பெரும்பாலான நுகர்வோர் கருதுவது போல், வழக்கமான தயாரிப்பு விலை வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கான அடிப்படை விதிகளை நம்பியுள்ளது. ஆனால் நீங்கள் சில சமயங்களில் ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செலுத்தலாம், ஏனெனில் அதை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனம் வெவ்வேறு, அதிக மூலோபாய விலை தந்திரங்களை செயல்படுத்தியுள்ளது. இந்த தந்திரங்களில் ஒன்று தயாரிப்பு செலவு குறுக்கு மானியம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
எப்படி இது செயல்படுகிறது
தயாரிப்பு-செலவு குறுக்கு மானியம் என்பது ஒரு பொருளை அதன் சந்தை மதிப்பிற்குக் கீழே வேறு ஒரு பொருளின் விலை இழப்பை மானியமாக வழங்க அதன் சந்தை மதிப்புக்கு மேலே விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான உத்தி ஆகும். உதாரணமாக, உங்களிடம் விளையாட்டு பொருட்கள் வணிகம் இருந்தால், பேஸ்பால் விற்பனையை அதிகரிக்க நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சொந்த விலைக்குக் கீழே விலை நிர்ணயம் செய்யலாம். பந்துகளில் இழப்பை ஏற்படுத்துவதற்கு பதிலாக, உங்கள் பேஸ்பால் வெளவால்களின் உண்மையான சந்தை மதிப்பை விட விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் செலவை நீங்கள் மானியமாக வழங்குகிறீர்கள். வெளவால்களில் நீங்கள் சம்பாதிக்கும் கூடுதல் லாபம் அடிப்படையில் நீங்கள் பந்துகளில் எடுக்கும் எந்த இழப்பையும் ஈடுகட்டும்.
அடிப்படை தயாரிப்பு செலவை தீர்மானித்தல்
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு குறுக்கு மானியம் வழங்க, குறுக்கு மானியத்திற்கு முன் தயாரிப்பு எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட வேண்டும் என்பது பற்றி உங்களுக்கு நல்ல யோசனை இருக்க வேண்டும். வணிகங்கள் பயன்படுத்தும் விலை உத்திகள் ஏராளமாக இருக்கும்போது, உங்கள் விலை நிர்ணயம் உங்கள் வணிகத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்தது. உங்கள் இலாபங்கள் உங்கள் செலவுகள் அனைத்தையும் ஈடுகட்ட வேண்டியிருக்கும் என்பதால், உங்கள் விலை உங்கள் தயாரிப்பு செலவு, இயக்க செலவுகள், வாடகை, தள பராமரிப்பு, ஊதிய செலவுகள் மற்றும் கடன் வட்டி கட்டணங்கள் மற்றும் பல காரணிகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
தயாரிப்பு-செலவு குறுக்கு மானியத்தின் நன்மைகள்
உங்கள் விலையில் ஒரு தயாரிப்பு-செலவு குறுக்கு மானிய மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, நீங்கள் வணிகத்தில் ஒரு பெரிய முன்னேற்றத்தைக் காணலாம், ஏனெனில் வாங்குதலைக் கருத்தில் கொள்ளும் நுகர்வோருக்கு விலை நிர்ணயம் ஒரு முதன்மை இயக்கி. உங்கள் தயாரிப்பின் தரம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு இணையாக இருந்தால், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வாங்குபவர்களை மாற்றுவதற்கு ஒரு குறைந்த விலை உருப்படி போதுமானதாக இருக்கலாம். இந்த காரணத்திற்காக, தயாரிப்பு-செலவு குறுக்கு மானியம் சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு அல்லது அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தைப் பிரிவில் வரும் தயாரிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்த ஒரு நல்ல உத்தி ஆகும்.
தயாரிப்பு-செலவு குறுக்கு மானியத்தின் தீமைகள்
உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலைக்கு குறுக்கு மானியம் வழங்குவது சாலையில் விலை நிர்ணய சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு பொருளின் விலையைக் குறைத்து, மற்றொரு விலையை அதிகரிக்கும் போது, அதிக விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தைப் பங்கை நீங்கள் விரைவில் இழக்க நேரிடும், ஏனெனில் உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்களை விலையில் வெல்ல முடியும், இன்னும் லாபகரமாக இருக்கும்போது. குறைந்த விலை தயாரிப்புக்கான அதிக வியாபாரத்தை நீங்கள் காண்பீர்கள், உங்கள் செயல்பாட்டு நேரம் மற்றும் வளங்களை உற்பத்தியில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது உங்கள் அதிக விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான விற்பனையை மேலும் குறைக்கக்கூடும். இந்த விற்பனை குறைந்து வருவதால், உங்கள் குறைந்த விலை தயாரிப்பின் விலையை உயர்த்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பீர்கள், மேலும் செயல்பாட்டில் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும். விலைகளையும் சந்தைப்படுத்துதலையும் கண்காணிப்பதில் மற்றும் சரிசெய்வதில் விடாமுயற்சி இந்த சுழற்சியைக் குறைக்க உதவும்.
