எந்தவொரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகளும் தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றின் கருத்துக்களை உள்ளடக்குகின்றன, இது மார்க்கெட்டிங் நான்கு Ps என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் வெற்றிகரமாக உருவாக்க உதவும் வழிகாட்டியாக நான்கு பிஎஸ் செயல்பாடுகளின் சந்தைப்படுத்தல் கலவை.
முதல் பி: தயாரிப்பு
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் தயாரிப்பு பற்றிய கருத்து உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு சரியான தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிப்பதைக் குறிக்கிறது. தயாரிப்பு நோக்கம் கொண்ட வாடிக்கையாளர் விரும்பிய ஒன்றாக இருக்க வேண்டும். இலக்கு சந்தை என்பது இளைஞர்கள் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட வயதினராக இருக்கலாம்; ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியின் மக்கள், மத்திய மேற்கு அல்லது தென்கிழக்கு, எடுத்துக்காட்டாக; அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வருமான மட்டத்தில் உள்ளவர்கள், ஆண்டுக்கு $ 50,000 க்கும் அதிகமான வருமானம்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கான இலக்கு சந்தை இந்த அளவுகோல்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட கலவையாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு மின்னணு விளையாட்டு உற்பத்தியாளர் பெருநகரங்களில் வசிக்கும் ஆண்டுக்கு $ 50,000 க்கும் அதிகமான வருமானம் கொண்ட இளைஞர்களை குறிவைக்க முடியும். குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தைகளால் விரும்பப்படும் தயாரிப்புகளைத் தீர்மானிக்க நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஆய்வுகள் நடத்துகின்றன.
இரண்டாவது பி: விலை
சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மிக முக்கியமான உறுப்பு விலை. நிறுவனம் நுகர்வோருக்கு மதிப்புள்ள ஒன்றை உருவாக்க வேண்டும். தயாரிப்பு நுகர்வோர் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட விலையை செலுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலையைத் தீர்மானிக்க பகுப்பாய்வு அவசியம். உங்கள் விலை மிகக் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு லாபத்தை உணர மாட்டீர்கள். இருப்பினும், உற்பத்தியின் மற்ற சந்தை சப்ளையர்களை விட அதிக விலை நிர்ணயம் விற்பனையை குறைக்க வழிவகுக்கிறது, இதன் விளைவாக நிறுவனத்திற்கு இழப்பு ஏற்படுகிறது.
மூன்றாவது பி: இடம்
உங்கள் தயாரிப்பை சரியான இடத்தில் விற்பது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மற்றொரு முக்கிய அம்சமாகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு நன்றாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளரால் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், எந்த கொள்முதல் செய்யப்படாது. உங்கள் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்த சரியான இடத்தை தீர்மானிக்க, இதேபோன்ற வாங்குதல்களுக்கு இலக்கு பார்வையாளர்கள் எங்கு ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இது ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை முன் இடத்தில் அல்லது இணைய அங்காடி வழியாக இருக்கலாம்.
நான்காவது பி: பதவி உயர்வு
நீங்கள் எந்த தயாரிப்பு விற்க வேண்டும், நீங்கள் வசூலிக்கும் விலை மற்றும் அதை விற்கும் இடம் ஆகியவற்றை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், அதைப் பற்றி மக்களிடம் சொல்ல வேண்டும். இங்குதான் பதவி உயர்வு வருகிறது. உங்கள் இலக்கு நுகர்வோருக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஊக்குவிக்க பல ஊடகங்கள் உள்ளன, அவற்றில் வாய் வார்த்தை, செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பிற அச்சு வெளியீடுகள், தொலைக்காட்சி, வானொலி விளம்பரங்கள் மற்றும் இணைய விளம்பரம் ஆகியவை அடங்கும்.
பதவி உயர்வுக்காக செலவழிக்க உங்களிடம் உள்ள பணம், அதாவது நீங்கள் பயன்படுத்துவதை தீர்மானிக்க முடியும். வரையறுக்கப்பட்ட விளம்பர பட்ஜெட்டைக் கொண்ட ஒரு சிறு வணிகமானது விலையுயர்ந்த வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில் பணத்தை செலவழிப்பதை விட குறைந்த கட்டண ஃபிளையர்களை அச்சிட்டு விநியோகிக்க முடியும்.
