சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான ஆறு முக்கிய முறைகள் யாவை?

ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் மார்க்கெட்டிங் பற்றி சில உண்மைகளை கண்டுபிடிப்பதற்கு அதிக நேரம் எடுக்காது: தேர்வு செய்ய ஊடகங்கள் உள்ளன, மேலும் சிலர் சொல்வதற்கு மாறாக, அவை எதுவும் இலவசமல்ல - பொது உறவுகள் கூட இல்லை, இது பெரும்பாலும் "இலவச விளம்பரம்" என்று கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது.

இந்த உண்மைகளை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், உங்கள் மதிப்பீட்டை சற்று எளிதாக்க வேண்டும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள் மிகவும் விமர்சனக் கண்ணைக் கொண்ட தேர்வுகள் - அவர்கள் முன்வைக்கும் வாய்ப்பின் அடிப்படையில், அவர்கள் முன்வைக்கும் சவால்கள் மற்றும் அவற்றுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பணம் செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம். சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான ஆறு முக்கிய முறைகள் விளம்பரம், டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங், நேரடி சந்தைப்படுத்தல், தனிப்பட்ட விற்பனை, மக்கள் தொடர்பு மற்றும் விற்பனை மேம்பாடு ஆகியவை அடங்கும். இந்த ஊடகங்களில் ஒன்று அல்லது இரண்டை நீங்கள் மற்றவர்களை விட அதிகமாக சார்ந்து இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் சிறு வணிகத்தின் ஆயுட்காலம் முழுவதும், அவை அனைத்தும் உங்கள் முன் கதவு அல்லது உங்கள் “இணைய கதவு” வழியாக புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருக்கும்.

உங்கள் தொடர்பு கலவைக்கான விளம்பரத்தை மதிப்பிடுங்கள்

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: இந்த பயிற்சியின் நோக்கங்களுக்காக, டிஜிட்டல் விளம்பரத்திலிருந்து பாரம்பரிய விளம்பரங்களை வரையறுக்க இது உதவும், இது ஒரு வகையாக மாறிவிட்டது. இந்த விஷயத்தில், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி (ஒளிபரப்பு) மற்றும் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் (அச்சு) ஆகிய இரண்டு துணைப்பிரிவுகளின் அடிப்படையில் பாரம்பரிய விளம்பரங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

நான்கு வெகுஜன நோக்கங்களில் ஒன்றை அடைய இந்த வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைவதற்கான வாக்குறுதியை விளம்பரம் எப்போதும் வைத்திருக்கிறது: குறிப்பாக ஒரு தயாரிப்பின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் குறித்து அறிவித்தல், வற்புறுத்துதல், வேறுபடுத்துதல் மற்றும் நினைவூட்டுதல். இந்தச் செய்திகள் “சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன” - மற்றவர்களில், ஒருவரின் நனவான எண்ணங்களில் - மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் சக்தியின் மூலம் வேரூன்றி, அதனால்தான் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் “ஒரு வெற்றி அதிசயங்களுக்கு” ​​எதிராக ஆலோசனை கூறுகிறார்கள். ஒரு சூப்பர் பவுல் விளம்பரத்தை உருவாக்க நீங்கள் பல மில்லியன் டாலர்களை செலவிடத் தயாராக இல்லாவிட்டால் அவை எப்போதாவது வேலை செய்யும்.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: குறைவான மக்கள் பாரம்பரிய ஒளிபரப்பு மற்றும் அச்சு ஊடகங்களுக்கு ஈர்க்கிறார்கள் என்பதில் சந்தேகமில்லை; ஏறக்குறைய 20 ஆண்டுகளாக வம்சாவளி குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சீரானது மற்றும் இணையத்தின் தோற்றத்துடன் ஒத்திருக்கிறது. ஆனால் பாரம்பரிய விளம்பர ஊடகங்களை முழுவதுமாக தள்ளுபடி செய்வது குறுகிய பார்வை கொண்டதாக இருக்கும் - உங்கள் “சிறந்த வாடிக்கையாளர்” இல்லாவிட்டால். அவர்கள் இன்னும் தொங்கிக்கொண்டிருப்பதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

செலவு மற்றொரு தடுப்பு. பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் விளம்பரத்தின் படத்தை உருவாக்குதல், பிராண்ட்-விழிப்புணர்வு பலங்களிலிருந்து பயனடையக்கூடும் என்பதால் நீங்கள் இதை ஒரு வேதனையான முரண்பாடாகக் கருதலாம். ஆனால் பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களின் விளம்பரங்களை வைக்க முடியாது தொடர்பு கலவை அவர்களின் வணிகத்தின் ஆயுட்காலம் வரை.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: உங்கள் சிறு வணிகத்தில் நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் துறையை நிறுவலாம் அல்லது ஒரு தொழில்முறை சேவை நிறுவனத்தை நீங்கள் பணியமர்த்தலாம். உங்கள் விளம்பரத்தை அமெச்சூர் கைகளில் வைப்பதை விட சிறந்த தேர்வு, நல்ல எண்ணம் கொண்டவர்கள் கூட. ஒரு விளம்பரத்தை உருவாக்க மற்றும் வைக்க மக்களுக்கு பணம் செலுத்துவது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம், ஆனால் மோசமான ஒன்றை உருவாக்க நீண்ட காலத்திற்கு இது உங்களுக்கு அதிக செலவு செய்யக்கூடும். உங்கள் நல்ல பெயர், உருவம் மற்றும் நற்பெயர் தங்கத்தின் எடைக்கு மதிப்புள்ளதாக இருக்க வேண்டும் - அந்த வகையில் நடத்தப்படும்.

உங்கள் தகவல்தொடர்பு கலவைக்கு டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: "சரியான நேரத்தில் சரியான நேரத்தில் சரியான சலுகையை வழங்குவதே" குறிக்கோள் என்று மற்றொரு சந்தைப்படுத்தல் உண்மை கூறுகிறது. ஆனால் ஸ்மார்ட்போன் மக்கள் தொடர்பு கொள்ளும் விதத்தில் புரட்சியை ஏற்படுத்துவதை விட அதிகமாக செய்யும் என்று யார் யூகித்திருப்பார்கள்; இது சந்தைப்படுத்துதலிலும் புரட்சியை ஏற்படுத்தும். அதிகமான மக்கள் இப்போது தங்கள் கைகளில் வைத்திருக்கும் சாதனத்தின் மூலம் தங்கள் தேடலைச் செய்கிறார்கள் - வீட்டில் அல்லது வேலையில் தங்கள் மேசையின் மேல் அமர்ந்திருக்கும் சாதனம் அல்ல - எண்ணற்ற இடைவெளிகளை நிரப்ப டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் இறங்கியுள்ளது.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் எதையும் நினைத்துப் பாருங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள் ஆன்லைனில் நடக்கும் தந்திரோபாயம், குறிப்பாக வலைத்தள உள்ளடக்கம், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல். சில விற்பனையாளர்கள் டிஜிட்டலுக்குச் செல்வதன் மூலம் விளம்பரம் மிகவும் "அதிநவீன" ஆகிவிட்டது என்று சொல்ல விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் தீர்மானிக்க இது ஒரு மதிப்புத் தீர்ப்பாகும், ஆனால் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சிறிய, ஊடாடும், பகிரக்கூடிய, இலக்கு மற்றும் தகவமைப்புக்கு ஏற்றது என்பதில் சந்தேகம் இல்லை.

பிந்தைய இரண்டு குணங்கள் குறிப்பாக கவனிக்கத்தக்கவை. “வெகுஜன” விளம்பரத்தைப் போலன்றி, டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளடக்கத்தையும் சலுகைகளையும் வடிவமைக்க அனுமதிக்கிறது. உங்கள் இலக்கை "இழக்க" நேர்ந்தால்? நிகழ்நேரத்தில் நீங்கள் விரைவாக மாற்றங்களைச் செய்யலாம் - மற்ற, மெதுவாக நகரும் விளம்பர ஊடகங்களுடன் உங்களைத் தவிர்க்கும் ஒரு நடவடிக்கை. இந்த குணங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் செலவு குறைந்ததாக மாற்றுவதற்கு பங்களிக்கின்றன.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு வெறித்தனமான ஒளி வீசுகிறது என்பது உங்கள் குடல் உணர்வு என்றால், நீங்கள் அதைச் செய்யும் வரை காத்திருங்கள். அதற்கு நீங்கள் உறுதியளிக்க வேண்டும் - குறைந்தபட்சம் நீங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்க விரும்பினால்.

இன்றைய நுகர்வோர் புதிய உள்ளடக்கம், புதிய சலுகைகள் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான விளம்பரங்களை கோருகின்றனர். வலைத்தள பக்கங்களை வெளியிடுவதற்கும், பின்னர் பல ஆண்டுகளாக அவற்றை பழையதாக மாற்றுவதற்கும் நாட்கள் நீண்ட காலமாகிவிட்டன - குறைந்தபட்சம் போட்டி வணிக உரிமையாளர்களுக்கு. ஒரு வலைப்பக்கம் போதுமான அளவு வேகமாக ஏற்றப்படாவிட்டால் இன்றைய நுகர்வோர் ஒரு தேடலைக் கைவிடுவார்கள். அவர்களின் பிற தேவைகளும் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், அவர்கள் தேடல் பட்டியலில் அடுத்த வணிகத்திற்குச் செல்வார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: இந்த வகையான தீவிரம் ஒவ்வொரு சிறு வணிகத்திற்கும் பொருந்தாது. அடுத்தடுத்த நேரம் மற்றும் நிதிக் கடமைகளும் நிலையானவை மற்றும் கணிசமானவை அல்ல.

உங்கள் தகவல்தொடர்பு கலவைக்கான நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மதிப்பீடு

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: நேரடி மார்க்கெட்டிங் ஒன்றிற்கும் ஒரு மாற்றியமைப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், ஒரு கடிதம், அஞ்சலட்டை, கூப்பன், பட்டியலை நேரடியாக அவரது கைகளில் விடலாம்.

நீங்கள் உள்ளே இருந்தால் சந்தைப்படுத்தல் முறை, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பொருத்தமானது:

• ஒரு நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறது.விற்பனை arவிளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகளை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது.முதன்மை விநியோக முறை அஞ்சல் அல்லது கப்பல் சேவை. * ஒரு நிறுவனம் மறுவரிசை / புதுப்பித்தல்களைப் பெரிதும் சார்ந்துள்ளது.
• ஒரு விளம்பரம் ஒரு குறுகிய ஒலி கடி அல்லது சுருக்கமான அறிக்கையில் செய்தியைக் கொண்டிருக்க முடியாது.

"குப்பை அஞ்சல்" இன் தனித்துவமான குழுவிற்கு மேலே நேரடி அஞ்சலை உயர்த்த, இது முதல் மற்றும் கடைசி பெயரைச் சேர்ப்பதற்கு அப்பால் தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும். "குடியிருப்பாளர்" என்று உரையாற்றப்பட்ட ஒரு உறை விட சில விஷயங்கள் அதிகம் இல்லை. சிறந்த நேரடி மார்க்கெட்டிங் துண்டுகளில், அனுப்புநருக்கு பெறுநரைப் பற்றிய நுண்ணறிவு ஏதோ தெரியும் என்று பரிந்துரைக்கும் செய்திகளும் அடங்கும், அதாவது அவர் வைட்டமின் சப்ளிமெண்ட்ஸ் எடுத்துக்கொள்வது, அவரது எண்ணெயை மத ரீதியாக மாற்றுவது அல்லது வெள்ளிக்கிழமை இரவுகளில் சாப்பிடுவதை விரும்புகிறார். இந்த சூழலில், நுகர்வோர் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் உதவிகரமாக கருதுகின்றனர் - இது ஸ்மார்ட் வாங்கும் முடிவுகளுக்கு வழிகாட்டும் ஒரு ஆதாரமாகும்.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: இந்த வகை தகவல்கள் - மக்கள்தொகை மற்றும் உளவியல் தரவுகளின் கலவை - அழிக்க நேரம் எடுக்கும். அதற்கு நேரம் தேவைப்படுவதால், ஊழியர்களின் நேரத்தைப் பொறுத்தவரை அதற்கு பணம் தேவைப்படுகிறது.

நேரடி அஞ்சலின் “நெரிசலான சந்தை” மற்றும் குறைந்த மறுமொழி வீதத்தையும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நீண்ட காலமாக மறுத்துள்ளனர். இது ஒரு மூட்டைக்கு வந்து சேரும், அதை எளிதில் தவறவிடலாம் அல்லது நிராகரிக்கலாம், மேலும் ஒரு “நல்ல” சதவீதம் சுமார் 2 அல்லது 3 சதவீதம் மட்டுமே. சிறு வணிக உரிமையாளர் மரணதண்டனை குறித்து நியாயமாக இருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அந்த 2 அல்லது 3 சதவிகிதம் அழகாக செலுத்த முடியும், குறிப்பாக அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் மீண்டும் மீண்டும் தேவைப்படும்.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: நேரடி அஞ்சலின் விலை ஆரம்பத்தில் குறைந்துவிட்டது என்று கருதுவது எளிது, அது உருவாக்கப்பட்டு வழங்கப்பட வேண்டும். ஆனால் “ஸ்டிக்கர்” உண்மையில் நீண்ட காலம் நீடிக்கும், குறிப்பாக ஒரு சிறு வணிகம் தனது நேரடி அஞ்சல் பட்டியலை தங்க வாத்துக்கு ஒத்ததாக கருதினால், அது நிச்சயமாக மாறக்கூடும். மேலும், நேரடி சந்தைப்படுத்தல் - வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் வரை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டும் வணிக மாதிரியானது, வாடிக்கையாளர் சேவையில் நிலையான கவனம் செலுத்த ஒரு நிறுவனம் தேவைப்படுகிறது, இவை இரண்டும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், புதியவற்றை வெல்லவும் வேண்டும்.

உங்கள் தொடர்பு கலவைக்கான தனிப்பட்ட விற்பனையை மதிப்பிடுங்கள்

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது பல சிறு வணிக உரிமையாளர்களின் வாழ்க்கை முறை என்று சொல்வது ஒன்றும் புரியவில்லை. உங்கள் வாழ்க்கை ஒரு வியாபாரத்தில் மூடப்பட்டிருக்கும் போது - மற்றும் நேர்மாறாக - ஒரு வணிக உரிமையாளர் வெறுமனே "உரையாடும்போது" "விற்பனை" செய்வதாக மக்கள் மீது குற்றம் சாட்டுவது எளிது. எந்த வகையிலும், தனிப்பட்ட விற்பனையின் நெகிழ்வுத்தன்மை அதன் முக்கிய ஈர்ப்புகளில் ஒன்றாகும்; இது எங்கும், கிட்டத்தட்ட எந்த நேரத்திலும் செய்யப்படலாம். நிச்சயமாக, தனிப்பட்ட விற்பனையை ஒரு தீவிரத்திற்கு கொண்டு செல்ல முடியும்; ஒரு நட்பு சமூக நேரத்தை உயர் அழுத்த விற்பனை அமர்வாக மாற்றும் அண்டை வீட்டாரை சித்தரிக்கவும். ஆனால் இது போன்ற, வேறு “சரியான” இடங்களையும் கொண்டுள்ளது:

• புல அழைப்புகள்(ஒருவரின் வீடு அல்லது அலுவலகத்தில்).
• கடையில் ஆலோசனைகள். * ஆர்ப்பாட்டங்கள்.
• வர்த்தக காட்சிகள்.
• மெய்நிகர் (நிகழ்நிலை) ஆர்ப்பாட்டங்கள்.

ஒரு செய்தியைத் தக்கவைக்கும் திறன் - பின்னர் வாடிக்கையாளரின் பதிலை அல்லது அதன் பற்றாக்குறையின் அடிப்படையில் அதை மாற்றியமைத்து மெதுவாக மாற்றியமைத்தல் - எந்தவொரு சிறு வணிகத்திற்கும் தனிப்பட்ட விற்பனையை தவிர்க்கமுடியாத கூடுதலாகச் செய்கிறது தொடர்பு கலவை.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: உரிமையாளராக, நீங்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த தூதர் - மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதி. மற்றவர்களுக்கு விற்பனை கடமைகளை விரிவுபடுத்தத் தொடங்கியதும், நீங்கள் விற்பனைப் பயிற்சித் துறையில் இறங்குகிறீர்கள், அங்கு செய்தி உள்ளடக்கம், சுருதி மற்றும் நிலைத்தன்மை ஆகியவை மிக முக்கியமானவை.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: தனிப்பட்ட விற்பனை செலவுகள் பரவலாக மாறுபடும் - சம்பளத்தில் மூடிமறைக்கப்படுவதிலிருந்து, நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் ஆதரவு ஊழியர்களில் ஒருவருக்கு கமிஷனுக்கு பணம் செலுத்துகிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு முழுநேர விற்பனை நபருக்கு செலுத்தலாம். பயண மற்றும் உறைவிடம் சாத்தியமான செலவுகள் உள்ளன. ஆனால் இந்த செலவுகள் கூட மறுபரிசீலனை செய்வதற்கான செலவுக்கு ஈடுசெய்யக்கூடும், அதனால்தான் உந்துதல், விசுவாசம் மற்றும் செய்யக்கூடிய நபர்களை வைத்திருப்பது பல சிறு வணிகங்களுக்கு இன்றியமையாதது.

உங்கள் தொடர்பு கலவைக்கான பொது உறவுகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: பல நகரங்களில் குறைந்தது ஒன்று உள்ளது: எல்லா இடங்களிலும் இருக்கும் சிறு வணிக உரிமையாளர். அவர் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் கூட்டங்களில் கலந்துகொண்டு விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குகிறார். அவர் விருந்தினர் பேச்சாளராக பள்ளிகளில் ஒரு அங்கமாக இருக்கிறார், மேலும் அவர் ஒரு இளைஞர் விளையாட்டு லீக்கிற்கு நிதியுதவி செய்கிறார். அவர் தொண்டு நிகழ்வுகள் மற்றும் அருகிலுள்ள பார்பிக்யூக்களில் பணியாற்றுவதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், மேலும் அவர் சமூக அணிவகுப்புகளில் அணிவகுத்துச் செல்கிறார்.

உங்கள் பெயர் உங்கள் நனவான எண்ணங்களிலிருந்து மறைந்துவிட்டால், அவர் மீண்டும் உங்கள் கண்களுக்கு முன்பாக ஒளிர்கிறார், இந்த முறை அவரது பெயரையும் முகத்தையும் பிராந்திய வணிகத் தாளில் ஒரு தலைப்பின் கீழ் வைத்து, அந்த “இலவச விளம்பரம்” அனைத்தையும் ஊறவைக்கிறார். உண்மையில், இந்த வணிக உரிமையாளர் மக்கள் தொடர்புகளின் சிறந்த கலையை மாஸ்டர் செய்துள்ளார், இது ஆறு முறைகளில் மிக விரிவான கூறு சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள். நீங்கள் உண்மையிலேயே லட்சியமாக இருந்தால், உங்கள் சார்பாக பணியாற்றும் ஒருவருக்கு பொது உறவுகள் முழுநேர வேலையாக மாறும்:

• ஊக்குவிக்க உங்கள் வணிகம்.எரிக்க உங்கள் படம்.உயர்த்தவும் உங்கள் வணிக சுயவிவரம்.பயிரிடவும் சமூக உறவுகள்.நிலை நீங்கள் ஒரு தொழில் நிபுணராகவும், தகவல்களின் மூலமாகவும் செல்கிறீர்கள்.
• ஒப்பந்தம் ஒரு பொது நெருக்கடியுடன், ஒருவர் உருவாக வேண்டும்.
• கூட்ட பத்திரிகையாளர் சந்திப்புகள். * சுருதி ஊடக பிரதிநிதிகள் உங்களைப் பற்றி எழுத - அந்த “இலவச விளம்பரத்தை” உருவாக்க.
• ஒழுங்கமைக்கவும் சுற்றுப்பயணங்கள் மற்றும் திறந்த வீடுகள். * பரிந்துரைக்கவும் விருதுகள் மற்றும் பிற பொது அங்கீகாரங்களுக்கு நீங்கள்.
• போல்ஸ்டர் விற்பனை.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: சில சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மக்கள் தொடர்புகளை சோர்வாகக் கருதினாலும் இது எந்த வகையிலும் முழுமையான பட்டியல் அல்ல. இது உற்சாகம் அல்லது பல்வேறு குறைபாடு காரணமாக அல்ல, ஆனால் இல்லாததால் கட்டுப்பாடு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் மிகவும் செய்திமயமான பத்திரிகையாளர் சந்திப்பை நடத்தலாம், மிகவும் மெருகூட்டப்பட்ட பத்திரிகைக் கருவியை விநியோகிக்கலாம் மற்றும் மிகவும் மோசமான காட்சிகளை வழங்கலாம். ஆனால் எந்தவொரு "இலவச விளம்பரமும்" செயல்படும் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை.

மிகவும் திறமையான, தொழில்முறை கைகளில் கூட, மக்கள் தொடர்பு என்பது ஒரு சூதாட்டம். இதனால்தான் சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எச்சரிப்பதன் மூலம் ஏமாற்றத்தைத் தடுக்க முயற்சிக்கின்றனர்: நீங்கள் தேடும் உத்தரவாத வேலைவாய்ப்பு என்றால், அதற்கு பதிலாக ஒரு விளம்பரத்தை வாங்கவும்.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: தெளிவாக, நீங்கள் மக்கள் தொடர்புகளில் எவ்வளவு வேண்டுமானாலும் குறைவாகவோ செலவிடலாம். நீங்கள் விருப்பம் முடிவுகளைப் பார்க்கவும், ஆனால் உங்கள் பி.ஆர் மூலோபாய ரீதியாக திரிக்கப்பட்டிருந்தால் மற்றும் நீங்கள் முன்முயற்சிகளுக்கு வேலை செய்ய நேரம் கொடுத்தால் மட்டுமே.

உங்கள் தகவல்தொடர்பு கலவைக்கான விற்பனை ஊக்குவிப்பை மதிப்பிடுங்கள்

இது வழங்கும் வாய்ப்புகள்: சில தந்திரோபாயங்கள் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் மற்றும் விளம்பரங்கள் போன்ற விற்பனையை உருவாக்கலாம். அவை வரம்பை இயக்குகின்றன, மேலும் கூப்பன்கள், தள்ளுபடிகள், மாதிரி மற்றும் பிரீமியம் கொடுப்பனவுகள், ஒப்பந்தங்களுக்கான இரண்டு, விசுவாசத் திட்டங்கள், இலவச கப்பல் போக்குவரத்து, ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள், போட்டிகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். விற்பனை மேம்பாடுகள் பெரும்பாலும் புதிய வணிகங்களின் உயிர்நாடியாக இருக்கின்றன, அவை நெரிசலான சந்தையில் தங்கள் இருப்பைத் தெரிந்துகொள்ள ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

அது முன்வைக்கும் சவால்கள்: நீண்ட காலமாக, விற்பனை மேம்பாடுகளுக்கு ஒரு புத்திசாலித்தனமான மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட கை தேவைப்படுகிறது. நுகர்வோர் "இலவசங்களை" விரும்புகிறார்கள் என்பது உண்மைதான். ஆனால் நுகர்வோர் ஒரு வணிகத்தை சந்தேகிக்கக்கூடும் என்பதும் உண்மைதான். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஏராளமான அல்லது நிலையான விற்பனை விளம்பரங்கள் ஒரு பிராண்டைத் தூண்டுவதற்கும் அதன் மதிப்பு மற்றும் க ti ரவத்தைக் குறைப்பதற்கும் ஆபத்தை ஏற்படுத்தும். விமானங்களுக்கு அடிக்கடி ஃப்ளையர் திட்டங்கள் ஏன் வெற்றிகரமாக உள்ளன என்பதை விளக்க இது உதவுகிறது; திட்டங்கள் ஒருமை மற்றும் ஒரே ஒரு குறிக்கோளில் கவனம் செலுத்துகின்றன: விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி.

நீங்கள் எவ்வாறு செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்: ஆர்வமுள்ள சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த மாறும் தன்மையை அடிவானத்தில் காண்கிறார்கள் - மேலும் விற்பனை விளம்பரங்களை ஒருங்கிணைக்க கடுமையாக உழைக்கிறார்கள் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் கலக்கவும். உங்கள் நீண்டகால சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள்களை அடைவதில் கவனம் செலுத்தும் மூலோபாய ஆலோசனையின் வகையை வழங்க ஒரு வணிக ஆலோசகர் அல்லது ஆர்வமுள்ள மூன்றாம் தரப்பினர் சிறந்த நிலையில் இருக்கக்கூடும் - மேலும் ஒவ்வொரு சிறு வணிக உரிமையாளருக்கும் தேவைப்படும் விசுவாசமான, நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்கள்.