சந்தைப்படுத்தல் ஒரு சலுகை என்றால் என்ன?

ஒரு தயாரிப்பு பிரசாதத்தைச் சேர்ப்பது எந்தவொரு சிறு வணிகத்திற்கும் ஒரு உற்சாகமான நேரமாகும், இது பெரும்பாலும் கப்பல் மற்றும் கையாளுதலில் இருந்து விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரை செயல்பாட்டின் ஒரு சூறாவளியை அமைக்கிறது. நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு வகையாக விரிவடைகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் அனுபவம் உங்களை உறுதியாக நிலைநிறுத்துகிறது.

நீங்கள் ஒரு புதிய வகையாகப் பிரிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் சந்திக்க நேரிடும் வெவ்வேறு நுகர்வோர் வாங்கும் நடத்தைகளையும், சந்தையில் தனித்து நிற்க வேண்டிய புதிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளையும் கருத்தில் கொள்ள நீண்ட நேரம் மெதுவாகச் செல்வது புத்திசாலி. மார்க்கெட்டிங் மயோபியாவைத் தவிர்ப்பதற்கு நீங்கள் உறுதியாக இருந்தால் - நுகர்வோர் விரும்புவதற்கும் தேவைப்படுவதற்கும் பதிலாக ஒரு வணிகமானது விரும்புவதை விற்கும் குறுகிய பார்வை கொண்ட கவனம் - உடற்பயிற்சி நேரம் செலவழிக்கப்படும்.

பிரசாத கலவை அளவு

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை நான்கு பிரிவுகளாக செதுக்குகிறார்கள், அவை பிரசாதம் என அழைக்கப்படுகின்றன:

  • வசதியான பிரசாதம்
  • ஷாப்பிங் பிரசாதம்
  • சிறப்பு பிரசாதம்
  • கேட்கப்படாத பிரசாதம்

வேகமாக சிந்திக்கும் தொழில்முனைவோராக, எந்த நுகர்வோர் தயாரிப்பு எந்த வகையைச் சேர்ந்தது என்று நீங்கள் நினைத்துக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் இங்கே மீண்டும், பிரேக்குகளை வைத்து நுகர்வோருக்கு முதலிடம் கொடுக்க வேண்டிய நேரம் இது. மினசோட்டா பல்கலைக்கழகத்தின் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் உரை அறிவுறுத்துகிறது:

  • "பிரிவுகள் பிரசாதங்களின் சிறப்பியல்புகளின் செயல்பாடு அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். மாறாக, அவை நுகர்வோர் அவற்றை எவ்வாறு வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதற்கான ஒரு செயல்பாடாகும், அவை நுகர்வோருக்கு நுகர்வோருக்கு மாறுபடும். ஒரு நுகர்வோர் ஒரு ஷாப்பிங் நல்லது என்று கருதுவது மற்றொரு நுகர்வோருக்கு ஒரு வசதி நல்லது. "

இந்த யதார்த்தம் மார்க்கெட்டிங் ஒரு தந்திரமான வணிகமாக ஆக்குகிறது, ஏனெனில் மார்க்கெட்டிங்-இன்சைடர் கூறுகிறது, ஏனெனில் "நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் வகைகள் நுகர்வோர் அவற்றை வாங்கும் முறையிலும், அந்த காரணத்திற்காக, அவை சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டிய விதத்திலும் வேறுபடுகின்றன."

தகவல் சக்தி என்றால், வேறுபாடுகள் தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன் சரியான மார்க்கெட்டிங் நகர்வுகளைச் செய்வது பற்றி நீங்கள் தைரியமாக இல்லாவிட்டால், அதிகாரம் பெற்றதாக உணர வேண்டும்.

வசதியான சலுகைகளை கவனியுங்கள்

நுகர்வோர் தவறாமல் மற்றும் அதிக சிந்தனை இல்லாமல் வாங்கும் பொருட்கள் வசதியான பிரசாதங்கள். கெட்ச்அப், பற்பசை மற்றும் சர்க்கரை போன்ற தயாரிப்புகளை நுகர்வோர் விலை உயர்ந்ததாக கருதுவதில்லை என்பதால், அவர்கள் வழக்கமாக ஒரு சில காசுகளை சேமிக்க கடை அல்லது ஒப்பீட்டு பிராண்டுகளை ஒப்பிடுவதற்கு நேரம் எடுப்பதில்லை. அவர்கள் அறிந்த தயாரிப்புடன் ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள்.

இந்த பிரசாதங்களை அதிகமாகக் காண்பிப்பதன் மூலம் மார்க்கெட்டிங் மயோபியாவைத் தவிர்க்கவும், உங்கள் விலைகளை உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைக்கு ஏற்ப வைத்திருப்பதன் மூலம் நான்கு பி இன் மார்க்கெட்டிங் - விலை - மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும்.

ஷாப்பிங் பிரசாதங்களைக் கவனியுங்கள்

நுகர்வோர் ஷாப்பிங் பிரசாதங்களுடன் வித்தியாசமாக நடந்து கொள்கிறார்கள். இந்த தயாரிப்புகள் தரம், பாணி மற்றும் விலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒப்பிடுவதற்கும் மாறுபடுவதற்கும் மதிப்புள்ளவை என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். ஆடை, தளபாடங்கள், தொலைக்காட்சிகள் மற்றும் விமான டிக்கெட்டுகள் ஷாப்பிங் பிரசாதங்களுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள், சிறந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு நுகர்வோர் ஆன்லைனில் மறுபரிசீலனை செய்யவோ அல்லது நேரில் பார்க்கவோ கணிசமான நேரத்தை செலவிடக்கூடும்.

இந்த தயாரிப்பு பிரிவில் நுகர்வோருக்கு இறுதியில் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆதரவை வழங்குவதன் மூலம் மயோபியாவை சந்தைப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். விலை முக்கியமானது, ஆனால் மதிப்பு செதில்களைக் குறிக்கும். பெர்சனல் ஃபைனான்ஸ் லேப் சொல்வது போல், "இது போட்டியாளர்களை விட சிறந்த தரமான ஒரு பொருளை ஒரே விலைக்கு விற்பனை செய்வது அல்லது தரத்தில் ஒத்த ஆனால் குறைந்த விலையில் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வது என்று பொருள்."

சிறப்பு சலுகைகளை கவனியுங்கள்

வலுவான பிராண்ட் அடையாளத்தைக் கொண்டிருக்கும் மிகவும் வேறுபட்ட தயாரிப்புகள் சிறப்பு சலுகைகள். டெஸ்லா, போர்ஷே, மெர்சிடிஸ் - உங்கள் மனம் உயர்தர கார்களை நோக்கி ஓடுகிறது என்றால், உங்களுக்கு சரியான யோசனை இருக்கிறது. இந்த தயாரிப்புகளை தரம் அல்லது விலைக்கு ஒப்பிடுவதை நுகர்வோர் கவலைப்படுவதில்லை, ஏனெனில் அவை நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே பிராண்டோடு பிணைக்கப்பட்டுள்ளன. வடிவமைப்பாளர் உடைகள் மற்றும் பணப்பைகள் சிறப்பு பிரசாதங்களுக்கு மற்ற எடுத்துக்காட்டுகள்.

உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதன் மூலம் மயோபியாவை விற்பனை செய்வதைத் தவிர்க்கவும். சில சமயங்களில், அவர்கள் புதுமைக்காக ஏங்கலாம் - உங்களிடமிருந்து வேறுபட்ட ஒன்று - எனவே நீங்கள் அவர்களின் அழைப்பைக் கேட்க முடியாத அளவுக்கு மனநிறைவு அடையவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

சிந்திக்காத சலுகைகளை கவனியுங்கள்

நுகர்வோர் தேவைப்படும் வரை அவர்கள் நினைக்காத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பிரசாதம் கலவையில் கேட்கப்படாத பிரசாதங்களின் வகையின் கீழ் வரும். தோண்டும், கூரை, வீட்டு பாதுகாப்பு அமைப்புகள், ஆயுள் காப்பீடு மற்றும் முன் திட்டமிடப்பட்ட இறுதி சடங்கு ஏற்பாடுகள் ஆகியவை பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் அரிதாகவே ஷாப்பிங் செய்வதால் சந்தை சலுகைகளுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள்.

பிற்காலத்தில் கஷ்டங்கள் அல்லது நிதி சிரமங்களைத் தவிர்ப்பதற்காக இப்போது வாங்குவதன் நன்மைகளை சுட்டிக்காட்டி மயோபியாவை விற்பனை செய்வதைத் தவிர்க்கவும். மார்க்கெட்டிங் கலவையில் உள்ள நான்கு பி-களில் இன்னொன்றில் கடுமையாக சாய்ந்து கொள்ளுங்கள் - பதவி உயர்வு - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மனதில் வைத்திருக்க, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் சரியான நேரம் வரும்போது உங்களை நினைவில் கொள்வார்கள்.

உங்கள் வணிக அடிவானத்தில் உள்ள அனைத்தையும் நீங்கள் பார்க்க முயற்சிப்பது போல, நீங்கள் இதுவரை மட்டுமே பார்க்க முடியும். இருப்பினும், நீங்கள் மயோபியாவை சந்தைப்படுத்துவதால் பாதிக்கப்படக்கூடாது, ஏனெனில் நுகர்வோர் தயாரிப்பு வழங்கல்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நீங்கள் பெரிய படத்தைப் பார்க்கிறீர்கள்.

அண்மைய இடுகைகள்

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found