பு உடனடியாக நுகர்வோரின் மனதில் உருவாக்கப்படுகிறது.
அதிக மற்றும் குறைந்த விலை
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை போட்டியை விட குறைவாக நிர்ணயிக்க முடிவு செய்தால், யார் கேட்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து வேறு வகையான செய்தியை அனுப்புகிறீர்கள். ஒரு மதிப்பு கடைக்காரருக்கு, போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு பேரம் என்று சொல்கிறீர்கள்.
ஒரு பிரத்யேக கிளப்பின் ஒரு அங்கமாக இருப்பதை உணர வைக்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேடும் ஒரு உயர்நிலை கடைக்காரருக்கு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தரமற்றது என்று சொல்கிறீர்கள். நீங்கள் விற்கிறதை கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் வாங்க முடியும் என்பது அவர்களுக்கு மோசமானதாக ஆக்குகிறது, இது உங்கள் கடையிலிருந்து அவர்களை பயமுறுத்துகிறது. மறுபுறம், அத்தகைய வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு விரைந்து செல்லலாம் அல்லது நீங்கள் அதிக விலை கொடுத்தால் உங்கள் சேவைக்கு பணம் செலுத்தலாம், ஏனென்றால் அவர்கள் பெறும் செய்தி என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு பிரத்யேக ஆடம்பர நன்மையை வழங்குகிறீர்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற நீங்கள் மற்ற உறுப்புகளுடன் விலை நிர்ணயம் செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அதிக விலை நிர்ணயம் செய்யலாம் மற்றும் நீங்கள் மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் அல்லது தயாரிப்புக்கு பிரத்யேக அம்சங்களைச் சேர்க்கலாம். இவை மதிப்பு கூட்டும் வடிவங்கள், மேலும் அவை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நீங்கள் வசூலிக்கும் அதிக விலையை நியாயப்படுத்துகின்றன.
லாபத்தின் கேள்வி
உங்கள் செலவுகள் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதாகக் கருதி, விற்பனையையும் அதிகரிக்க விலைகளைக் குறைக்கிறது லாப வரம்பைக் குறைக்கிறது நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு யூனிட்டிலும் நீங்கள் செய்கிறீர்கள். மறுபுறம், அதிக நேரம் குறைந்த விலைகள் அதிக விற்பனை தொகுதிகளுக்கு வழிவகுக்கும், இது குறைந்த லாப வரம்பை ஈடுசெய்யக்கூடும்.
சில நேரங்களில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை உயர்த்துவது அதிக லாப வரம்புகளுக்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் உங்கள் விற்பனை அளவைக் குறைக்கும். நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி அல்லது சரியான வழியை நீங்களே முத்திரை குத்தினால், விலை அதிகரிப்பு நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதிக மதிப்புள்ளதாக உணர வழிவகுக்கும், இது லாப வரம்புகள் மற்றும் விற்பனை இரண்டிற்கும் வழிவகுக்கும். பெரும்பாலும், ஒருவித வர்த்தக பரிமாற்றம் செய்யப்பட வேண்டும், நீங்கள் விலைகளை குறைக்கிறீர்களா அல்லது உயர்த்தினாலும். அதிக விற்பனை அளவிற்கும் அதிக லாப வரம்புகளுக்கும் இடையில் நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள்.
நீங்கள் விலைகளை மாற்றுவதற்கு முன்பு வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையின் நெகிழ்ச்சியை சோதிப்பது ஒரு நல்ல நடைமுறை. கணக்கெடுப்புகளைச் செய்வதன் மூலம் அல்லது புதிய இலக்கு சந்தையில் புதிய விலைகளைச் சோதிப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு என்ன விலை சரியானது என்பதை இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
சட்ட அம்சம்
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் நிர்ணயித்த விலை, தொழில்துறையில் உள்ள பிற வணிகங்களுக்கு எதிராக நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக போட்டியிடுகிறீர்கள் என்பதில் நிறைய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். தொழில்துறையின் பிற வணிகங்கள் உங்களுடன் எவ்வாறு போட்டியிட முடியும் என்பதையும் இது பாதிக்கும்.
நீங்கள் சந்தையில் குறிப்பாக பெரிய வீரர் என்று சொல்லுங்கள் மற்றும் சந்தையில் சிங்கத்தின் பங்கைக் கட்டுப்படுத்துங்கள். அவ்வாறான நிலையில், உங்கள் விற்பனை அளவுகள் மிகப் பெரியவை மற்றும் உங்கள் செலவுகள் மிகக் குறைவாக இருப்பதால் நீங்கள் குறைந்த இலாப வரம்புகளைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளலாம், இது விலைகளை குறைப்பதற்கும் விளையாட்டில் தொடர்ந்து இருப்பதற்கும் எளிதாக்குகிறது. உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்களை விட கணிசமாக சிறியவர்களாக இருந்தால், அவர்கள் லாபம் ஈட்ட முடியாததால் போட்டியிடுவது அவர்களுக்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.
போட்டியை அகற்ற விலைகளை குறைத்தல்
இத்தகைய தந்திரோபாயங்கள் அந்த சந்தையில் நுழைவதற்கான தடைகளையும் உயர்த்தும், புதிய நிறுவனங்கள் அதிக மேல்நிலைகளைக் கொண்டிருந்தாலும் அவற்றின் விலைகளைக் குறைக்க வேண்டியிருக்கும் என்பதால் தொடக்க செலவுகள் அதிகரிக்கும் (அவை உங்களைப் போன்ற அளவிலான பொருளாதாரங்களை அனுபவிப்பதில்லை).
ஒரு பெரிய நிறுவனம் இந்த மூலோபாயத்தை நியாயமற்ற முறையில் பயன்படுத்துவது, போட்டியை அகற்ற விலைகளைக் குறைப்பது, போட்டி நீங்கும்போது விலைகளை மீண்டும் உயர்த்துவது மட்டுமே சாத்தியம் என்பதை இங்கே நீங்கள் காணலாம். இது கொள்ளையடிக்கும் விலை நிர்ணயம் என்று அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் இது நம்பிக்கையற்ற சட்டங்களின் மீறலாகக் கருதப்பட்டால் சட்ட விளைவுகளை ஏற்படுத்தும்.
இன்று வணிகங்கள் இத்தகைய உச்சநிலைகளுக்குச் செல்வது அரிது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு இழப்புத் தலைவர் என்று அழைக்கப்படும் மூலோபாயத்தின் முழுமையான பதிப்பைப் பயன்படுத்தினர். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை அல்லது குறிப்பிட்ட பொருட்களை நஷ்டத்தில் விற்கிறார்கள், இது மற்ற லாபகரமான பொருட்களை வாங்கும்.
பணப்புழக்க அம்சம்
சில நேரங்களில் நீங்கள் நிலையான சரக்குகளுடன் சிக்கியிருப்பதைக் காணலாம் மற்றும் அதை அகற்ற வேண்டும். சரக்கு என்பது கட்டப்பட்ட பணத்தை குறிக்கிறது, மேலும் அது உங்கள் வணிகத்தின் பணப்புழக்கத்திற்கு அது பெரிதும் உதவாது. இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், சரக்குகளை நகர்த்துவதற்காக விலையை தள்ளுபடி செய்வது நல்லது. சில சந்தர்ப்பங்களில், அதை ஒரு இழப்பை விற்க கூட அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. நீங்கள் பணத்தில் குறைவாக இருக்கும்போது இது உங்கள் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் வணிகத்தின் பிற பகுதிகளுக்கு அந்த பணத்தை சேனல் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.
சிறந்த பணப்புழக்கம்
சிறந்த பணப்புழக்கத்துடன், நீங்கள் அதிக லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய சிறந்த சரக்குகளை வாங்க முடியும். உங்கள் பிராண்டிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றிலும் இதைப் பயன்படுத்தலாம், இதன் விளைவாக எதிர்கால இலாபங்கள் சரக்குகளை விற்கும்போது ஏற்படும் இழப்புகளை ஈடுசெய்யும்.
உங்கள் வணிகம் பருவகாலமாக இருந்தால், விற்பனையை அதிகரிக்க ஆஃப்-சீசனில் விலைகளை குறைக்கலாம். இது அடுத்த சீசன் தொடங்கும் வரை உங்கள் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்த உதவும்.
