நேரடி அஞ்சல் விளம்பரத்தின் நன்மைகள் என்ன?

சில வருகைகள் இணை பெட்டிகளை விட ஒரு சந்தைப்படுத்தல் குழுவை உற்சாகப்படுத்தலாம் - அல்லது வேண்டும். மின்னஞ்சல்கள், ஆன்லைன் செய்திமடல்கள் மற்றும் விற்பனை கடிதங்களால் பெரிதாக்கப்படக்கூடிய பளபளப்பான பிரசுரங்கள், பட்டியல்கள், ஃப்ளையர்கள் மற்றும் அஞ்சல் அட்டைகளின் அடுக்குகளை அவிழ்த்து வரிசைப்படுத்த ஆர்வமுள்ள குழுவுக்கு சில மாதங்கள் மட்டுமே ஆகும்.

அனைத்து குழப்பங்களும் என்ன என்பதைக் காண ஒரு ஆர்வமுள்ள புதியவர் கூட நிச்சயமாக கவனிப்பார்: இணை, நிறம், தொனி மற்றும் செய்தி ஆகியவற்றில் குறிப்பிடத்தக்க ஒத்துழைப்புடன் உள்ளது. எல்லா பகுதிகளும் ஒரே "குடும்பத்தை" சேர்ந்தவை போல தோற்றமளிக்கின்றன, அதாவது உங்கள் சிறு வணிகத்தை திறம்பட சந்தைப்படுத்துவதில் உங்கள் குழு ஒரு மட்டத்தில் வெற்றி பெற்றுள்ளது.

வருகையின் புதுமை விரைவாக அணிந்துகொண்டு, உங்கள் குழு அடுத்த படிகளைப் பற்றி முணுமுணுக்கத் தொடங்குகிறது என்பதை நீங்கள் கவனித்தால், ஏதோ தவறு இருக்கிறது என்பதற்கான அடையாளமாக இதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் ஒரு பெரிய திட்டம் முடிந்ததும் மக்கள் உணரும் இயல்பான மந்தநிலையுடன் இது ஒன்றும் செய்யக்கூடாது. . உங்கள் குழு நேரடி அஞ்சல் விளம்பரத்தின் நன்மைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் அல்லது உங்கள் தந்திரோபாயங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் மூலம், பெரும்பாலான சிக்கல்களை மூலோபாயம் அல்லது தந்திரோபாயங்கள் மூலம் அறியலாம், மேலும் முதலாளியாக, உங்கள் அணியை மீண்டும் புதுப்பிக்க நீங்கள் ஒருவராக இருக்க வேண்டும் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வணிகத்துக்குமான விளைவுகளை குறிப்பிட தேவையில்லை.

நேரடி அஞ்சல் விளம்பர அடிப்படைகள், மறுமொழி விகிதங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

பல சிறு வணிக உரிமையாளர்களைப் போலவே, நீங்கள் நேரடி அஞ்சல் விளம்பரத்தையும் நம்பலாம், ஏனெனில் இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க மிகவும் விரும்பும் நபர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த நபர்கள் உங்களுடைய தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கலவையாகும். தொழில்முனைவோர் சொல்வது போல், நேரடி அஞ்சல் “உங்கள் செய்தியை யார் பெறுகிறார்கள், வழங்கும்போது, ​​உறை என்ன, எத்தனை பேரை நீங்கள் அடைகிறீர்கள் என்பதைக் கட்டுப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.” ஒரு சகாப்தத்தில் ஒரு நாளைக்கு ஆயிரக்கணக்கான சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளால் மக்கள் குண்டுவீசிக்கப்படலாம், இவை பெரிய நன்மைகள்.

மார்க்கெட்டிங் முழுமையான விஷயங்களுக்கு வரும்போது, ​​இங்கேயே நிறுத்துவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் மீதமுள்ள நேரடி அஞ்சல் நிலப்பரப்பு பதிலளிப்பு விகிதங்களை பாதிக்கக்கூடிய சூழ்நிலைகளை நீக்குவதற்கு உட்பட்டது. ஒரு நேரடி அஞ்சல் ஃப்ளையர் கிராஃபிக் அழகுக்கான ஒரு விஷயமாக இருக்கலாம் மற்றும் ஒரு வடிவமைப்பு விருதை கூட வென்றிருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் விற்காத சந்தையில் இல்லாத ஒருவருக்கு இது அனுப்பப்பட்டால், நீங்கள் எடுத்த நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடித்தீர்கள் துண்டு உற்பத்தி.

விற்பனை சந்திப்பைத் திட்டமிட்டால் உள்ளே வந்ததை கையால் வழங்குவதற்கான வாக்குறுதியுடன் வெற்று ஐபாட் பெட்டியை வாய்ப்புகளை அனுப்புவது ஒரு புத்திசாலித்தனமான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கை போல் தோன்றலாம். இருப்பினும், 65 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்களுக்கு பெட்டியை அனுப்பினால், அதற்கு பதிலாக வெற்று மின்-வாசகர் பெட்டியை விரும்பினால், அந்த யோசனை தோல்வியடையும், பியூ ஆராய்ச்சி மையத்திலிருந்து சில வெளிப்படையான தரவுகளைப் படித்த பிறகு நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய முடிவு.

ஒரு வெற்றிகரமான நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரம் இரண்டு இலட்சியங்களின் இணைவைப் பொறுத்தது: சரியான நேரடி துண்டு சரியான நபர்களின் கைகளில் முடிகிறது. யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம், நேரடி சந்தைப்படுத்தல் சங்கம் மற்றும் பிறரால் கூறப்பட்ட 4.4 சதவிகித மறுமொழி வீதத்தைப் பார்க்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது.

அளவு அஞ்சல் நேரடி அஞ்சல் விளம்பர நன்மைகள்

நேரடி அஞ்சலின் முன்னணியில் உள்ள நல்ல செய்தி இங்கிருந்து மட்டுமே சிறப்பாகிறது, ஏனெனில் நேரடி அஞ்சலின் நன்மைகளும் கூட. அதைக் கவனியுங்கள்:

  • ஒரு வணிகமானது அதன் சொந்த அஞ்சல் பட்டியலைப் பயன்படுத்தும் போது நேரடி அஞ்சல் 9 சதவிகித மறுமொழி விகிதத்தை உருவாக்க முடியும் என்று ஹப்ஸ்பாட் தெரிவிக்கிறது - மேலும் இது மிகவும் இலக்கு வைக்கப்பட்ட ஒன்று - நேரடி அஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களிலிருந்து வாங்கியவர்களுக்கு 4.9 சதவிகித மறுமொழி விகிதத்திற்கு எதிராக.
  • ஒரு மின்னஞ்சலுடன் ஒரு நேரடி அஞ்சல் பகுதியைப் பின்தொடர்வது - “நீங்கள் அதைப் பெற்றீர்களா?” “உங்களுக்கு பிடிக்குமா?” - வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை ஆறு மடங்கு அதிகரிக்கலாம்.
  • எழுபத்தாறு சதவிகித மக்கள் அஞ்சலில் பெறும் விளம்பரங்களை நம்புவதாகக் கூறுகிறார்கள், மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா கூறுகிறார் - ஆன்லைன் மற்றும் மொபைல் போன் விளம்பரங்களை மிக அதிகமாக கிரகிக்கிறது.

இந்த முடிவுகளை எரிபொருளாகக் கொண்ட நேரடி அஞ்சல் பற்றி என்ன? கொள்கைகளின் அனைத்து முக்கியமான இணைவுகளையும் புறக்கணிக்காமல், ஹூஸ்பாட் கூறுகிறார்,

  • எல்லா வயதினரும் தங்களுக்கு உரையாற்றிய அஞ்சலைப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள், இளையவர்கள் இதை ஒரு புதுமையாக கருதுகின்றனர்.
  • நேரடி அஞ்சல் இயற்கையாகவே தனித்து நிற்கிறது, பெரிய, அடர்த்தியான அல்லது வழக்கத்திற்கு மாறாக வடிவமைக்கப்பட்ட உறைகள் அதிக கவனத்தை ஈர்க்கின்றன.
  • நேரடி அஞ்சல் பகிரக்கூடியது, எல்லா வயதினரும் அதைப் பகிர்வது போல் தோன்றுகிறது, குறிப்பாக அவர்கள் வாங்குவதற்கு தயாராக இருக்கும்போது.
  • மதிப்பீடுகள் பரவலாக வேறுபடுகின்றன என்றாலும் நேரடி அஞ்சலுக்கு நீண்ட ஆயுட்காலம் உள்ளது. ஏன் என்பதை நீங்கள் காணலாம்: ஒரு காலெண்டருக்கு ஒரு வருடம் சுற்றுவதற்கு நல்ல காரணம் உள்ளது, ஒரு விளையாட்டு அட்டவணை ஒரு பருவத்திற்கு நீடிக்கும், மற்றும் திரைப்பட வெளியீடுகளின் பட்டியல் பல மாதங்களுக்கு சரியான நேரத்தில் இருக்கும்.

நேரடி அஞ்சல் மலிவானது என்று யாரும் இதுவரை சொல்லவில்லை, ஆனால் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு இறுதி பகுப்பாய்வு முதலீட்டின் மீதான வருவாயைக் குறிக்கிறது, முதலீட்டே அல்ல. இரண்டு வருடங்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தைத் தூண்டுவதற்கு போதுமான வருவாயை ஈட்டினால், மொத்த செலவில் 50 மின்-வாசகர்களை வாங்குவது மதிப்புக்குரியது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.

பொதுவாக, ஒரு நேரடி அஞ்சல் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் விலை ஒரு பெறுநருக்கு 30 சென்ட் முதல் $ 10 வரை மாறுபடும், இது ஒரு பிரச்சாரத்தை நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன் கவனமாக மதிப்பீடு செய்ய உங்கள் சிறந்த எண் க்ரஞ்சர் தேவைப்படுவதற்கான ஒரு காரணம்.

உங்களுக்காக நேரடி அஞ்சல் வேலை செய்யுங்கள்

அதே எண்ணிக்கையிலான க்ரஞ்சர் - உங்கள் அணியின் உறுப்பினர் - உங்கள் நேரடி அஞ்சல் துண்டுகளை குறிவைப்பதன் மதிப்பு தெரியும். மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களிடையே ஒரு பொதுவான விவாதத்தின் போது அவர் வென்ற மூலையில் இருந்திருக்கலாம், இது இந்த இரண்டு காட்சிகளிலும் சிறந்தது:

  • சரியான கைகளில் சரியான நேரடி அஞ்சல் பகுதியைப் பெறுதல்
  • தவறான கைகளில் சரியான நேரடி அஞ்சல் பகுதியைப் பெறுதல்

எந்தவொரு விற்பனையாளரும் ஒரு நேரடி அஞ்சல் துண்டு பற்றி எதிர்மறையான கருத்துக்களைக் கேட்க விரும்பவில்லை, ஆனால் அவர்களின் பின்புறம் ஒரு சுவருக்கு எதிராக இருந்தால், பெரும்பாலான மக்கள் இரண்டாவது விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு சாதாரண நேரடி அஞ்சல் அஞ்சலட்டை அல்லது நேரடி அஞ்சல் ஃப்ளையர் அதைப் படிக்க போதுமான ஆர்வமுள்ள ஒருவரின் கைகளில் இறங்கினாலும், நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறீர்கள். இதற்கு நேர்மாறாக, சரியான பகுதியை - முகாம் கருவிகளில் ஒரு மண்ணான, ஈடுபாட்டுடன் கூடிய சிற்றேடு - ஒரு புள்ளிவிவரத்திற்கு அனுப்புவது கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

உங்கள் நேரடி அஞ்சல் பட்டியலை நீங்கள் செம்மைப்படுத்திய பிறகு, ஃபோர்ப்ஸ் அதை உறுதிப்படுத்துமாறு பரிந்துரைக்கிறது:

  • எளிய ஆங்கிலத்தில் எழுதப்பட்ட எளிய செய்தியைக் கொண்டுள்ளது
  • ஒரு பெரிய, ஆத்திரமூட்டும் தலைப்புடன் கவனத்தை ஈர்க்கிறது
  • ஈர்க்கும் படங்கள் அல்லது கிராபிக்ஸ் அடங்கும்
  • வேடிக்கையான அல்லது சிந்தனை புத்தி கூர்மை தெரிவிக்கிறது

'வலது' துண்டில் நிலம்

இப்போது நீங்கள் கடினமான பகுதியில் இறங்கியுள்ளீர்கள், ஆனால் நேரடி அஞ்சல் விளம்பரத்தின் உண்மையான நன்மைகளைத் திறக்கக்கூடிய பகுதி. உங்கள் அலுவலகத்திற்கு வழங்கப்பட்ட பிரசுரங்கள், பட்டியல்கள், ஃப்ளையர்கள் மற்றும் அஞ்சல் அட்டைகள் அனைத்தையும் நீங்கள் வழங்க வேண்டும் என்று இது கூறவில்லை. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழு அதன் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்திருந்தால், அவை அநேகமாக அவசியமாக இருக்கும், குறிப்பாக அவர்கள் அஞ்சல் பெட்டிகளில் வருவதற்கு சரியான நேரம் இருந்தால். பெட்டிக்கு வெளியே சிந்திக்க உங்கள் அணியை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறையாவது வெற்று “மயக்கம்” பெட்டியை அனுப்பலாம். உங்கள் தற்போதைய அல்லது எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் பெற்றால் அவர்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கலாம் என்பதைக் கவனியுங்கள்:

  • சாக்லேட், பட்டாசுகள் அல்லது பாப்கார்னின் ஒரு சிறிய பெட்டி, பெரும்பாலான மக்கள் இனிமையான அல்லது உப்பு நிறைந்த பற்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஒரு குறிப்பைச் சேர்க்கவும்: "ஏபிசி பிரிண்டிங்கில், தீவிரமான சிற்றுண்டிகளைப் பற்றி எப்படி ஒரு தோற்றத்தை உருவாக்குவது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்."
  • ஒரு அட்டையுடன் உடனடி தேநீர் அல்லது காபி ஒரு பெட்டி கூறுகிறது: “வாழ்க்கையில் எல்லாமே ஒரு கப் தேநீர் அல்லது காபியைக் கலப்பது போல எளிதாக இருந்தால் நன்றாக இருக்கும். ஆனால் அச்சிடுவதற்கு, ஏபிசி பிரிண்டிங் உள்ளது. ”
  • உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு பொம்மை, கேஜெட் அல்லது பிற பிரீமியம், மக்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பார்க்காத பொருட்களைப் பிடிக்க வாய்ப்புள்ளது என்ற கோட்பாட்டின் அடிப்படையில். வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, 5-பை -7-இன்ச் நோட்பேடை அனுப்புவதன் மூலம் ஒரு அச்சிடும் நிறுவனம் எவ்வாறு பயனடையக்கூடும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

இந்த மறுபயன்பாட்டிற்குப் பிறகு உங்கள் குழு நேரடி அஞ்சலைப் பற்றி புத்துயிர் பெறாவிட்டால், ஒரு இறுதி பணி முக்கியமானது: உங்கள் போட்டியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பும் துண்டுகளை உள்ளடக்கிய உங்கள் வணிகத்திற்கான நேரடி அஞ்சல் நூலகத்தை உருவாக்க அவர்களிடம் கேளுங்கள். அவர்கள் ஒரு சில அஞ்சல் பட்டியல்களில் சேர வேண்டும் மற்றும் வலைத்தள இறங்கும் பக்கங்களில் அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரியை வழங்க வேண்டும். நீங்கள் குவிக்கும் தகவல்கள் ஒரு கவர்ச்சிகரமான போட்டி சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்விற்கான தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடும், மேலும் சரியான நேரடி அஞ்சல் துண்டு சரியான நபர்களின் கைகளில் முடிவடையும் என்ற யதார்த்தத்தை உண்டாக்கும் ஒரு நேர்மறையான குழப்பத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

அண்மைய இடுகைகள்