விளம்பர மூலோபாயத்தின் வரையறை

கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பை நுகர்வோருக்கு விற்க உதவும் ஒரு விளம்பர மூலோபாயத்தை ஒரு வரைபடமாக வரையறுக்கலாம். விளம்பரப்படுத்த தயாரிப்புகள் உள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் தனித்துவமான மூலோபாய திட்டங்களைப் பின்பற்றுகின்றன. இருப்பினும், அனைத்து வகையான விளம்பர மூலோபாயங்களும் சில அடிப்படைக் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகின்றன.

தயாரிப்பின் தரங்கள்

ஒரு விளம்பர மூலோபாயம் ஆர்வத்துடன் தொடங்குவதற்கு முன்பு, யு.எஸ். சட்டப்படி, தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குணங்களை நிறுவனம் வரையறுக்க வேண்டும். அதாவது, தயாரிப்பு எந்த நோக்கத்தை பூர்த்தி செய்கிறது, அதில் என்ன அம்சங்கள் உள்ளன மற்றும் அதே நோக்கத்திற்காக நோக்கம் கொண்ட பிற தயாரிப்புகளை விட இது என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறது என்பதைக் குறிப்பிடுவது. இந்த குணங்கள் விளம்பரத்தின் வர்த்தகத்தின் மையத்தை உருவாக்கும், இது மூலோபாயத்தின் செய்தியையும் அதன் விளம்பரங்களில் நிறுவனம் வலியுறுத்த விரும்பும் அம்சங்களையும் வரையறுக்க உதவுகிறது.

சந்தையின் நிலை

இப்போது வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன், யார் அதை வாங்க விரும்புவார்கள் என்ற கேள்வி மாறுகிறது. Adcracker.com இன் கூற்றுப்படி, சந்தை ஆராய்ச்சி முக்கிய வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்களின் சிறப்பியல்புகளை சுட்டிக்காட்டலாம், இதில் வயது, பாலினம், சமூக நிலைப்பாடு மற்றும் சில வகையான விளம்பரங்களுக்கான ஆர்வம் (சில தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளை அவர்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி பார்க்கிறார்கள் அல்லது சில பத்திரிகைகளைப் படிக்கிறார்கள்). அந்த பொருளை வாங்குவதற்கு சந்தையில் எவ்வளவு திறந்திருக்கும் என்பதையும், சந்தையின் எந்த சதவீதத்தை தற்போது போட்டி தயாரிப்புகளால் ஆக்கிரமித்துள்ளது என்பதையும் வரையறுப்பதாகும். சாத்தியமான விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வதற்காக தற்போதைய பொருளாதார சூழலைக் குறைக்க இது முயற்சிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பொருளாதார வீழ்ச்சியின் காலங்களில் ஸ்பீட் போட் போன்ற ஆடம்பரப் பொருளை விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினமாக இருக்கலாம்.

விளம்பர இலக்குகள்

சாத்தியமான சந்தையைப் பற்றிய அறிவு - போட்டியாளர்கள், வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் விற்பனைக்கான நிபந்தனைகள் உட்பட - மற்றும் தயாரிப்பைப் பற்றிய புரிதல் பின்னர் விளம்பரத்திற்கான குறிக்கோள்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பை உருவாக்க வழிவகுக்கும். ரெக்ஸ் ஸ்டீவர்ட்டின் "விளம்பர வியூகத்தை உருவாக்குதல்" படி, நிறுவனம் விளம்பரங்களின் மூலம் ("விற்பனையை 15 சதவிகிதம் அதிகரித்தல்" அல்லது "24-39 வயதுடைய பெண்களுக்கு மேலும் விற்பனையை ஊக்குவித்தல்" போன்றவை) மற்றும் கால அட்டவணை மூலம் அவர்கள் எதைச் சாதிக்க முடியும் என்று கூறலாம். அதில் அவர்கள் அந்த இலக்குகளை அடைய விரும்புகிறார்கள். இது ஒரு சாலை வரைபடத்தை உருவாக்குகிறது, இதன் மூலம் நிறுவனம் மூலோபாயத்தின் தொடர்ச்சியாக விளம்பரத்தின் வெற்றியை அளவிட முடியும்.

முறை

விளம்பரம் செயல்படுத்தப்படும் முறைகள் குறித்து நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். விளம்பரத்தின் ஒட்டுமொத்த தொனி, வலியுறுத்தப்பட்ட குறிப்பிட்ட குணங்கள், பிரத்தியேக ஊடகம் (பத்திரிகை விளம்பரங்கள், தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், தயாரிப்பு இடங்கள் போன்றவை) மற்றும் விளம்பரங்களின் புவியியல் இருப்பிடம் (விளம்பர பலகைகள் வைக்கப்படும் குறிப்பிட்ட நகரங்கள், தொலைக்காட்சி நிலையங்கள் மற்றும் / அல்லது விளம்பரங்கள் இயங்கும் நிரல்கள் மற்றும் பல). கூடுதலாக, நிறுவனம் விளம்பர மூலோபாயத்தில் செலவழிக்கத் தயாராக இருக்கும் வளங்களையும், அந்த வளங்கள் பயன்படுத்தப்படும் குறிப்பிட்ட வழிகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு பட்ஜெட்டை உருவாக்க வேண்டும். முறையானது உறுதியாக இருப்பதால், நிறுவனம் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது பற்றி செல்லலாம்.

அண்மைய இடுகைகள்

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found