சந்தைப்படுத்தல் இல் பிராண்டிங்கின் எடுத்துக்காட்டுகள்

பிராண்டிங் என்பது ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அல்லது வேறுபாட்டைத் தொடர்புகொள்வதற்கான செயல்முறையாகும், இது போட்டியைத் தவிர ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அமைக்கிறது. லோகோக்கள், டேக்லைன்ஸ், ஜிங்கிள்ஸ் அல்லது சின்னங்களின் பயன்பாடு ஆகியவை பிராண்டிங் நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.

“பிராண்ட்” என்ற வார்த்தையின் தோற்றம்

"பிராண்ட்" என்ற சொல், பண்ணையாளர்கள் தங்கள் கால்நடைகளை அடையாளம் காண தங்கள் கால்நடைகளுக்கு ஒரு அடையாளத்தை வைக்கும் செயல்முறையை குறிக்கிறது. உரிமையின் சான்றுகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், இந்த பிராண்டுகள் மாட்டிறைச்சியின் தரத்தை அடையாளம் காணத் தொடங்கின. உதாரணமாக, சில பண்ணையாளர்கள் தங்கள் கால்நடைகளுக்கு உப்பு ஊட்டி, ஒவ்வொரு பசுவின் விற்பனை விலையையும் உயர்த்தும் முயற்சியில் எடைபோடுவதற்கு முன்பு அதிக தண்ணீர் குடிக்க வேண்டும். சில பண்ணையாளர்கள் தங்கள் மாடுகளை சந்தைக்கு கடுமையாக தள்ளி, தசையை வளர்த்துக் கொண்டனர். தங்கள் மாடுகளை சரியாக வளர்த்து, நியாயமான விலையை வசூலித்த பண்ணையாளர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறந்த “பிராண்ட்” வைத்திருந்தனர்.

ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல்

நீங்கள் ஷாம்பூவை விற்றால், அது உங்கள் பிராண்ட் அல்ல, அது உங்கள் தயாரிப்பு. வரவேற்புரைகளில் மட்டுமே விற்கப்படும் உயர் விலை, அதிக விலை ஷாம்பூவை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், அது உங்கள் பிராண்ட் - தனித்தன்மை மற்றும் தரம். பெரிய பெட்டிக் கடைகளில் குறைந்த விலை ஷாம்பூவை விற்கிறீர்கள் என்றால், அது உங்கள் பிராண்ட் - மலிவு.

தரம், விலை, நம்பகத்தன்மை, உத்தரவாதம், வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது பிற காரணிகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, கைவினைஞர் கருவிகள் அதன் தயாரிப்புகளுக்கு வாழ்நாள் முழுவதும் உத்தரவாதத்தை அளித்து, உயர் தரத்தை மையமாகக் கொண்ட ஒரு பிராண்டை உருவாக்குகின்றன. கோடாடி அதன் ஹோஸ்டிங் மற்றும் வலைத்தள சேவைகளுடன் இலவச 24/7 தொழில்நுட்ப ஆதரவை வழங்குகிறது, இது குறைந்த தொழில்நுட்ப வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனர் நட்பு பிராண்டாக அமைகிறது. கே.எஃப்.சி கோழியை அதன் முக்கிய தயாரிப்பாக விற்கிறது, பீஸ்ஸா, டகோஸ் மற்றும் பர்கர்கள் அல்ல. இது வறுத்த கோழியில் நிபுணராக ஒரு பிராண்டை உருவாக்கியுள்ளது.

உங்கள் விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு பிராண்டை உருவாக்கலாம். உணரப்பட்ட மதிப்பை உருவாக்குவதற்காக சில நிறுவனங்கள் தங்கள் இடத்தில் அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்பை வைத்திருப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன (“இது மிகச் சிறந்ததாக இருந்தால் மட்டுமே இதை விற்க முடியும்!”). பேரம் பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட விலையை குறைப்பது பிராண்டை சேதப்படுத்தும். அதிக விலை மூலோபாயம் செயல்படவில்லை என்றால், நிறுவனம் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டியிருக்கும், செய்தியை ஒரு உயர்நிலை உருப்படியிலிருந்து நம்பகமான அல்லது மலிவு அல்லது பயனுள்ள தயாரிப்புக்கு மாற்றும்போது செய்தியை மாற்றலாம். இது தயாரிப்புக்கு ஒரு புதிய பிராண்டை உருவாக்கும்.

ஒரு நிறுவனம் தன்னை முத்திரை குத்த முடியும், குறிப்பாக காப்பீடு அல்லது சைக்கிள் அல்லது தொலைபேசிகள் போன்ற ஒரே ஒரு பொருளை மட்டுமே விற்பனை செய்தால். நிலையான செய்தியைப் பயன்படுத்தி அதன் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை (எ.கா., தரம், மலிவு, வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது விரிவான உத்தரவாதத்தை) இது தொடர்பு கொள்ளும்.

பிராண்ட் மேலாண்மை

பிராண்ட் மேலாண்மை என்பது உங்கள் பிராண்டைப் பாதுகாக்கும் செயல்முறையாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் ஷாம்பூவை ஒரு பிரத்யேக, உயர்தர தயாரிப்பு என்று முத்திரை குத்தி, விற்பனையை அதிகரிக்க பெரிய பெட்டி கடைகளில் விற்கத் தொடங்கினால், உங்கள் தயாரிப்பின் படத்தை மலிவுபடுத்தும்போது உங்கள் பிராண்டை சேதப்படுத்தும். உங்கள் தயாரிப்பு முயற்சிக்க முயற்சிக்க முடியாத வாடிக்கையாளர்களாக விற்பனை மற்றும் இலாபங்களில் குறுகிய கால உயர்வை நீங்கள் காணலாம், ஆனால் இறுதியில், வாங்குவோர் உங்களை ஒரு பேரம் ஷாம்பூவாகப் பார்ப்பார்கள், மேலும் உங்கள் முதன்மை வாடிக்கையாளர்களை இழப்பீர்கள்.

உங்கள் நவநாகரீக உடற்தகுதி ஆடைகளுடன் மில்லினியல்களை நீங்கள் குறிவைத்து, மூத்த குடிமக்களுக்கான ஆடைகளின் வரிசையைச் சேர்த்தால், நீங்கள் சந்தையை குழப்புவீர்கள், மேலும் உங்கள் மில்லினியல் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை வித்தியாசமாகப் பார்க்க வைப்பார்கள்.

எந்தவொரு புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களும் தயாரிப்பின் பிராண்டுக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதை ஒரு பிராண்ட் மேலாளர் உறுதிசெய்கிறார், எந்த விலைகளும் மாற்றங்கள் தயாரிப்பின் பிராண்ட் இலக்குகளுடன் முரண்படாது என்பதையும், தயாரிப்பு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் விற்கப்படும் இடங்கள் பிராண்ட் மூலோபாயத்துடன் ஒத்துப்போகின்றன என்பதையும் உறுதி செய்கிறது. பிராண்ட் மேலாளர்கள் பிராண்டிங் முயற்சிகளை (செய்தியிடல்) மதிப்பாய்வு செய்கிறார்கள், அவர்கள் ஆதரிக்கிறார்கள் மற்றும் பிராண்டுடன் முரண்படவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நான்கு ச்சியின் பங்கு

சந்தைப்படுத்தல் கலவை தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனங்கள் இவை அனைத்தையும் சந்தைப்படுத்துதலில் கவனிக்க வேண்டும். சரியான தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் அம்சங்களை அவர்கள் உருவாக்க வேண்டும். அவர்கள் உருவாக்கிய பிராண்டுடன் பொருந்த அவர்கள் தயாரிப்புக்கு சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும். அவர்கள் விரும்பிய வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கும் வழிகளில் தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் (எ.கா., இளைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆன்லைன், நடுத்தர வயது பெரியவர்களுக்கு செங்கல் மற்றும் மோட்டார், நேரடி அஞ்சல், பட்டியல்கள் மற்றும் மூத்தவர்களுக்கு நேரடி பதில் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள்).

முதல் மூன்று Ps உரையாற்றப்பட்ட பின்னரே நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்கின்றன. எனவே, விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு, சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் சந்தைப்படுத்தல் அல்ல. அவை சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு (மார்காம்) அல்லது ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு (ஐஎம்சி) ஆகியவற்றின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

பிராண்ட் நிர்வாகமானது உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க சரியான விநியோகச் சங்கிலிகளை உருவாக்குவது, விலை நிர்ணயம் செய்வது மற்றும் பயன்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், இந்த முறைகள் உங்கள் பிராண்ட் மூலோபாயத்துடன் பொருந்துகின்றன, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட லோகோடைப், ஒரு ஸ்லோகன், ஒரு தனித்துவமான ஜிங்கிள் அல்லது பிரபல ஒப்புதலாளர் போன்ற உங்கள் செய்தியை தொடர்ந்து அனுப்புகின்றன.

பிராண்டிங்கின் எடுத்துக்காட்டுகள்

• KFC - “நாங்கள் சிக்கன் சரியாக செய்கிறோம்”
• நைக் - “ஜஸ்ட் டூ இட்”
• பர்கர் கிங் - “இது உங்கள் வழி”
• தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் - “வெளியேற வேண்டுமா?”
• அஃப்லாக் - வாத்து சின்னம் மற்றும் குரல்
• ஆற்றல் - டிரம் சின்னம் கொண்ட பன்னி பொம்மை
• ஜிகோ - பிரிட்டிஷ் உச்சரிப்புடன் கெக்கோ சின்னம்

இன்ட்ரா-கம்பெனி பிராண்டிங்கின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஹோண்டா மோட்டார் நிறுவனம் ஹோண்டாஸ் மற்றும் அகுராஸை விற்கிறது, அவை ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. அல்லது அவர்கள் செய்கிறார்களா? பணக்கார நுகர்வோர் ஹோண்டா அக்கார்டு அல்லது சிவிக் வாங்க மாட்டார்கள் என்று ஹோண்டாவுக்குத் தெரியும், எனவே அவர்கள் அகுராஸை விற்பதன் மூலம் எந்த விற்பனையையும் இழக்க மாட்டார்கள். அக்கார்டு மற்றும் சிவிக்ஸை வாங்குபவர்களுக்கு அக்குராஸை வாங்க முடியாது என்பதையும் அவர்கள் அறிவார்கள், எனவே ஹோண்டா அக்குராஸை விற்பதன் மூலம் அந்த விற்பனையை இழக்க மாட்டார். இது வெவ்வேறு பிராண்டிங் செய்திகளைப் பயன்படுத்தி தங்கள் கார்களை சந்தைப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

புரோக்டர் & கேம்பிள் உலகின் முன்னணி சந்தைப்படுத்துபவர்களில் ஒருவராக கருதப்படுகிறது, அவர்கள் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளின் வரிசையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, போட்டி பிராண்டுகள் உட்பட. எடுத்துக்காட்டாக, பி & ஜி டைட், சியர், கெய்ன், ட்ரெஃப்ட் மற்றும் எரா சலவை சவர்க்காரங்களை உருவாக்கி விற்பனை செய்கிறது. சலவை சவர்க்காரத்திலிருந்து ஐந்து வெவ்வேறு நன்மைகளில் ஒன்றை நுகர்வோர் விரும்புகிறார்கள் என்றும், எனவே, பி & ஜி ஒரு சவர்க்காரத்தை ஒரு முக்கிய தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுடன் (புதிய வாசனை போன்றவை) விற்றால், மற்ற நான்கு வகையான நுகர்வோரை அவர்கள் இழக்க நேரிடும் என்றும் நிறுவனத்தின் ஆராய்ச்சி அவர்களிடம் கூறியது. . ஐந்து வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் சவர்க்காரத்தை உருவாக்குவதே தீர்வு. நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, செய்தியிடல் பிராண்ட் அல்ல, தனித்துவமான நன்மை.

ஒரு பிராண்டின் இன்றைய தவறான கருத்து

துரதிர்ஷ்டவசமாக, இன்றைய மார்க்கெட்டிங் பதிவர்கள் பலர் நான்காவது பி (பதவி உயர்வு) மார்க்கெட்டிங், மற்றும் ஒரு பிராண்ட் வெறுமனே ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் படம் மற்றும் நிலையான செய்தியிடல் என்ற கட்டுக்கதையை நிலைநாட்டுகிறார்கள். லோகோ, சின்னம் அல்லது கோஷம் ஒரு பிராண்டின் எடுத்துக்காட்டு என்று அவர்கள் கருதுகிறார்கள். லோகோ அல்லது ஸ்லோகத்தைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முத்திரை குத்த முடியாது. உங்கள் பிராண்ட் மேலாண்மை மூலோபாயத்தை உருவாக்கி, நான்காவது பி (பதவி உயர்வு) மூலம் உங்கள் பிராண்டிங்கைத் தொடங்குவதற்கு முன் முதல் மூன்று பி.எஸ் (தயாரிப்பு, விலை, இடம்) ஐப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்பை முத்திரை குத்துகிறீர்கள்.

சுருக்கம்

பிராண்டிங் என்பது ஒரு நிறுவனம், தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவைத் தொடர்புகொள்வதற்கான செயல்முறையாகும், இது தயாரிப்பு மேம்பாடு, விலை மற்றும் விநியோக உத்திகளைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்டது. பிராண்டிங்கின் வெற்றி பயனுள்ள பிராண்ட் நிர்வாகத்தைப் பொறுத்தது, இது லோகோக்கள், சின்னங்கள், ஜிங்கிள்ஸ் மற்றும் கோஷங்கள் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி சரியான பிராண்ட் செய்தியை தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கும் செயல்முறையாகும்.