வியாபாரத்தில் எல்லாம் விற்பனையிலிருந்து தொடங்குகிறது. தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதிலிருந்தோ அல்லது சேவைகளை வழங்குவதிலிருந்தோ வருவாய் ஈட்டினால் தவிர ஒரு வணிகம் இருக்க முடியாது. இதன் விளைவாக, பல நிதிக் கணக்கீடுகள், விகிதங்கள் மற்றும் வணிக அளவீடுகள் விற்பனையின் சதவீதமாக அமைந்துள்ளன. வணிகத்தின் பல்வேறு அம்சங்களின் ஆரோக்கியம் மற்றும் செயல்திறனை, குறிப்பாக இலாப நட்ட அறிக்கையை தீர்மானிக்க மேலாளர்கள் இந்த சதவீதங்களை கணக்கிடுகின்றனர்.
எடுத்துக்காட்டாக, முயல்களுக்கான ஸ்னீக்கர்களின் உற்பத்தியாளரான ஹேஸ்டி ஹேர் கார்ப்பரேஷனின் தரவு, இந்த சதவீதங்கள் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகின்றன, அவை எதைக் குறிக்கின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன.
- விற்பனை - $3,200,000
- நேரடி தொழிலாளர் செலவுகள் - $800,000
- நேரடி பொருள் செலவுகள் - $1,120,000
- மொத்த லாப அளவு - $1,280,000
- விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர செலவு - $256,000
- நிர்வாக ஊதியங்கள் - $384,000
- வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு முன் வருவாய் - $480,000
- நிகர லாப வரம்பு - $192,000
- பங்குதாரர்களுக்கு பங்கு - $960,000
- சராசரி பெறத்தக்கவைகள் நிலுவையில் உள்ளன - $290,0000
- மொத்த சொத்துக்கள் - $900,000
விற்பனையின் சதவீதமாக உற்பத்தி செலவுகள்
உற்பத்தி செலவில் இரண்டு முக்கிய காரணிகள், இன்க் படி, நேரடி தொழிலாளர் செலவு மற்றும் நேரடி பொருட்களின் செலவு. மேலாளர்கள் இந்த செலவுகளைக் கண்காணித்து, அவற்றின் உற்பத்தி செயல்முறைகளின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க அவற்றை நிலையான உற்பத்தி செலவுகளுடன் ஒப்பிடுகின்றனர். ஹேஸ்டி ஹேருக்கு, கணக்கீடுகள் பின்வருமாறு:
- நேரடி தொழிலாளர் சதவீதம் = நேரடி தொழிலாளர் செலவு / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $800,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 25 சதவீதம்
- நேரடி பொருட்கள் சதவீதம் = நேரடி பொருட்கள் செலவு / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $1,120,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 35 சதவீதம்
- மொத்த லாப அளவு = மொத்த லாபம் / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $1,280,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 40 சதவீதம்
இந்த சதவீதங்கள் மேலாளரின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப உள்ளன, எனவே இந்த கட்டத்தில் உற்பத்தி திறன் சரியாக உள்ளது.
விற்பனையின் சதவீதங்களாக மேல்நிலை செலவுகள்
மேல்நிலை செலவுகள் கணக்கிடப்பட்டு அதே வழியில் கண்காணிக்கப்படும். உதாரணத்திற்கு:
- விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர சதவீதம் = விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர செலவு / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $256,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 8 சதவீதம்
- நிர்வாக ஊதிய சதவீதம் = நிர்வாக ஊதியங்கள் / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $384,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 12 சதவீதம்
இந்த சதவீதங்கள் நிதியாண்டின் தொடக்கத்தில் திட்டமிடப்பட்ட மேல்நிலை பட்ஜெட்டில் ஹேஸ்டி ஹேர் மேலாளர் அமைத்த புள்ளிவிவரங்களுடன் சரியானவை.
லாப அளவு
மேலாளர்கள் இரண்டு இலாப குறிகாட்டிகளைப் பார்க்கிறார்கள்: வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு முன் சம்பாதிப்பது (ஈபிஐடி) மற்றும் அனைத்து விலக்குகளுக்கும் பிறகு நிகர லாப அளவு. ஈபிஐடி ஒரு முக்கியமான நபராகும், ஏனெனில் இது நிதி செலவுகள் மற்றும் வரிகளின் விளைவுக்கு முன் ஒரு வணிகத்தின் லாபத்தை குறிக்கிறது. ஹேஸ்டி ஹரேக்கு:
- EBIT = EBIT / Sales X 100 = $480,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 15 சதவீதம்
ஈபிஐடி சதவீதம் மேலாளர்களுக்கு கூடுதல் கடன் மற்றும் அதிக வட்டி செலவுகள் வருவாயில் ஏற்படும் விளைவைப் பற்றிய ஒரு கருத்தை அளிக்கிறது. நிறுவனத்தின் வட்டி செலவுகள் மற்றும் வரிகளைக் கழித்த பிறகு, நிகர லாப அளவு என்பது பங்குதாரர்களின் பங்கு மீதான வருவாயைக் கணக்கிடப் பயன்படும் இறுதி எண்ணிக்கை.
- நிகர லாப அளவு = நிகர லாபம் / விற்பனை எக்ஸ் 100 = $192,000/$3,200,000 எக்ஸ் 100 = 6 சதவீதம்
- ROE = நிகர லாபம் / பங்குதாரர்களின் பங்கு X 100 = $192,000/$960,000 எக்ஸ் 100 = 20 சதவீதம்
சொத்து செயல்திறனின் நடவடிக்கைகள்
ஒரு நிறுவனம் தனது சொத்துக்களை எவ்வளவு நன்றாகப் பயன்படுத்துகிறது என்பதை அளவிட விற்பனை புள்ளிவிவரங்களும் அடிப்படையாகும். சொத்து செயல்திறனை அளவிடும் இரண்டு நிதி அளவீடுகள் பெறத்தக்கவைகளின் சராசரி சேகரிப்பு காலம் மற்றும் மொத்த சொத்துக்களின் வருவாய்.
கனடாவின் வணிக மேம்பாட்டு வங்கி, பெறத்தக்கவைகளின் சராசரி வசூல் காலத்தை நாட்களின் எண்ணிக்கை = சராசரி பெறத்தக்கவைகள் நிலுவையில் / விற்பனை எக்ஸ் 365 எனக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தைக் காட்டுகிறது. ஹேஸ்டி ஹேருக்கு இது:
- $290,000/$3,200,000 எக்ஸ் 365 = 33 நாட்கள்
நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான விற்பனை விதிமுறைகள் 2/10/30 என்பதால், சராசரியாக 33 நாட்கள் வசூல் காலம் நியாயமான முறையில் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
ஹேஸ்டி ஹேரின் மொத்த சொத்துக்களின் வருவாயின் சூத்திரம் மற்றும் கணக்கீடு:
- விற்பனை / மொத்த சொத்துக்கள் = $3,200,000/$900,000 = $3.55
நிறுவனம் உருவாக்குகிறது $3.55 மொத்த சொத்துக்களில் ஒவ்வொரு $ 1 க்கும் விற்பனையில்.
