வேறுபாடு உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு சில தயாரிப்பு உரிமையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கும் ஒரே நிறுவனமாக இருக்கும் சந்தையில் தங்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். பெரும்பாலான சந்தைகளில் போட்டி தடிமனாக இருக்கிறது, எனவே நீங்கள் உங்களை வேறுபடுத்தி உங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களுடன் நிற்க வேண்டும். இதை நிறைவேற்ற பல வழிகள் உள்ளன, மேலும் பல வேறுபாடு உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

விலையின் அடிப்படையில் வேறுபாடு

விலை வேறுபாட்டைக் காண இரண்டு வழிகள் உள்ளன: நீங்கள் மிகக் குறைந்த விலை அல்லது அதிக விலை கொண்டவராக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் மிகக் குறைந்த விலை என்பது மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறையாகும். ஒரே பொருளை குறைந்த விலையில் பெறுவதை நுகர்வோர் விரும்புகிறார்கள். இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஒரு புல்வெளி பராமரிப்பு நிறுவனம், இது விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலையை விட குறைவான செலவில் உத்தரவாதம் அளிக்கும் வாராந்திர பராமரிப்பு செய்யும். விலைக்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுப்பதற்கான பிற வழிகள் இலவச கூடுதல், இலவச கப்பல் அல்லது கூப்பன்களை வழங்குதல்.

ஒரு சந்தையில் மிகவும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை விற்பது ஒரு எதிர்நிலை வேறுபாடு உத்தி. நுகர்வோர் எதையாவது அதிகமாக ஏன் செலுத்த வேண்டும்? அதிக விலை புள்ளியைக் கொண்டிருப்பது உயர் தரம், ஆடம்பர அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவத்தைக் குறிக்கும். இந்த மூலோபாயம் பெரும்பாலும் பிற உத்திகளுடன் இணைக்கப்படுகிறது. விவாகரத்து வழக்கறிஞரைக் கவனியுங்கள்: அதிக விலை கொண்ட வழக்கறிஞர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் சிறந்த விலையைக் கொண்டிருக்கலாம்.

சிறப்புகளின் அடிப்படையில் வேறுபாடு

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தை அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து பிரிக்க இந்த வேறுபாடு உத்தி தெரிகிறது. இந்த கவனம் ஒரு இருப்பிடம், ஒரு குறிப்பிட்ட வகை புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது ஒரு குழுவிற்கான ஒரே இடமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் தாய்மார்கள் மற்றும் புதிய அம்மாக்களைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு கடை இருந்தால், நர்சிங் வகுப்புகள் முதல் ஸ்ட்ரோலர்கள் மற்றும் குழந்தை தளபாடங்கள் வரை அனைத்தையும் நீங்கள் வழங்கலாம். ஒரு வகை பூட்டிக் இந்த வகை மக்கள்தொகைக்கு ஒரு நன்மை, பல மாற்றங்களின் நேரத்தில் வசதியை நாடுகிறது.

தயாரிப்பு அல்லது சேவை வேறுபாடு

தயாரிப்பு அல்லது சேவை வேறுபாடு என்பது ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுடன் உங்களிடம் ஏதேனும் இருக்கும்போது பயன்படுத்த ஒரு பொதுவான உத்தி. புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளை உருவாக்கும் அனைத்து இன்போமெர்ஷியல்களையும் பற்றி சிந்தியுங்கள். இவை ஆரம்பத்தில் சந்தையில் உள்ள எதையும் போலல்லாது. ஆனால் இது வேறுபடுவதற்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டியதில்லை.

அதிக விலை வேறுபாட்டைப் போலவே, இந்த மூலோபாயமும் பெரும்பாலும் மற்றவர்களுடன் இணைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கலாம், ஏனெனில் அவை சிறந்த பொருட்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, கையால் தயாரிக்கப்படுகின்றன அல்லது உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகின்றன.

வாடிக்கையாளர் சேவை தரம்

வாடிக்கையாளர் சேவையை ஒரு விற்பனை புள்ளியாக கவனிக்க எளிதானது, ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் கடுமையாக உழைத்தபோது, ​​அவற்றை வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் இதை எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பது வாடிக்கையாளர் சேவை. வேறுபட்ட மூலோபாயத்தில் சேவையை முன்னிலைப்படுத்துவது பல வணிகங்களுக்கு நன்மை பயக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வீட்டு பாதுகாப்பு நிறுவனம் மலிவானதாக இருக்கலாம் அல்லது இல்லாமல் இருக்கலாம். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் அவசரகாலத்தில் விரைவான பதிலைப் பெறுவதைக் காட்டிலும் விலையைப் பற்றி குறைவாகவே கவலைப்படுகிறார்கள். நீங்கள் ஆபரேட்டர்களை அழைப்பில் வைத்திருந்தால், பாதுகாப்புப் படையினர் அக்கம் பக்கத்தில் ரோந்து சென்றால், இது ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவை நன்மை, இது ஒரு வலுவான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும்.

அண்மைய இடுகைகள்