வணிக ஆய்வாளர்கள் பெரும்பாலும் "தூய நாடகம்" என்ற சொற்றொடரைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இருப்பினும், கடந்த சில ஆண்டுகளில், பல பத்திரிகையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விநியோகிக்க இணையத்தை மட்டுமே நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்களை விவரிக்க இந்த வார்த்தையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியுள்ளனர். தூய்மையான விளையாட்டு நிறுவனங்கள் அரிதாகிவிட்டன, குறிப்பாக வால்மார்ட் மற்றும் பார்ன்ஸ் & நோபலின் கலப்பின வெற்றிக் கதைகளை அடுத்து.
செயல்பாடு
ஒரு நிறுவனத்தை தூய நாடகம் என்று விவரிப்பது உரிமையாளர்களையும் மேலாளர்களையும் ஒரு சில முக்கிய திறன்களில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் கவனத்தை சுருக்கிக் கொள்வது தலைவர்கள் கவனச்சிதறல்களை அகற்றவும் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை தெளிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, டயப்பர்களைத் தவிர வேறு எதையும் விற்காத ஒரு நிறுவனம் தூய நாடக மாதிரியைப் பயன்படுத்தி பரந்த சலுகைகளுடன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ளலாம். ஒரு பகுதியில் நிபுணர் அந்தஸ்தை நிறுவுவது புதிய நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்தும் கவனத்தை ஈர்க்க உதவும்.
அம்சங்கள்
அவுட்சோர்சிங்கை ஆதரிக்கும் ஒரு பரந்த வணிகப் போக்கு இருந்தபோதிலும், பெரும்பாலான தூய்மையான விளையாட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கியமான வணிக செயல்பாடுகளை முடிந்தவரை வீட்டிலேயே கையாள விரும்புகின்றன. மூன்றாம் தரப்பு கிடங்கு மற்றும் கப்பல் நிறுவனங்களை நம்புவதற்குப் பதிலாக அமேசான் தனது சொந்த பூர்த்தி மையங்களை சொந்தமாகக் கொண்டு இயங்குவதற்கான மாற்றத்தின் உதாரணத்தை ஆசிரியர் ஜானிஸ் ரெனால்ட்ஸ் மேற்கோளிட்டுள்ளார். அதிநவீன விநியோகச் சங்கிலி சேவைகளை உருவாக்குவதில் உள்ளார்ந்த சவால்கள் இருந்தபோதிலும், சிறிய நிறுவனங்கள் அமேசானின் வழியைப் பின்பற்றுகின்றன.
நன்மைகள்
அமேசானின் சுய விநியோக திட்டத்தில் முதலீட்டாளர்களின் ஆரம்பகால ஏமாற்றத்தை ரெனால்ட்ஸ் குறிப்பிடுகிறார். ஒரு சில ஆய்வாளர்கள் மட்டுமே புத்தக விற்பனையாளரின் தூய நாடக மூலோபாயத்தின் நீண்டகால தாக்கத்தை புரிந்து கொண்டனர். தற்போதுள்ள செங்கல் மற்றும் மோட்டார் இருப்பிடங்களின் பின்புறத்தில் ஈ-காமர்ஸ் வெற்றியை உருவாக்குவதற்கான போட்டியாளர்களின் முயற்சிகளைப் பின்பற்றுவதற்குப் பதிலாக, அமேசான் முற்றிலும் வலையில் பின்வாங்கத் தேர்வு செய்தது. நிறுவனத்தின் முதலீட்டின் விளைவாக, இது புத்தகங்களுக்கு அப்பாற்பட்ட பல்வேறு தயாரிப்புகளுக்கான நேரடி விற்பனையாக விரிவடைந்தது.
தவறான எண்ணங்கள்
சில பொருளாதார வல்லுநர்களின் வரையறைகளின்படி, அமேசான் தனது சொந்த விநியோக மற்றும் தொழில்நுட்ப இயங்குதள சேவைகளை பிற நிறுவனங்களுக்கு வழங்கத் தொடங்கியபோது ஒரு தூய விளையாட்டு வணிகமாக நின்றுவிட்டது. அதன் முக்கிய செயல்பாடு, நுகர்வோருக்கு நேரடி விற்பனை, தயாரிப்பு வரிசை பல்வகைப்படுத்தல் இருந்தபோதிலும் ஒரு தூய நாடகமாகவே இருந்தது. பல நிறுவனத் தலைவர்கள் துணிகர மூலதனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது தூய நாடக வணிகத்தின் ஒருமுகப்படுத்தப்பட்ட கவனத்தை விரும்புகிறார்கள், ஆனால் காலப்போக்கில் பல்வகைப்படுத்த முதலீட்டாளர்களின் கோரிக்கைக்கு அடிபணிய வேண்டும்.
சாத்தியமான
சில்லறை இடங்கள் அல்லது கிளை அலுவலகங்களில் கணிசமான முதலீடுகள் இல்லாமல் நிறுவனங்கள் சோதனை மற்றும் வளர தூய நாடக வணிக மாதிரி அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்களது உள் வலை சேவைகளை தூய விளையாட்டு நிறுவனங்களின் பதிப்புகளாக இயக்கத் தொடங்கியுள்ளனர், இதனால் வலை மட்டும் வணிகங்களுடன் மிகவும் தீவிரமாக போட்டியிட அவர்களுக்கு உதவுகிறது. பார்ன்ஸ் & நோபல் அதன் தற்போதைய ஸ்டோர் நெட்வொர்க்கில் அங்காடி இடும் சேவைகள் மற்றும் மின்னணு விநியோக விருப்பங்களை திருமணம் செய்ததற்காக பாராட்டுக்களைப் பெற்றது. எதிர்கால தூய்மையான விளையாட்டு வணிகங்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட செங்கல் மற்றும் மோட்டார் போட்டியாளரின் தாக்கத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
