இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு உத்திகளை உருவாக்க உதவுகிறது. இலக்கு சந்தை என்பது உங்கள் நிறுவனம் சேவை செய்ய விரும்பும் ஒத்த தேவைகள் அல்லது குணாதிசயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் தனிநபர்களின் தொகுப்பாகும். இந்த நபர்கள் பொதுவாக உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான இறுதி பயனர்கள்.
உங்கள் இலக்கு சந்தையை தீர்மானித்தல்
இது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதாக இருந்தாலும், இலக்கு சந்தையை நிர்ணயிப்பது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மிகவும் செலவு குறைந்த வழியில் கவனம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தெளிவாக வரையறுப்பதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் நீங்கள் வழங்க வேண்டியதைப் பயன்படுத்த விரும்பும் நபர் அல்லது வணிகத்தை வரையறுக்கவும். நுகர்வோரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். கவனம் செலுத்தும் குழுவை இயக்குதல், தொழில் மதிப்புரைகளை ஸ்கேன் செய்தல் அல்லது சந்தை கணக்கெடுப்பு உள்ளிட்ட கவனமான சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் நுகர்வோர் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் அடிக்கடி கண்டறியலாம்.
கைவினை குறிப்பிட்ட செய்திகள்
இலக்கு சந்தையை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், குறிப்பாக அவர்களுக்கு ஈர்க்கும் செய்திகளை உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு உள்துறை அலங்காரக்காரர் தங்கள் சேவைகளை பரந்த அளவிலான வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தையல் மற்றும் சந்தைப்படுத்த முடியும். மார்க்கெட்டிங் செய்தி ஒரு விலையுயர்ந்த மேக்-ஓவரைத் தேடும் உயர்தர வீட்டு உரிமையாளரை ஈர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது மூத்த குடிமக்கள் தங்களின் விலைமதிப்பற்ற உடைமைகளில் சிலவற்றைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும்போது குறைக்க விரும்புகிறார்கள். தேவைகள் மிகவும் வேறுபட்டவை, எனவே ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் செய்தியும் ஒவ்வொரு தேவையும் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்யப்படும் என்பதைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.
சாத்தியமானவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்
தயாரிப்புச் செய்தியுடன் அனைவரையும் சென்றடைய நிறுவனங்களுக்கு நேரமோ வளமோ இல்லை. இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது, விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பை வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளவர்கள் மீது கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது. மக்கள்தொகையை கட்டுப்படுத்துதல் அதிக லாப திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆராய்ச்சி மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களை வழங்குகிறது.
சரியான பார்வையாளர்களை அடையுங்கள்
இலக்கு சந்தையை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கவனியுங்கள் - உங்கள் விளம்பரச் செய்தியைப் பெறும் நோக்கம். உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குபவர் பல முறை இறுதி பயனரைப் போலவே இருக்கக்கூடாது, எனவே உங்கள் செய்தியை வாங்கும் நபருக்கு ஏற்ப வடிவமைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, வீட்டில் உள்ள அனைவருக்கும் சலவை சோப்பு மூலம் நன்மை கிடைக்கிறது, ஆனால் இது பெரும்பாலும் குடும்பத்தின் மளிகை பொருட்களை வாங்கும் பெண்களால் வாங்கப்படுகிறது. அந்த காரணத்திற்காக, சோப்பு விளம்பரங்களில் பாரம்பரியமாக தங்கள் குடும்பத்தை விரும்பும் அம்மாக்களை சுத்தமான ஆடைகளில் குறிவைக்கின்றனர்.
இருப்பினும் இந்த மூலோபாயம் சில நேரங்களில் வளைந்து கொடுக்கப்படுகிறது. பொம்மைகளைப் பொறுத்தவரை, குழந்தைகள் பெரிய இறுதி பயனர்கள், எனவே அவர்களுக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பொம்மைகளை வாங்குவது அவர்களின் பெற்றோர்கள்தான் என்றாலும், இந்த பகுதியில் பெற்றோர்கள் எவ்வாறு பணத்தை செலவிடுகிறார்கள் என்பதில் குழந்தைகள் பெரிய செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள். குழந்தைகளுக்கு விற்பனை செய்யப்படும் செய்திகள், அவர்கள் சார்பாக கொள்முதல் செய்ய பெற்றோரை வற்புறுத்த அவர்களைத் தூண்டலாம்.
குறைவான சேவை சந்தையை அடையாளம் காணவும்
எந்தவொரு அளவிலான வணிகங்களும் குறைவான சேவை சந்தைகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் திறம்பட போட்டியிடலாம். உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் அடைய முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, மொத்த சந்தையின் சிறிய மற்றும் சாத்தியமான பகுதியைப் பொருத்த ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மையமாகக் கொண்டு உங்கள் தயாரிப்புக்கான முக்கிய இடத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவில் வளங்களை மையமாகக் கொண்டு, ஒரு சிறு வணிகத்தால் அதன் பெரிய போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் சந்தையின் ஒரு சிறிய பகுதியை சிறப்பாகச் செய்ய முடியும்.
செலவு குறைந்த உத்திகள்
நீங்கள் யாரை குறிவைக்கிறீர்கள் என்பது தெரிந்தவுடன், ஊடக ஒதுக்கீடு குறித்து முடிவுகளை எடுப்பது மிகவும் எளிதானது. ஒவ்வொரு பத்திரிகையிலும் விளம்பர இடத்தை வாங்குவதை விட, உங்கள் இலக்கு சந்தை இளம் பெண்கள் என்றால், அந்த பார்வையாளர்களிடையே பிரபலமானவர்களில் மட்டுமே நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய முடியும். இலக்கு சந்தை திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் பணத்தைச் சேமிப்பீர்கள் மற்றும் முதலீட்டில் சிறந்த வருவாயைப் பெறுவீர்கள். வீணான பார்வையாளர்களாக - உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க வாய்ப்பில்லாதவர்கள் - ஊடகங்கள் வாங்குவது மிகவும் திறமையாக இருக்கும்.
