வணிக நோக்குநிலை என்றால் என்ன?

வணிகத் தலைவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஏராளமான முடிவுகளை எதிர்கொள்கின்றனர். விருப்பங்கள் மற்றும் உத்திகள் எண்ணற்றவை - மற்றும் வேண்டுமென்றே திட்டமிடல் இல்லாமல், அவர்கள் என்ன செய்வது என்று எப்போதும் யூகிக்கிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் வெற்றிக்கான உத்திகளை அணுகும் விதம் அதன் வணிக நோக்குநிலை என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு வணிகத்தை வரையறுக்க உதவும் நான்கு வகையான நிறுவன நோக்குநிலை மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் உள்ளன. நான்கு உற்பத்தி, தயாரிப்பு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நோக்குநிலை.

உற்பத்தி நோக்குநிலை

உற்பத்தி நோக்குநிலையில், மேலாளர்கள் உற்பத்தியில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். வணிகத்தின் செயல்பாடுகள் மையமாக இருப்பதால், மூலோபாயம் முக்கியத்துவத்தில் விலை தலைமையை அடைகிறது, அதாவது மலிவான தயாரிப்புகளை வழங்குதல். ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் மிகக் குறைந்த விலையில் தயாரிக்கப்பட்ட பொருளை விற்க செலவுகளைக் குறைக்க முடிந்தால், அதே அல்லது ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்கும் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக அது வெல்ல முடியும். மூலோபாயம் விற்கப்படும் பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் செலவில் பணத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது.

தலைவர்கள் தங்கள் மூலப்பொருட்களை பெரிய அளவில் வாங்குவதன் மூலமோ அல்லது வெவ்வேறு சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலமோ மலிவாகப் பெற முயற்சிக்கலாம். அதே தரத்தை வழங்கும் மலிவான பொருட்களைப் பயன்படுத்த நிறுவனம் புதுமைப்படுத்தக்கூடும். உற்பத்தியில் ஆட்டோமேஷன் ஊதிய செலவுகளைக் குறைக்கலாம். இந்த உத்திகள் அனைத்தும் உற்பத்தி நோக்குநிலை மூலோபாயத்தின் கீழ் வருகின்றன.

தயாரிப்பு நோக்குநிலை

தயாரிப்பு நோக்குநிலை பெரும்பாலும் புதுமை பற்றியது. இந்த மூலோபாயம் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை எடுத்து அவற்றை சிறந்ததாக்க அல்லது ஏற்கனவே உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்க புதிய தயாரிப்புகளை புதுமைப்படுத்த முயல்கிறது. வணிகத் தலைவர்கள் தயாரிப்பு நோக்குநிலை பயன்முறையில் இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் தயாரிப்புகளின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஒர்க்அவுட் ஆடைகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம், உடலில் இருந்து வியர்வையைத் துடைக்க சிறந்த பொருளைத் தொடர்ந்து தேடக்கூடும். இந்த முன்னேற்றம் நிறுவனம் போட்டியை விட முன்னேறி, தொடர்புடையதாக இருக்க அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்பு நோக்குநிலையுடன் கூடிய உத்திகள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி, கருத்து மற்றும் புதிதாக அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன. வணிகம் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து ஆய்வு செய்து வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்வதை அடையாளம் காண கவனம் குழுக்களைத் தேடும். குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் தேவைகளை தீர்ப்பதன் மூலம், நிறுவனம் வலுவான உறவுகளையும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையும் உருவாக்குகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நோக்குநிலை

இந்த வணிக நோக்குநிலை மாதிரி விளம்பரங்கள் மற்றும் பிராண்ட் வேலைவாய்ப்புகளுடன் சந்தையில் வெள்ளம் வருவதைப் பார்க்கிறது. மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலை "மனதின் மேல்" தங்கியிருப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, எனவே வாடிக்கையாளர்கள் அந்த வகை தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவது பற்றி நினைக்கும் போது, ​​நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு தான் முதலில் கருதுகிறது. நுகர்வோர் ஒவ்வொரு நாளும் காப்பீட்டை வாங்க விரும்புவதில்லை, இருப்பினும் ஸ்டேட் ஃபார்மின் சின்னம் வீட்டுத் தகடுகளுக்குப் பின்னால், இறுதி மண்டலங்கள் மற்றும் ஷாட் கடிகாரங்கள் மூலம் தோன்றும். புதிய காப்பீட்டிற்கு ஷாப்பிங் செய்ய முடிவு செய்யும் போது நுகர்வோர் அதை நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நிறுவனம் விரும்புகிறது.

மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை குறிப்பிட்ட உணர்வுகள் மற்றும் நேர்மறையான தீர்வுகளுடன் இணைக்க உதவுகிறது. ஒரு கப் காம்ப்பெல்லின் சூப்பிற்கான ஒரு விளம்பரம் உங்கள் அம்மா உங்களை கவனித்துக்கொள்வதால் உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருப்பது போன்ற குழந்தை பருவத்திலிருந்தே நினைவுகளைத் தூண்டுகிறது. இது நல்ல உணர்வுகளைத் தருகிறது - உங்கள் அம்மா உங்களுக்கு காம்ப்பெல்லின் சூப் கொடுக்கவில்லை என்றாலும். நுகர்வோர் சூப் நன்றாக வருவது, அம்மாவின் அக்கறையுள்ள தொடர்பு மற்றும் வீட்டிலுள்ள வசதிகளுடன் தொடர்புபடுத்தத் தொடங்குகிறார்கள்.

விற்பனை நோக்குநிலை

விற்பனை உத்தி வடிவமைப்பில் பரிவர்த்தனை ஆகும். விற்பனை நோக்குநிலை என்பது தயாரிப்பை நகர்த்துவது மற்றும் பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குவது. இது பெரும்பாலும் வணிகங்களுக்கான குறுகிய கால தீர்வாகும் - இதனால் மற்ற எல்லா உத்திகளிலும் எதிர்பார்க்கப்படும் உறவுகள் புறக்கணிக்கப்படுகின்றன. ஒரு நிறுவனம் விளம்பரங்களை இயக்கக்கூடும், அவை முக்கியமாக உடைக்கலாம் அல்லது கதவுகளை கடந்து செல்ல பணத்தை இழக்கலாம். நீண்டகால வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் லாபத்தில் தியாகம் இருந்தாலும் சந்தை பங்கை உருவாக்குவதே குறிக்கோள்.

இந்த மூலோபாயம் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்தாததால், இது வாடிக்கையாளர் வருவாய்க்கு வழிவகுக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே கைப்பற்றப்பட்ட சந்தை பங்கைக் கொண்டு விசுவாசத் திட்டங்களாக மாற வேண்டும். விற்பனை நோக்குநிலை விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நுகர்வோரை அழைத்துச் செல்வதற்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் நிறுவனம் அவர்களை வைத்திருக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஆன்லைனில் புத்தகங்களை வாங்க மலிவான இடமாக அமேசான் தொடங்கியது. இந்த மூலோபாயம் அதை மிகவும் பிரபலமாக்கியது மற்றும் ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்ற அனுமதித்தது, எனவே இது மற்ற விற்பனை இடங்களுக்கும் பல பில்லியன் டாலர் இலாபங்களுக்கும் மாறியது. இது மலிவான புத்தக விற்பனையாளராக மட்டுமே பிழைத்திருக்காது.