கரிம வளர்ச்சி உத்தி என்றால் என்ன?

ஒரு வணிகமாக, வெற்றிகரமாக இருப்பது உங்கள் மிக உயர்ந்த முன்னுரிமையாக இருக்கலாம், அதாவது உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் எவ்வாறு அதிக நேரம் வளர்க்கப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கிறீர்கள். தங்கள் வணிகம் சுருங்கி வருவதை யாரும் கேட்க விரும்பவில்லை. எனவே, அந்த வளர்ச்சியை நீங்கள் எவ்வாறு இயக்கப் போகிறீர்கள் என்பதுதான் கேள்வி.

இந்த வழக்கில், உங்களுக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒருபுறம், நீங்கள் கரிம வளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். மறுபுறம், நீங்கள் கனிம அல்லது வெளிப்புற வளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். கரிம வளர்ச்சி என்பது அதன் சொந்த வளங்களான தெரிவுநிலை, திறன், நற்பெயர், அனுபவம் மற்றும் நிபுணத்துவம் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி வணிகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கனிம வளர்ச்சி என்பது வணிகத்தின் குளிர் கடின பணம் மற்றும் வளர்ச்சியை அடைய சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகள் போன்றவற்றை எவ்வாறு அதிகரிக்கும் மற்றும் குறைக்கும் என்பது பற்றியது.

பெரும்பாலான வணிகங்கள் ஒரு கரிம மூலோபாயத்தை விரும்புகின்றன, ஏனெனில் அவை கட்டுப்பாட்டைப் பேணுவதோடு, தங்கள் அடையாளத்தையும் செயல்பாட்டில் வைத்திருக்கின்றன. இருப்பினும், இது எப்போதும் எளிதானது அல்ல, விரைவான கரிம வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் உத்திகள் பெரும்பாலும் கொஞ்சம் மழுப்பலாக இருக்கும். எவ்வாறாயினும், சில உத்திகள் காலத்தின் சோதனையை நிலைநிறுத்துவதையும், எதுவாக இருந்தாலும் வேலை செய்வதையும் நிரூபித்துள்ளன.

கரிம மற்றும் கனிம வளர்ச்சிக்கு இடையிலான வேறுபாடு

ஆர்கானிக் வெர்சஸ் கனிம வளர்ச்சிக்கு குறிப்பாக ஆர்வமாக உள்ளது.

உங்கள் வணிகத்திற்கான புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதன் மூலமும், தற்போதுள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் செய்யும் வணிகத்தின் அளவை விரிவாக்குவதன் மூலமும் உங்கள் வணிகத்தை இயல்பாக வளர்க்கிறீர்கள். அடிப்படையில், உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்க உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏற்கனவே உள்ள ஆதாரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இந்த ஆதாரங்களில் உங்கள் அனுபவம், உங்கள் அறிவு, திறன்கள், உறவுகள் மற்றும் பல உள்ளன. ஆர்கானிக் வளர்ச்சி என்பது ஒரு நிறுவனம் செல்லக்கூடிய ஆரோக்கியமான வகையான வளர்ச்சியாகும், இது பொதுவாக உங்கள் வணிகத்தை கட்டியெழுப்ப வேண்டிய திடமான மற்றும் நீண்டகால உறுதிப்பாட்டின் பிரதிபலிப்பாகும். இருப்பினும், இது ஒரு பெரிய குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது இது பொதுவாக ஒரு வணிகத்தை வளர்க்கக்கூடிய மிக விரைவான வழி அல்ல.

வெளிப்புற வளர்ச்சி, மறுபுறம், முதன்மையாக இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்தல் செயல்பாடு. இந்த வகையான வளர்ச்சி மூலதனத்தை நம்பியுள்ளது மற்றும் மூலதனத்தால் இயக்கப்படுகிறது. கனிம வளர்ச்சியின் மிக தீவிரமான வடிவம் கையகப்படுத்தல் ஆகும், இது ஒரு நிறுவனத்தின் அளவையும் அதன் வருவாயையும் விரைவாக விரிவுபடுத்துகிறது, ஆனால் நிறுவனத்திற்கு இருக்கும் சில ஆழமான பலவீனங்களை மறைக்கக்கூடும், அவை நீண்ட காலத்திற்கு தங்களைக் காண்பிக்கும்.

கரிம வளர்ச்சி என்பது பொதுவாக ஒரு வணிகத்திற்கான விருப்பமான வளர்ச்சி உத்தி ஆகும், குறிப்பாக வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில். ஒரு மூலோபாயமாக, இது பலவிதமான துணை உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது, அதை முடிந்தவரை வேகமாகவும், தடையற்றதாகவும் மாற்ற பயன்படுத்தலாம்.

நீங்கள் குறிவைக்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்

பல நிறுவனங்களும் நிறுவனங்களும் தாங்கள் குறிவைக்கும் வாடிக்கையாளரின் தெளிவான படத்தை உருவாக்குவதில் செயல்படவில்லை என்பது உண்மையில் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. உண்மையில், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது அவர்களின் முடிவுகளை எது தூண்டுகிறது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது.

உயர் வளர்ச்சி நிறுவனங்கள் கூடுதல் மைல் செல்கின்றன. அவர்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளர் வகை உட்பட எல்லாவற்றையும் பற்றி விரிவான ஆராய்ச்சியை நடத்துகிறார்கள். அவர்கள் வேகமாக வளராத தங்கள் சகாக்களை விட இரண்டு மடங்கு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள். அவர்கள் செய்யும் ஆராய்ச்சியின் அளவு காரணமாக, அவர்கள் சகாக்களின் வளர்ச்சி விகிதத்தை விட பல மடங்கு அதிகரிக்கும்.

சராசரி வணிகத்தில் சராசரி மேலாளரிடம் அவர்களின் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் என்று கேளுங்கள், அவர்கள் பதிலுக்காக தடுமாறக்கூடும். அவர்களுக்கு எதுவும் தெரியாது. நீங்கள் ஆராய்ச்சி நடத்தும்போது, ​​உங்களுக்கு முன்பு தெரியாததை நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் தன்மை மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை எங்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஆராய்ச்சியிலிருந்து நீங்கள் பெறும் நுண்ணறிவுகள் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தில் தவறான எண்ணங்களைத் தவிர்க்க உதவும், மேலும் நீங்கள் மெதுவாக போட்டியை வெல்லத் தொடங்குவீர்கள்.

உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் மற்றும் அவர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள் என்ன என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு கிடைத்தவுடன், அத்தகைய வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுக்க உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கலாம். அத்தகைய வாடிக்கையாளருக்கான நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தையும் நீங்கள் உருவாக்கலாம். உங்கள் ஆராய்ச்சியை நடத்த நீங்கள் நேரம் எடுத்ததால் இவை அனைத்தும் வருகின்றன.

உங்கள் முக்கிய இடத்தை வரையறுக்கவும்

உங்கள் ஆராய்ச்சி கையில் கிடைத்தவுடன், நீங்கள் ஆக்கிரமிக்க விரும்பும் இடத்தைப் பற்றி இன்னும் தெளிவாக சிந்திக்கலாம். ஒரு வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் உங்கள் கவனம் மிகவும் குறுகலாக இருப்பது சிலருக்கு கொஞ்சம் தவறாக இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒரு முக்கிய இடத்தை ஆரம்பத்தில் வரையறுப்பதில் சில நன்மைகள் உள்ளன, குறிப்பாக நீங்கள் சரியான இடத்தைக் கண்டால்.

தொடக்கத்தில், உங்கள் முக்கிய இடத்தை நீங்கள் நன்கு வரையறுத்து, அதில் கவனம் செலுத்தும்போது, ​​உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் கணிசமாகக் குறைக்கப்படும். உங்கள் போட்டியும் குறையும். இதற்கிடையில், எங்கள் இலாபங்கள் மற்றும் சந்தைப் பங்கு அனைத்தும் இதன் விளைவாக பயனடைகின்றன. நீங்கள் ஒரு சிறிய குளத்தில் ஒரு பெரிய மீனாக இருப்பதற்கான எளிய நிகழ்வு இது.

அங்குள்ள மிக உயர்ந்த வளர்ச்சி நிறுவனங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தில் ரேஸர்-கூர்மையான கவனம் செலுத்துகின்றன. அவர்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறார்களோ அதைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் அதை வேறு யாரையும் விட சிறப்பாக செய்கிறார்கள். இந்த செயல்பாட்டில், அவை வேகமாக வளர்ந்து, தங்கள் போட்டியாளர்களை தூசி கடிக்க விடுகின்றன.

உங்கள் வணிகம் அனைவருக்கும் எல்லாமே இருக்க முற்படும்போது, ​​நாள் முடிவில் யாருக்கும் மிகக் குறைந்த மதிப்பைக் கொடுப்பீர்கள். உங்கள் சேவைகளும் உங்கள் தயாரிப்புகளும் பொதுவானவை, மேலும் உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் அர்த்தமற்ற விலை யுத்தங்களில் சிக்கிவிடுவீர்கள். இது வழக்கமாக உங்கள் வணிகத்திற்கான முடிவின் தொடக்கமாகும்.

போட்டியில் இருந்து உங்களை வேறுபடுத்துங்கள்

நீங்கள் குறிப்பாக ஆக்கிரமித்துள்ள ஒரு இடம் உங்களிடம் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள பிற நிறுவனங்களிலிருந்து தனித்து நிற்கும் பாதையில் நீங்கள் ஏற்கனவே பாதி இருக்கிறீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் இன்னும் சிறப்பாக செய்ய முடியும். போட்டியில் இருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைக்கும் ஒருவித நன்மை அல்லது அம்சத்தைக் கொண்டு உங்களை வேறுபடுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு ஆலோசகராக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பதிலாக பெரிய துரித உணவு சங்கிலிகளுக்கான ஆலோசனையில் கவனம் செலுத்தலாம். அதுவே உங்களை போட்டியிலிருந்து ஒதுக்கி வைக்கும்.

போட்டியில் இருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைக்கும் ஒருவித தனித்துவமான வேறுபாடு உங்களிடம் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் மதிப்பு என்ன என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதான நேர தகவல்தொடர்பு பெறப் போகிறீர்கள். உங்கள் போட்டியில் இருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைப்பீர்கள், மேலும் செயல்பாட்டில் அதிக வணிகத்தை வெல்வீர்கள். இது உயர் வளர்ச்சி நிறுவனங்கள் சரியாகப் பெறும் வேறு விஷயம். அவர்களிடமிருந்து மிகத் தெளிவான வேறுபாடுகள் உள்ளன, அவை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுகின்றன.

எந்தவொரு வணிகமும் பொருந்தக்கூடிய பொதுவான வேறுபாடுகளைக் கொண்டு வருவது எளிதானது அல்ல, ஆனால் உண்மை, பொருத்தம் மற்றும் நிரூபணம் ஆகியவற்றின் குணங்கள் பெரும்பாலான தொழில்களில் மிக உயர்ந்தவை.

எப்படியிருந்தாலும், உங்களை வேறுபடுத்துவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்கும் ஒன்றாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் மதிப்பை வழங்காதபோது, ​​நீங்கள் தேவையில்லை.

பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் இரண்டையும் பயன்படுத்தவும்

ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனமாக இருப்பதற்கு இருப்பு முக்கியம். மிக உயர்ந்த வளர்ச்சி நிறுவனங்கள் சீரான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் குறைவாக செலவிடுகிறார்கள். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் விட மலிவானது, அதே நேரத்தில் அதிக சக்திவாய்ந்ததாக உள்ளது. அதுவே இவ்வளவு சிறப்பு வாய்ந்தது.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஆராய்ச்சி உதவும் இடங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். உங்கள் விளம்பர டாலர்களை எங்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட அளவீடுகளின்படி உங்கள் முடிவுகளையும் நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும், மேலும் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நிராகரிக்கவும்.

கரிம வளர்ச்சியானது மக்கள் அதை உருவாக்குவது போல மர்மமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் அதை ஒரு விஞ்ஞான மற்றும் முறையான முறையில் அணுகலாம், அங்கு நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்கிறீர்கள், ஒழுக்கத்தைப் பேணுகிறீர்கள், உங்கள் மூலோபாயத்தில் ஒட்டிக்கொள்கிறீர்கள். ஆராய்ச்சியின் உதவியுடன் உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்வதற்கும் சக்திவாய்ந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும் எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். முடிவுகள் சாதகமாக தடுமாறும்.