விற்பனையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு முதலாளிகள் பயன்படுத்தும் பொதுவான இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகளில் ஒன்று சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் ஆகும், இருப்பினும் மற்ற வேலை தலைப்புகளும் இந்த வழியில் வெகுமதி அளிக்கப்படலாம். ஊழியர்கள் உத்தரவாதமளிக்கப்பட்ட அடிப்படை சம்பளத் தொகையைப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் செய்யும் விற்பனையின் அடிப்படையில் வரையறுக்கப்படாத கமிஷனையும் சம்பாதிக்கிறார்கள். சிறந்த விற்பனை உற்பத்தியை ஊக்குவிக்கும் நோக்கில், இந்த ஊதிய அமைப்பு சில பலங்களையும் பிற ஊதியத் திட்டங்களுடன் ஒப்பிடும்போது சில பலவீனங்களையும் கொண்டுள்ளது.
புரோ: வெகுமதிகள் செயல்திறன்
நிறுவனங்கள் நேராக கமிஷன் அல்லது பிளஸ் கமிஷன் ஊதியத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு முக்கிய காரணம், சிறந்த முடிவுகளை நோக்கி ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதும், அதிக செயல்திறன் கொண்டவர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதும் ஆகும். நீங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு நேரான சம்பளத்தை வழங்கினால், சிலருக்கு அடிப்படை எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவதற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட உந்துதல் இருக்கலாம். இருப்பினும், கமிஷன் சம்பாதிக்கும் வாய்ப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் விற்பனையாளர்களை அதிக ஆக்கிரோஷமான இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும், தடைகள் மற்றும் நிராகரிப்புகள் மூலம் செயல்படவும், தொடர்ந்து புதிய விற்பனை வாய்ப்புகளைத் தேடவும் உதவுகின்றன.
புரோ: நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கும்போது மட்டுமே செலுத்துங்கள்
குறிப்பாக ஒரு சிறு வணிகத்திற்கு, நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கும்போது மட்டுமே செலவுகளைச் செலுத்தும் திறன் மிகப்பெரிய வரமாகும். உங்கள் விற்பனை மக்களுக்கு ஒரு நிலையான சம்பளத்தை நீங்கள் கொடுத்திருந்தால், அந்த சம்பளம் ஒரு நிலையான மேல்நிலை. நீங்கள் எந்த விற்பனையும் செய்யாவிட்டாலும் அதை செலுத்த வேண்டும். இழப்பீட்டை ஒரு கமிஷனாக கட்டமைத்தல் என்பது உங்கள் உயர்மட்ட வருவாயிலிருந்து செலவு வெளிவருகிறது. விற்பனை இல்லை, கட்டணம் இல்லை. இது மிகவும் எளிது.
புரோ (அல்லது கான்): நிலைத்தன்மை
ஒரு நேரான சம்பளம் ஊழியர்களுக்கு மிகவும் நிலையான வருமானத்தை அளிக்கிறது என்று நினைத்தேன், நேரான கமிஷனில் பணிபுரிந்த விற்பனை ஊழியர்கள் பெரும்பாலும் அதிக அளவு உத்தரவாதம் அளிக்கும் வருமானத்தையும் அடிப்படை ஊதியத்தையும் பாராட்டுகிறார்கள். நிலைத்தன்மை மற்றும் உயர் மட்டத்தில் செயல்பட ஊக்கத்தொகை ஆகியவை நேரான சம்பளம் மற்றும் நேரான கமிஷன் இரண்டிலிருந்தும் நன்மைகளின் சமநிலையைக் கொண்டுள்ளன. முக்கியமானது, ஊழியர்கள் தங்கள் அடிப்படை நிதிப் பாதுகாப்பில் திருப்தி அடைந்தாலும், அதிக சம்பாதிக்க அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் அளவுக்கு போதுமான நிலைத்தன்மையை வழங்குவதாகும்.
கான்: சிக்கலான தன்மை
ஒரு அடிப்படை வகை ஊதியத்துடன் சம்பள கட்டமைப்பை விட சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் நிர்வகிப்பது மிகவும் கடினம். இந்த ஊதிய கட்டமைப்பைக் கொண்டு, ஊதிய ஊழியர்கள் சம்பளத்தின் சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் அம்சங்களை நிர்வகிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஊதியம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பது குறித்து குழப்பமடையக்கூடும், குறிப்பாக ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வகை கமிஷன் வழங்கப்பட்டால். சில நிறுவனங்கள் பல தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வகைகளுக்கு பல கமிஷன் சதவீதங்களை வழங்குகின்றன.
கான்: வரையறுக்கப்பட்ட தாக்கம்
சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் விமர்சகர்கள் பெரும்பாலும் மரணதண்டனை சவால்களை சுட்டிக்காட்டுகிறார்கள், ஆனால் கமிஷனுடன் பணியாளர்களை ஊக்குவிப்பதன் பின்னணியில் உள்ள கருத்துக்கள் அல்ல. சில நிறுவனங்கள் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய கமிஷன்களை நிலையான சம்பளம் அல்லது ஊதியங்களுக்கு சிறிய துணை நிரல்களாகப் பயன்படுத்துகின்றன. இது ஊதியத்தின் கமிஷன் பகுதியை ஒரு டோக்கன் சைகையாக மாற்ற முடியும், இது நிறுவனத்தின் ஊதிய செலவினங்களை சேர்க்கிறது, இது ஊழியர்களை அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்காமல். ஒரு மோசமான சூழ்நிலையில், விற்பனையாளர்கள் கமிஷனை முகத்தில் அறைவது போலவும், முதலாளியிடம் கசப்பாகவும் பார்க்கிறார்கள்.
