வணிக வாங்குதல் முடிவு செயல்முறை ஐந்து தனித்துவமான நிலைகளை உள்ளடக்கியது. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், கொள்முதல் செலவு மற்றும் மூலோபாய முக்கியத்துவத்தைப் பொறுத்து வெவ்வேறு முடிவெடுப்பவர்கள் ஈடுபடலாம். கொள்முதல் முடிவு செயல்முறையை வெற்றிகரமாக வழிநடத்த, நீங்கள் சரியான வகை தகவல்களை வழங்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் சரியான முடிவெடுப்பவர்களைத் தொடர்புகொள்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை மற்றும் வழிகாட்டுதல்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் நிலையை பலப்படுத்தலாம் - இது ஒரு ஆலோசனை விற்பனை என அழைக்கப்படுகிறது.
உதவிக்குறிப்பு
வணிக வாங்குதல்-முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் ஐந்து நிலைகள் விழிப்புணர்வு, விவரக்குறிப்பு, திட்டங்களுக்கான கோரிக்கைகள், மதிப்பீடு மற்றும் இறுதியாக, ஆர்டரை வைப்பது.
விழிப்புணர்வு மற்றும் அங்கீகாரம்
ஒரு நிறுவனம் தொடங்கும் போது செயல்முறை தொடங்குகிறது வாங்குவதற்கான தேவையை அடையாளம் காட்டுகிறது. இது ஏற்கனவே இருக்கும் உருப்படியை மாற்றவோ, பங்குகளை நிரப்பவோ அல்லது சந்தையில் கிடைக்கக்கூடிய புதிய தயாரிப்பை வாங்கவோ விரும்பலாம். தங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகள் மற்றும் சவால்களைப் பற்றி அறிவுறுத்துவதன் மூலம் நிறுவனம் அறிந்திருக்கக் கூடாத ஒரு தேவையையும் நீங்கள் தூண்டலாம்.
வாங்கும் குழு அடுத்து கோரிக்கையை வலியுறுத்துகிறது. விவாதக் கட்டுரைகளை வழங்குவதன் மூலமோ அல்லது தலைப்பில் பட்டறைகள் அல்லது கருத்தரங்குகளுக்கு முடிவெடுப்பவர்களை அழைப்பதன் மூலமோ இந்த கட்டத்தில் உங்கள் விற்பனை குழு ஆலோசனை மற்றும் வழிகாட்டுதலை வழங்க முடியும்.
விவரக்குறிப்பு மற்றும் ஆராய்ச்சி
வாங்கும் குழு தேவைகளை ஒப்புக் கொண்டால், அது a அளவுகள், செயல்திறன் மற்றும் தொழில்நுட்ப தேவைகளை அமைக்கும் விரிவான விவரக்குறிப்பு ஒரு தயாரிப்புக்காக. சிறந்த விற்பனையைப் பற்றி வாங்கும் குழுவுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதன் மூலமோ அல்லது விவரக்குறிப்பை உருவாக்க வாங்கும் குழுவுடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலமோ உங்கள் விற்பனைக் குழு இந்த கட்டத்தை ஆதரிக்க முடியும். வாங்கும் அணிகள் பின்னர் விவரக்குறிப்பைப் பயன்படுத்தி சாத்தியமான சப்ளையர்களைத் தேடுகின்றன. அவற்றின் விவரக்குறிப்புக்கு பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடிக்க அவர்கள் இணையத்தில் தேடலாம், எனவே உங்கள் வலைத்தளமானது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய முக்கிய வார்த்தைகளைக் கொண்டுள்ளது.
திட்டங்களுக்கான கோரிக்கை
வாங்கும் குழு சாத்தியமான சப்ளையர்களை அடையாளம் காணும்போது, அது கேட்கிறது சப்ளையர்களிடமிருந்து விரிவான திட்டங்கள். குழு முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கை எனப்படும் முறையான ஆவணத்தை வெளியிடலாம், அல்லது இது தேவைகளை கோடிட்டுக் காட்டலாம் மற்றும் சாத்தியமான சப்ளையர்களை விளக்கக்காட்சியை வழங்க அல்லது மேற்கோளை சமர்ப்பிக்க அழைக்கலாம். தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு துல்லியமான விவரக்குறிப்பு இருந்தால், வாங்கும் குழு விலை மேற்கோள்களைக் கேட்கலாம். தயாரிப்பு மிகவும் சிக்கலானதாக இருந்தால், ஒரு சப்ளையர் தேவையை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வார் என்பது குறித்த திட்டங்களை அது கேட்கலாம்.
திட்டங்களின் மதிப்பீடு
வாங்கும் குழு சப்ளையர்களின் திட்டங்களை மதிப்பீடு செய்கிறது விலை, செயல்திறன் மற்றும் பணத்திற்கான மதிப்பு போன்ற அளவுகோல்களுக்கு எதிராக. உற்பத்தியை மதிப்பீடு செய்வதோடு, கார்ப்பரேட் நற்பெயர், நிதி ஸ்திரத்தன்மை, தொழில்நுட்ப நற்பெயர் மற்றும் நம்பகத்தன்மை போன்ற காரணிகளில் அவை சப்ளையரை மதிப்பிடுகின்றன. உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்யும் நிறுவனத்தின் தகவல்கள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் சுயாதீன அறிக்கைகளை வழங்குவதன் மூலம் இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் முடிவுகளை பாதிக்கலாம்.
ஆர்டர் மற்றும் மறுஆய்வு செயல்முறை
வாங்கிய குழு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சப்ளையருடன் ஒரு ஆர்டரை வைப்பதற்கு முன், அவர்கள் விலை, தள்ளுபடி, நிதி ஏற்பாடுகள் மற்றும் கட்டண விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல், அத்துடன் விநியோக தேதிகள் மற்றும் வேறு எந்த ஒப்பந்த விஷயங்களையும் உறுதிப்படுத்துகிறது. ஆர்டர் முடிந்ததும் வழங்கப்பட்டதும், தயாரிப்பு மற்றும் சப்ளையரின் செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் வாங்கும் குழு மேலும் கட்டத்தை சேர்க்கலாம். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விவரக்குறிப்பை பூர்த்தி செய்ய தயாரிப்பு தவறினால், இந்த கட்டத்தில் அபராதம் விதிக்கப்படலாம்.
