குறைந்த விளிம்பு வணிகம் மற்றும் உயர்-விளிம்பு

புதிய வணிகத்தைத் தொடங்கும் எவரும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும், மேலும் காலப்போக்கில், வணிகமும் சந்தையும் உருவாகும்போது அந்த விலைகளை எவ்வாறு சரிசெய்ய வேண்டும் என்பதை வழக்கமாக தீர்மானிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விலை மாதிரிகள் இரண்டு வகைகளில் ஒன்றாகும்: அதிக விற்பனை அளவைக் கொண்ட குறைந்த விளிம்பு, அல்லது குறைந்த விற்பனை அளவுடன் அதிக விளிம்பு. இருப்பினும், விதிவிலக்குகள் உள்ளன, நிறுவனங்கள் அதிக அளவுகளில் அதிக ஓரங்களில் விற்கின்றன, அதே போல் குறைந்த விற்பனை அளவுகளுடன் குறைந்த விளிம்பில் விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களும் உள்ளன.

குறைந்த இலாப விளிம்புகளின் நன்மைகள்

குறைந்த விளிம்பு வணிகத்தைக் கொண்டிருப்பது அதிகமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அதிக நபர்களுக்கு விற்க அல்லது ஒரே நபர்களுக்கு பல பொருட்களை விற்க ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

செலவு உணர்வுள்ள நுகர்வோர் உங்கள் விலைகளை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிட வாய்ப்புள்ளது. நீங்கள் ஆன்லைனில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், எடுத்துக்காட்டாக, அமேசானைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் செலுத்துவதை விட ஒத்த அல்லது குறைந்த விலையில், நீங்கள் அதிகமான பொருட்களை விற்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் விலைகள் போட்டியை விட அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் இன்னும் ஆக்கபூர்வமான சந்தைப்படுத்தல் மூலம் விற்பனையைச் செய்யலாம், ஆனால் நீங்கள் அதே அளவிலான விற்பனையை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை.

இதேபோல், நீங்கள் ஒரு சிறிய சந்தையில் இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தொகுதியை நீங்கள் தீர்த்து வைக்காதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் தயாரிப்புகளில் குறைந்த ஓரங்களை அமைப்பது மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சிறிய நகரத்தில் ஒரு சாண்ட்விச் கடை வைத்திருந்தீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். குறைந்த விலைக்கு விற்கப்படும் ஒவ்வொரு நாளும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பெற அதிக வாய்ப்புள்ளது. பிரீமியம் சாண்ட்விச்களை அதிக விளிம்பில் விற்பது அதே எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடும், ஆனால் விலை மிகவும் மலிவு விலையில் இருந்ததை விட அவர்கள் திரும்பி வருவது குறைவு.

உயர் விளிம்புகளின் நன்மைகள்

அதிக விளிம்பு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் முதல் நன்மை என்னவென்றால், மாத இறுதியில் ஒரு நல்ல லாபம் ஈட்ட நீங்கள் அதிக விற்பனை அளவைக் கொண்டிருக்க வேண்டியதில்லை. உதாரணமாக, சாண்ட்விச் கடையைப் பார்க்கும்போது, ​​மலிவான சாண்ட்விச்களில் 5 சதவீத வித்தியாசத்தை விட, பிரீமியம் சாண்ட்விச்களில் 50 சதவீத வித்தியாசத்தை நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்றால், அதைச் செய்ய நீங்கள் 10 சதவீத சாண்ட்விச்களை மட்டுமே விற்க வேண்டும் லாபம். அதேபோல், நாள் முடிவில் நீங்கள் அனைத்தையும் விற்க முடியாவிட்டால், மீதமுள்ள சரக்குகளை நிராகரிப்பதற்கான செலவு மிகவும் நிர்வகிக்கப்படும். குறைந்த விளிம்பு தயாரிப்புகளின் மீதமுள்ள சரக்குகளை வைத்திருப்பது பேரழிவு தரும்.

உயர் விளிம்பு வணிகத்தை நிறுவுதல்

பல சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு உயர்-விளிம்பு வணிகமானது தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு கீழே வருகிறது. நீங்கள் ஆடம்பர பொருட்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், வழக்கமாக உங்கள் பொருட்களை அதிக வித்தியாசத்தில் விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும். நீங்கள் விற்கிறவற்றில் குறைவான நபர்கள் ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் போட்டி வழங்குவதை விட அதிகமானதைப் பெற பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருப்பார்கள்.

பற்றாக்குறை அதிக ஓரங்களுக்கு வழிவகுக்கும். இது பல மருந்து தயாரிப்புகளின் தனிச்சிறப்பாகும், குறிப்பாக ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட நோய் அல்லது நோயைக் குணப்படுத்தக்கூடிய ஒரே மருந்து இருக்கும்போது. இது சேவைகளுக்கும் பொருந்தும். முழு நேர அட்டவணையுடன் 100 மைல் அருகிலுள்ள ஒரே சிகையலங்கார நிபுணர் அல்லது பிளம்பர் நீங்கள் என்றால், உங்கள் சேவைகளை கணிசமான வித்தியாசத்தில் விற்கலாம். இருப்பினும், பற்றாக்குறை இனி ஒரு காரணியாக இல்லாத எந்த சூழ்நிலையிலும், நீங்கள் அந்த ஓரங்களை குறைக்க வேண்டியிருக்கும்

ஆன்லைனில் விற்க அதிக லாப அளவு தயாரிப்புகளைக் கண்டறிதல்

பல வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோருக்கு, விரைவாகவும் எளிதாகவும் அதிக ஓரங்களில் விற்கக்கூடிய தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிப்பது ஆன்லைன் விற்பனையின் புனித கிரெயில் ஆகும்.

தொழில்முனைவோர் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கேரி வெய்னெர்ச்சுக், 2017 மற்றும் 2018 ஆம் ஆண்டுகளில் பல முறை ஆர்ப்பாட்டம் செய்துள்ளதால், இந்த வழியைத் தொடங்குவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது மற்றும் நல்ல பகுதிநேர வருமானத்தை ஈட்டக்கூடியது. அவர் முற்றத்தில் விற்பனைக்குச் செல்வதை ஆதரிக்கிறார், அல்லது மலிவான விலையை பெறுகிறார் - அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, இலவசம் - கிரெய்க்ஸ்லிஸ்டில் உள்ள உருப்படிகள், பின்னர் அவற்றை "புரட்டுகிறது" மற்றும் ஆன்லைனில் அதிக விளிம்பில் விற்பனை செய்கின்றன. இதை வெற்றிகரமாகச் செய்ய, நீங்கள் உருப்படிகளை ஆராய்ந்து, ஈபே போன்ற தளங்களில் மக்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தியிருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

அதிக அளவு தயாரிப்புகளை அதிக அளவுகளில் விற்பது மிகவும் கடினம், ஆனால் அது சாத்தியமாகும். இதை வெற்றிகரமாகச் செய்ய, ஈபே அல்லது அமேசான் போன்ற பிரபலமான வலைத்தளங்களிலிருந்து உடனடியாக கிடைக்காத தயாரிப்புகளுக்கான முக்கிய சந்தையைக் கண்டுபிடிக்க பெரும்பாலான நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். உங்களுடன் பணியாற்ற விரும்பும் ஒரு நல்ல சப்ளையரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், அல்லது தயாரிப்புகளை நீங்களே தயாரிக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, குறைபாடு என்னவென்றால், நீங்கள் ஆரோக்கியமான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை உருவாக்கத் தொடங்கினால், உங்களுடன் போட்டியிட விரும்பும் பிற ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கவனத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.