சிறு சில்லறை வணிகத்திற்கான சராசரி மொத்த இலாப அளவு என்ன?

இணைய விற்பனையின் வளர்ச்சி சிறிய சில்லறை கடைகளின் இலாபங்கள் மற்றும் உயிர்வாழ்வில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. இந்த சிறிய கடைகள் விற்பனை குறைந்து வருவது, வாடகை செலவுகள் மற்றும் தொழிலாளர் செலவில் அதிகரிப்பு ஆகியவற்றைக் கையாள வேண்டியிருக்கிறது, குறிப்பாக மாநிலங்கள் குறைந்தபட்ச ஊதியத்தை உயர்த்தும் சட்டங்களை இயற்றுகின்றன. லாபம் ஈட்டுவது ஒரு சவால்.

மொத்த இலாப வரம்புகள் மற்றும் வரிக்கு முந்தைய இலாபங்கள் இதேபோல் அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகியுள்ளன. அனைத்து வகையான தொழில்களிலும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இலாபங்களில் சரிவை சந்தித்துள்ளனர் மற்றும் மாறிவரும் நிலப்பரப்பை சமாளிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருக்கிறது.

சிறு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியமான நிதி அளவீடுகள் யாவை?

சில வகையான சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பல நிதி அளவீடுகளைப் பார்ப்பதன் மூலம், ஆன்லைன் விற்பனையின் தாக்கத்தையும் இந்த வணிகங்களில் அதிகரிக்கும் செலவுகளையும் நாம் காணலாம். இந்த அளவீடுகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள், சில்லறை உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் 2018 தரவுகளின்படி, பின்வருமாறு:

மொத்த லாப வரம்புகள்

• பெண்களின் ஆடை: 46.5 சதவீதம்
• நகைகள்: 42.6 சதவீதம்
• காலணிகள்: 44.3 சதவீதம்
• செல்லப்பிராணி பொருட்கள்: 43.6 சதவீதம்
• தளபாடங்கள்: 45.0 சதவீதம்
• விளையாட்டு பொருட்கள்: 38.6 சதவீதம்
• பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மளிகை: 28.8 சதவீதம்
• பீர், மது மற்றும் மதுபானம்: 26.3 சதவீதம்
• வன்பொருள்: 37.4 சதவீதம்
• வேகவைத்த பொருட்கள்: 56.5 சதவீதம்

வரிக்கு முந்தைய இலாபம்

• பெண்கள் ஆடை: 2.9 சதவீதம் (2014 இல் 4.7 சதவீதமாக இருந்தது)
• நகைகள்: 3.0 சதவீதம் (2014 இல் 5.4 சதவீதத்திலிருந்து குறைந்தது)
• ஷூஸ்: 1.1 சதவீதம் (2014 இல் 3.7 சதவீதத்திலிருந்து குறைந்தது)
• செல்லப்பிராணி விநியோகம்: 4.1 சதவீதம் (2014 இல் 3.4 சதவீதத்திலிருந்து)
• தளபாடங்கள்: 4.1 சதவீதம் (2014 இல் 4.0 சதவீதமாக இருந்தது)
• விளையாட்டு பொருட்கள்: 2.0 சதவீதம் (2014 இல் 2.9 சதவீதத்திலிருந்து குறைந்தது)
• பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மளிகை: 2.0 சதவீதம் (2014 இல் 1.8 சதவீதத்திலிருந்து சற்று உயர்ந்துள்ளது)
• பீர், ஒயின் மற்றும் மதுபானம்: 2.5 சதவீதம் (2014 இல் 2.9 சதவீதத்திலிருந்து சற்று குறைந்தது)
• வன்பொருள்: 3.5 சதவீதம் (2014 முதல் மாறாது)
• வேகவைத்த பொருட்கள்: 7.2 சதவீதம் (2014 இல் 6.2 சதவீதத்திலிருந்து)

சரக்கு விற்றுமுதல் நேரம்

• பெண்கள் ஆடை: 4.3
• நகைகள்: 1.4
• காலணிகள்: 2.4
• செல்லப்பிராணி பொருட்கள்: 6.2
• தளபாடங்கள்: 3.5
• விளையாட்டு பொருட்கள்: 2.7
• பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மளிகை: 14.7
• பீர், மது மற்றும் மதுபானம்: 6.2
• வன்பொருள்: 2.8
• வேகவைத்த பொருட்கள்: 57.5

சரக்குகளின் மொத்த விளிம்பு வருமானம்

• பெண்கள் ஆடை: 74 3.74
• நகைகள்: 4 1.04
• காலணிகள்: 91 1.91
• செல்லப்பிராணி பொருட்கள்: 79 4.79
• தளபாடங்கள்: 86 2.86
• விளையாட்டு பொருட்கள்: 70 1.70
• பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மளிகை: 95 5.95
• பீர், மது மற்றும் மதுபானம்: 21 2.21
• வன்பொருள்: 67 1.67
• வேகவைத்த பொருட்கள்: $ 74.68

சில்லறை விற்பனையாளரின் சராசரி மொத்த லாப அளவு என்ன?

சராசரி மொத்த லாப அளவு தொழில்துறையால் வேறுபடுகிறது என்பதை தரவு வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த மாதிரியிலிருந்து, பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மளிகைக் கடைகள் மற்றும் பீர், ஒயின் மற்றும் மதுபான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முறையே 28.8 மற்றும் 26.3 சதவீதத்துடன் மிகக் குறைவு. பெண்கள் ஆடை மற்றும் தளபாடங்கள் கடைகள் முறையே 46.5 மற்றும் 45.0 சதவீதத்துடன் உயர்ந்த நிலையில் உள்ளன.

வேகவைத்த பொருட்கள் 57.5 சதவீத மொத்த இலாபத்துடன் தனித்து நிற்கின்றன.

வரிக்கு முந்தைய லாபம் பற்றி என்ன?

சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் நிலையின் உண்மையான படம் வரிக்கு முந்தைய இலாபங்களின் மாற்றங்களின் பகுப்பாய்வில் காட்டுகிறது.

மாதிரி தரவு கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் வரிக்கு முந்தைய இலாபங்கள் குறைந்து வருவதைக் காட்டுகிறது. பெண்கள் ஆடை, நகைகள், காலணிகள் மற்றும் விளையாட்டுப் பொருட்களில் லாபம் குறைந்துள்ளது. மற்றவை அடிப்படையில் மாறாதவை அல்லது சிறிய மாற்றங்களைக் கொண்டுள்ளன.

இருப்பினும், மக்கள் தங்கள் செல்லப்பிராணிகளையும், சூடான, புதிய சுட்ட ரொட்டியையும் விரும்புகிறார்கள். செல்லப்பிராணி பொருட்கள் மற்றும் வேகவைத்த பொருட்களில் லாபம் அதிகரித்துள்ளது.

இணைய விற்பனை சிறு சில்லறை விற்பனையாளர்களை எவ்வாறு பாதித்தது?

சில்லறை விற்பனை என்பது யு.எஸ். பொருளாதாரத்தின் ஒரு பெரிய அங்கமாகும், மேலும் பொதுவான நம்பிக்கை என்னவென்றால், இணையம் சிறிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளை வணிகத்திற்கு வெளியே வைக்கிறது. இருப்பினும், ஃபோர்ப்ஸில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஆன்லைன் மாபெரும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூட லாபம் ஈட்டுவதில் சிக்கல் உள்ளது. ஆன்லைன் விற்பனையின் அதிகரிப்பு நிகர விளைவு ஆன்லைன் ஜாம்பவான்கள் மற்றும் சிறு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் இலாபங்களுக்கு கீழ்நோக்கி அழுத்தம் கொடுப்பதாகும்.

அனைத்து சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு நிலையான மேல்நிலை செலவுகளைக் கொண்டுள்ளனர். நில உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் வாடகைக் கொடுப்பனவுகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள். பயன்பாட்டு நிறுவனங்கள் எரிவாயு மற்றும் மின்சாரத்திற்கான தங்கள் கொடுப்பனவுகளை விரும்புகின்றன. இந்த செலவுகள் குறையாது.

எந்தவொரு விற்பனை வீழ்ச்சியும் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் இலாபங்களை இடைவேளை நேரத்திற்கு அல்லது நெருக்கத்திற்கு நெருக்கமாகவும் நெருக்கமாகவும் தள்ளுகிறது.

சில்லறை வணிகங்கள் எவ்வாறு லாபம் ஈட்டுகின்றன?

இந்த நாட்களில் நுகர்வோர் அதிக விலை ஆர்வமுள்ளவர்கள். அவர்கள் இணையத்தில் விலைகளை ஒப்பிட்டு உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த விலைகளுடன் பொருந்த வேண்டும் என்று கோரலாம். எனவே, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள்?

சில பதில்கள் சரக்கு நிர்வாகத்திற்கான புள்ளிவிவரங்களில் உள்ளன. சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இந்த நுகர்வோரின் தேவைகளுக்கும் விருப்பங்களுக்கும் ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்கவும், போட்டி விலையை நிர்ணயிக்கவும் சரக்குகளை மாற்றவும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உதாரணமாக, பெண்களின் ஆடைகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த கடைகள் தங்கள் சரக்குகளை ஆண்டுக்கு நான்கு முறைக்கு மேல் திருப்பி GMROI ஐ 74 3.74 சம்பாதிக்கின்றன. செல்லப்பிராணி பொருட்கள் இன்னும் சிறப்பாகச் செய்கின்றன, சரக்குகளை ஆறு மடங்கிற்கும் மேலாக திருப்பி, GMROI OF 79 4.79 சம்பாதிக்கின்றன.

ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளராக இருப்பது எளிதானது அல்ல, ஆனால் உயிர்வாழ்வது மற்றும் ஒரு நல்ல லாபம் ஈட்டுவது சாத்தியமில்லை.