மொத்த விற்பனை என்பது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்கி சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் கிடைப்பதை விட குறைவாக இருக்கும் விலையில் விற்கப்படும் ஒரு வகை வணிகத்தைக் குறிக்கிறது. விநியோகம் என்பது உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இடையே ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படும் ஒரு வணிகத்தின் செயல்பாடுகளைக் குறிக்கிறது. இருப்பினும், மொத்த விற்பனைக்கும் விநியோகத்திற்கும் உள்ள வேறுபாடு சில நேரங்களில் மங்கலாகிவிடும், வர்ணனையாளர்கள் இந்த சொற்களை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள் அல்லது அவற்றை “மொத்த விநியோக வணிகம்” போன்ற ஒரு சொற்றொடரில் இணைப்பார்கள்.
மொத்த வணிகத்தை வரையறுத்தல்
ஒரு மொத்த வணிகமானது மின்சார மொத்த விற்பனை போன்ற ஒரு வகை தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெறலாம் அல்லது பல வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும். ஒரு மொத்த வணிகமானது வணிக மற்றும் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு - பிற வணிகங்கள், அரசு நிறுவனங்கள் அல்லது மருத்துவமனைகள் போன்றவற்றிற்கு மொத்த விலையில் பொருட்களை விற்கிறது - அவர்கள் தங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
ரொக்கம் மற்றும் கேரி
மொத்த வணிகத்தின் ஒரு சிறப்பு வகை ஒரு பண மற்றும் கேரி மொத்த விற்பனையாளர். ரொக்க மற்றும் கேரி விற்பனை நிலையங்கள் ஹோட்டல், உணவகங்கள் அல்லது மளிகைக் கடைகள் போன்ற சிறு வணிகங்களுக்கு சுய சேவை அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை விற்கின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளரால் நடத்தப்படும் ஒரு கிடங்கிலிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், ரொக்கமாக செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் பொருட்களைத் தாங்களே எடுத்துச் செல்கிறார்கள். சில ரொக்க மற்றும் கேரி மொத்த விற்பனையாளர்கள் அதே வசதிகளை கிளப்புகள் மற்றும் தொண்டு நிறுவனங்கள் அல்லது பொது உறுப்பினர்களுக்கும் வழங்குகிறார்கள்.
விநியோக வணிகத்தை விளக்குகிறது
ஒரு விநியோக வணிகம் இரண்டு முக்கிய பகுதிகளில் இயங்குகிறது: உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் அவற்றை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது நுகர்வோருக்கு விற்கும் பிற மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்தல்; அல்லது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குவது மற்றும் நுகர்வோர் அல்லது வணிகங்களுக்கு நேரடியாக விற்பது. ஒரு விநியோக வணிகம் உற்பத்தியாளர்களுக்கான தளவாடங்கள் மற்றும் கிடங்கு போன்ற செயல்பாடுகளையும் செய்கிறது. ஒரு விநியோக வணிகத்தின் விலைகள் மொத்த விலைகளை விட குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கலாம், இது உற்பத்தியாளருடனான ஏற்பாட்டைப் பொறுத்து இருக்கும்.
இருவரும் வழங்கிய சேவைகள்
விநியோக மற்றும் மொத்த வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் பல சேவைகள் ஒத்தவை. பொருட்கள் சேமிப்பு மற்றும் விநியோகத்தை வழங்குகின்றன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை வாங்க உதவும் நிதி. ஒரு விநியோக வணிகம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழில்நுட்ப ஆதரவையும் பிற சேவைகளையும் வழங்கக்கூடும்.
மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் வழங்கும் ஆதரவு
உற்பத்தியாளர்கள் சட்ட அல்லது வணிக உறவைப் பொறுத்து விநியோக மற்றும் மொத்த வணிகங்களுக்கு பல்வேறு வகையான ஆதரவை வழங்குகிறார்கள். ஒரு உரிமையாளர் விநியோகஸ்தர், எடுத்துக்காட்டாக, ஊழியர்களின் பயிற்சி மற்றும் விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவை அதன் வணிகத்தை மேம்படுத்துவார். ஒரு மொத்த வணிகத்திற்கு சில சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவைப் பெறலாம், குறிப்பாக இது ஒரு உற்பத்தியாளரின் சார்பாக செயல்பட்டால்.
