இரண்டு சொற்களும் பெரும்பாலும் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், விற்பனைத் திட்டங்களும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களும் ஒரே மாதிரியாக இல்லை. சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அனைத்தும் உங்கள் வணிகத்தின் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கான உத்திகளை உருவாக்குவது. தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கவும் வருவாயை அதிகரிக்கவும் வணிகம் பயன்படுத்தும் உத்திகளை விற்பனைத் திட்டங்கள் விவரிக்கின்றன. எனவே விற்பனைத் திட்டம் பெரும்பாலும் பெரிய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக அமைகிறது.
விற்பனை திட்டம்
விற்பனைத் திட்டம், அதன் பெயர் குறிப்பிடுவது போல, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனை தொடர்பாக உங்கள் வணிகத்தின் குறிக்கோள்களை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு ஆவணம் ஆகும். வணிகத்தின் நிதி இலக்குகளை எட்டுவதற்கான மைய இலக்குகளைச் சுற்றி பொதுவாக விற்பனைத் திட்டம் ஏற்பாடு செய்யப்படும். ஒரு அடிப்படைக் கோடாக, விற்பனைத் திட்டத்தில் நீங்கள் சேர்க்கும் குறிக்கோள்கள் குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும். விற்பனைத் திட்டம் பெரும்பாலும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கான பெரிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும், எனவே நீங்கள் ஒரு இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது உறுதி, வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் அணுகுமுறைகள் மற்றும் நடத்தைகளை கருத்தில் கொண்டு, விளம்பர உத்திகளின் உள்ளீடுகளையும் அவுட்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். பயன்படுத்துவேன்.
சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்
உங்கள் வணிக தளத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அடைவதற்கான ஒரு வரைபடமாகும். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முதல் படி உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வதாகும். உங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள், அதை வழங்க முடியுமா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். தவிர்க்க முடியாமல், சில சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் கடந்த காலங்களில் உங்களுக்காக வேலை செய்தன; உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க இந்த நேர சோதனை உத்திகளை இப்போது நீங்கள் வளர்க்க முடியுமா?
இலக்கு நிர்ணயித்தல்
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் இரண்டும் இலக்கு அமைப்பை உள்ளடக்கியது. ஒரு சிறு வணிகத்திற்கான இலக்கு அமைப்பது ஒரு முக்கியமான பணியாகும், ஏனெனில் இது உங்களை, வணிக உரிமையாளரை, உங்கள் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்கும் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும் பணிகளுக்கு பொறுப்புக் கூற உதவும். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை உத்திகளை நோக்கிப் பணியாற்றுவது அரிதாகவே எளிதான காரியமாக இருக்கும்போது, இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது உங்களை ஒரு காலவரிசையில் வைத்திருக்க உதவும், இது பணம் வரத் தொடங்கும் போது சவாலான மற்றும் இறுதியில் பலனளிக்கும்.
அனைத்தையும் ஒன்றாகக் கட்டுதல்
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்களின் வடிவம் அல்லது உள்ளடக்கம் எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிகத்தின் நீண்டகால நம்பகத்தன்மைக்கு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர உத்திகள் முக்கியம் என்ற உண்மையை உங்கள் வணிகத்தால் புறக்கணிக்க முடியாது. இது முன்பை விட இப்போது உண்மை, நாம் ஒன்றோடொன்று இணைந்திருக்கும் உலகில் மற்றும் போட்டி அதிகமாக இயங்கும் ஒரு உலகில் வாழ்கிறோம். விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் புதிய மற்றும் நேரத்தை சோதித்த வழிகளில் இணைப்பதன் மூலம் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைக்க உதவும்.
