ஒரு நல்ல விளம்பரத்தின் குணங்கள்

இது உங்களுக்கு இன்னும் நிகழவில்லை என்றால், இது அநேகமாக ஒரு நேரம் மட்டுமே: புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் தொகுப்பாளராக பணியாற்றுவதற்கான விளம்பரங்களுக்கான யோசனைகளை நீங்களும் உங்கள் குழுவும் மதிப்பாய்வு செய்கிறீர்கள். பிரச்சாரத்தின் ஆதரவாளர்கள் உற்சாகமாக இருக்கிறார்கள், மிக வேகமாக பேசுகிறார்கள், அவர்கள் வாக்கியங்களுக்கு இடையில் இடைநிறுத்தப்படுவதில்லை. அணியின் மற்ற உறுப்பினர்கள் அமைதியாக தலையசைக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் எந்தவிதமான எதிர்வினையும் காட்டவில்லை. "இந்த குழு - நீங்கள் பணியமர்த்திய நபர்கள் - ஒரே மாதிரியான கருத்துக்களுக்கு இதுபோன்ற வித்தியாசமான பதில்களை எவ்வாறு பதிவு செய்ய முடியும்?"

விளம்பரம் கலை என்று நீங்கள் நம்பினால், கலை தொடர்புகொள்வதற்கான முயற்சியைக் குறிக்கிறது என்றால், மதிப்பீட்டு செயல்முறையும் ஓரளவு அகநிலை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த உயர் எண்ணம் கொண்ட கருத்து, சிறு வணிக உரிமையாளரான உங்களை ஒரு கடினமான முடிவை எடுக்க விடக்கூடும்: இந்த அகநிலை கண்ணோட்டங்கள் அனைத்தையும் எவ்வாறு சரிசெய்வது? இந்த விஷயத்தில், நல்ல விளம்பரங்களில் சில குணங்கள் உள்ளன, அச்சு, டிவி மற்றும் வானொலிக்கு இடையில் சில ஒன்றுடன் ஒன்று இருப்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

விளம்பர ஊடகத்தின் பொதுவான சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

நுகர்வோர் என்ற உங்கள் சொந்த அனுபவங்கள் பயனுள்ள விளம்பரங்களில் உங்கள் கற்றல் வளைவுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியாகும். நீங்கள் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளைப் படித்து வளர்ந்தாலும், டிவி பார்ப்பது அல்லது இணையம் வழியாக அலைந்து திரிந்தாலும், ஊடகத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் விளம்பரங்களுக்கு உங்களை ஈர்க்கும் விஷயங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கான சாத்தியமான விளம்பரங்களை நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யும்போது உங்கள் உள்ளுணர்வு உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யும்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் நினைவில் வைத்திருக்கும் மற்றும் / அல்லது விரும்பிய விளம்பரங்கள்:

• ஏதோவொரு வகையில் உங்களுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
• விரைவாகவும் சுருக்கமாகவும் தகவல்களை வழங்கியது. மறக்கமுடியாததாக இருந்தது. எளிதில் நினைவு கூர்ந்தோம் (ஒருவேளை பின்பற்றப்பட்டிருக்கலாம்). * செயலுக்கான அழைப்பு சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் பச்சை விளக்கு விளம்பரம் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்; இல்லையெனில், நீங்கள் பயனற்ற ஒரு பயிற்சியை மேற்கொள்வீர்கள் - அதோடு விலை உயர்ந்தது. சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியர் ஜெஃப் ஐ. ரிச்சர்ட்ஸ் கூறியது போல்: “மூலோபாயம் இல்லாத படைப்பாற்றல் கலை என்று அழைக்கப்படுகிறது; மூலோபாயத்துடன் படைப்பாற்றல் விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ”

அச்சு விளம்பர ஊடகத்தின் சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

டேவிட் ஓகில்வி அந்த மோசமான மதிப்பீட்டை ஏற்றுக்கொண்டிருக்கலாம். இந்த துறையில் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க முக்கிய வீரர்களில் ஒருவராக, ஓகில்வி & மாதருக்கு பணிபுரிந்த அச்சு விளம்பரங்களின் எழுத்தாளர்களுக்கு அவர் நடைமுறை ஆலோசனைகளை வழங்கினார்: “சராசரியாக, உடல் நகலைப் படிக்கும்போது சராசரியாக ஐந்து மடங்கு மக்கள் தலைப்பைப் படிக்கிறார்கள். உங்கள் தலைப்பை நீங்கள் எழுதியதும், உங்கள் டாலரிலிருந்து எண்பது காசுகளை செலவிட்டீர்கள். ”

எனவே ஒரு விளம்பரத்தின் தலைப்பு - ஒரு செய்தித்தாள் கட்டுரையின் தலைப்பு போன்றது - மிக உயர்ந்தது. எழுத்துரு அளவு தனித்து நிற்க வேண்டும், ஒருவேளை தைரியமாகவும் இருக்க வேண்டும். பயனுள்ள அச்சு விளம்பரங்களும்:

• கவனத்தை ஈர்க்கவும். உட்புறத்தினர் இதை “இழுக்கும் காரணி” அல்லது வாசகர்களை உள்ளே இழுக்கும் விளம்பரத்தின் திறன் என்று குறிப்பிடுகின்றனர். ஆனால் ஒரு இழுக்கும் காரணி காக்டெய்லைக் கலக்க எந்த ரகசிய சூத்திரமும் இல்லை. வென்ற விளம்பரத்தில் பல கூறுகள் இருக்கலாம் அல்லது அது ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக இருக்கலாம். (வெற்று இடமும் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.) நீங்கள் அல்லது உங்கள் குழு சரியான கலவையைக் கண்டறிந்தால், நீங்கள் நாளைய அடுத்த மில்லியனராக இருக்கலாம்.
• அந்த கவனத்தை பிடி, விளம்பரத்தின் உள்ளடக்கங்களை வாசகர் உள்வாங்க குறைந்தபட்சம் போதுமானது. ஆமாம், கவர்ச்சியான படங்கள் விற்கப்படுகின்றன, ஆனால் நகைச்சுவையும் கூட செய்கிறது. * தவிர்க்கமுடியாத படத்தால் தொகுக்கப்பட்டுள்ளன (ஒரு புகைப்படம் அல்லது விளக்கம்).
• நன்மைகளை வலியுறுத்துங்கள் அம்சங்களை விட.
• வண்ணத்தைச் சேர்க்கவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் சமச்சீர்மை இருந்தால் கண்டிப்பாக கருப்பு மற்றும் வெள்ளை விளம்பரங்கள் ஈர்க்கும். * புரிந்து கொள்ள எளிமையானவை, ஒரு கட்டாய செய்தியுடன் தனித்து நிற்கிறது.
• மறக்கமுடியாத அம்சத்தைச் சேர்க்கவும், ஒரு கோஷம் போன்றவை (பலரும் ஸ்லோகன் என்றும் குறிப்பிடுகிறார்கள்).
• செயலுக்கான அழைப்பைக் கொண்டிருங்கள், அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க ஒரு உத்தரவு (இது உறுதியானது) அல்லது அழைப்பிதழ் (இது மிகவும் நுட்பமானது).
• ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்டை பூர்த்தி செய்யுங்கள். சில நேரங்களில் பெரிய நிறுவனங்கள் கூட நுகர்வோர் தங்கள் நிறுவன உருவத்தின் முகத்தில் பறக்கும் ஒரு தைரியமான / சர்ச்சைக்குரிய / மோசமான விளம்பரத்தை அனுபவிப்பார்கள் என்று நினைப்பதில் தவறு செய்கிறார்கள். ஆனால் இது வழக்கமாக இல்லை. தைரியமாக இருப்பது மற்றும் விளம்பரத்துடன் அவ்வப்போது ஆபத்து எடுப்பது ஒரு விஷயம்; உங்கள் நல்ல பெயரில் மிகவும் மோசமாக பிரதிபலிக்கும் சர்ச்சையை உருவாக்குவது மற்றொரு விஷயம், நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை ரத்துசெய்து அதற்காக மன்னிப்பு கேட்க வேண்டும்.

டிவி விளம்பர ஊடகத்தின் சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

கார்ப்பரேட் தவறான தகவல்களைப் பற்றி பீட்டர் ட்ரூக்கருக்கு சில விஷயங்கள் தெரியும். "நவீன நிர்வாகத்தின் தந்தை" என்று கருதப்படும் அவர், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் பற்றி மறக்கமுடியாத சில அவதானிப்புகளையும் செய்தார்: "வாடிக்கையாளரை நன்கு அறிந்து புரிந்துகொள்வதே சந்தைப்படுத்துதலின் நோக்கம், தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவருக்குப் பொருந்துகிறது மற்றும் தன்னை விற்கிறது."

விளம்பரத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை எளிதானது என இது தோன்றலாம். ஆனால் அது ட்ரக்கர் என்பதன் பொருள் அல்ல. நல்ல நடிகர்களைப் போல, நல்ல விளம்பரம் தெரிகிறது சிரமமின்றி. பயனுள்ள தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களும்:

• பார்வையாளர்களுடன் ஒரு உணர்ச்சி ரீதியான தொடர்பை உருவாக்குங்கள். மூன்று ஊடகங்களில், டிவி அத்தகைய இணைப்பை உருவாக்குவதற்கான மிகப் பெரிய வாய்ப்பாக உள்ளது, ஏனெனில் இது அச்சு சக்தியையும் (சொற்கள் மற்றும் படங்கள்) மற்றும் வானொலியின் (ஆடியோ) செல்வாக்கையும் நேரடி செயலுடன் இணைக்கிறது. இத்தகைய தொடர்புகளைத் தூண்டுவதில் இரண்டு உணர்ச்சிகள் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனமான நீல்சன் கார்ப்பரேஷன் கூறுகிறது. இந்த இரண்டு உணர்ச்சிகளும் நகைச்சுவை மற்றும் பச்சாத்தாபம்.
• ஒரு கதை சொல்லுங்கள், சில நேரங்களில் தொடர்ச்சியான விளம்பரங்களில். உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் சந்தைப்படுத்தல் உலகில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கான ஒரு காரணம் என்னவென்றால், நுகர்வோர் கதைகளுக்கு நன்கு பதிலளிப்பதாக சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் - தயாரிப்புகளைப் பற்றிய “வெற்றிக் கதைகள்”, தங்களைப் போன்ற நுகர்வோரைப் பற்றிய கதைகள் மற்றும் நம்பிக்கையின் கதைகள். இத்தகைய கதைகள் ஒரு நிறுவனத்துடன் உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை உருவாக்க உதவுகின்றன, இது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்க்கும். தெளிவான, எளிமையான மற்றும் உற்சாகமான கதைகள் நுகர்வோரிடம் சிறப்பாக பதிவுசெய்கின்றன.
• மறக்கமுடியாதவை பிரதிபலிக்க முடியாவிட்டால், ஆத்திரமூட்டும் செய்தி, கவர்ச்சியான ஜிங்கிள் அல்லது பிரபலமான பிரபலத்தால் உதவலாம். பயனுள்ள தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், குறிப்பாக சமூக ஊடகங்களில் மக்களைப் பேச வைக்கின்றன, மேலும் சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு இது ஒரு பெரிய வரமாக இருக்கும்.

• ஒரு பிராண்டைக் கொண்டாடுங்கள் ஒரு லோகோ அல்லது கார்ப்பரேட் சின்னம் காண்பிக்கும் வடிவத்தில், மற்றும் ஒரு விளம்பரம் முழுவதும் ஆரம்ப மற்றும் பெரும்பாலும் அவ்வாறு செய்வது. டிவி பார்வையாளர்கள் திசைதிருப்பப்படுகிறார்கள் மற்றும் சிக்கலானவர்கள், எனவே தொடக்க விநாடிகளில் அவர்கள் ஒரு விளம்பரத்திற்கு ஈர்க்கப்படாவிட்டால், அவர்கள் அதனுடன் ஈடுபட வாய்ப்பில்லை. மீண்டும் மீண்டும், இந்த படங்கள் தெரிந்திருக்கும் -

  மற்றும் பரிச்சயம் கவனத்தை ஈர்க்கும் அங்கீகாரத்தை வளர்க்கிறது.

நீல்சன் சொல்வது போல்: “நுகர்வோருடன் உணர்ச்சிபூர்வமான மற்றும் நடத்தை ரீதியான தொடர்புகளை உருவாக்கும் ஒரு வலுவான விளம்பரம், பிராண்டிற்கான விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுவது மட்டுமல்லாமல், நீண்டகால பிராண்ட் விசுவாசத்தையும், ஈக்விட்டியையும் சாலையில் செலுத்த உதவும்.”

ரேடியோ விளம்பர ஊடகத்தின் சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

இதுபோன்ற இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான மிகவும் கடினமான இடம் ரேடியோ ஆகும், அதனால்தான் பல எழுத்தாளர்கள் இந்த ஊடகத்திற்கான விளம்பரங்களை வேறு எதற்கும் மேலாக உருவாக்க விரும்புகிறார்கள். வானொலியின் கோரிக்கைகள் "மெலிந்த மற்றும் சராசரி" விளம்பரத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, அவை சொற்களைக் குறைக்க முடியாது.

பில்ஸ்பரி ட ough பாய், டோனி தி டைகர் மற்றும் சார்லி தி டுனா போன்ற ஐகான்களை உருவாக்கியவர் லியோ பர்னெட், அம்சங்களுக்கு எதிரான நன்மைகளைப் பற்றி கூறினார்: “நீங்கள் இதை எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்கிறீர்கள் என்று சொல்ல வேண்டாம்; அது எவ்வளவு நல்லது என்று சொல்லுங்கள் என்னை நான் அதைப் பயன்படுத்தும்போது. "

பயனுள்ள வானொலி விளம்பரங்களும்:

• தொடக்க வரிகளை "கொக்கி" மூலம் முதலீடு செய்யுங்கள் - கவனத்தை ஈர்க்கும் சாதனம். * சேணம் கேட்பவர்களின் காட்சி திறன், இல்லையென்றால் அவர்களின் கற்பனை. உண்மையில் இங்கே வேறு வழியில்லை; அச்சு மற்றும் டிவி போலல்லாமல், வானொலியில் காட்சிகள் இல்லை. ரேடியோ கேட்போர் பெரும்பாலும் பிற பணிகளில் பிஸியாக இருப்பார்கள் - வேலை, வாகனம் ஓட்டுதல், பில்கள் செலுத்துதல் - அவர்கள் தங்களுக்கு பிடித்த நிலையத்திற்குச் செல்லும்போது. இது மிகவும் அச்சுறுத்தலாகத் தெரிந்தால், உங்களுக்கு பிடித்த பாடல்களிலிருந்து சில உத்வேகத்தை பெற முயற்சிக்கவும். ஒரு கட்டத்தில், அவர்கள் உங்கள் கற்பனையைப் பற்றிக் கொண்டனர்.
• எளிமையை வெளிப்படுத்துங்கள். ரேடியோ விளம்பரங்களில் உள்ள சொற்கள் புரிந்துகொள்ள எளிமையாக இருக்க வேண்டும். வாக்கியங்கள் புரிந்துகொள்ள எளிமையாக இருக்க வேண்டும். மேலெழுதும் செய்தி பின்பற்ற எளிமையாக இருக்க வேண்டும். ஆனால் எளிமை எளிமையான எண்ணம் கொண்டவர்களாக இருப்பதைக் குழப்பக்கூடாது _._ ஏதேனும் இருந்தால், நுகர்வோர் மிகவும் சிக்கலானவர்களாக இருக்கிறார்கள், மேலும் விளம்பரத்தில் மெருகூட்டலும் நேர்த்தியும் எதிர்பார்க்கிறார்கள், இவை இரண்டும் உங்கள் வணிகத்தில் நன்றாக பிரதிபலிக்கும்.
• சலுகை மற்றும் செயலுக்கான அழைப்பைக் கொண்டுள்ளது. சில மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் "அவசர" என்ற வார்த்தையை "நடவடிக்கைக்கு அழைப்பதற்கு" முன் வைக்கலாம், ஆனால் எல்லோரும் செய்தியை மிகைப்படுத்தும் எரிச்சலூட்டும் வானொலி விளம்பரங்களைக் கேட்டிருக்கிறார்கள். முக்கியமானது, மீண்டும், சமநிலை.

காலப்போக்கில், உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களின் வகை குறித்த தெளிவான யோசனையை நீங்களும் உங்கள் குழுவும் உருவாக்க வேண்டும். விளம்பரங்களைக் கண்காணிப்பது உதவும், ஆனால் நுகர்வோருக்கு வழக்கமாக பல "தொடுதல்கள்" தேவை என்பதை நினைவில் கொள்வது - "சந்திப்புகளுக்கான" சந்தைப்படுத்தல் சொல் - ஒரு நிறுவனம் செயல்படுவதற்கு முன்பு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஆம், உண்மையில், உங்கள் புத்திசாலித்தனமான வானொலி விளம்பரம் தொலைபேசியை அழைத்து உங்களை அழைக்க அவர்களைத் தூண்டியது என்று அவர்கள் கூறலாம். ஆனால் அவர்கள் உங்கள் அச்சு விளம்பரங்களில் ஒன்றைக் கண்டிருக்கலாம், மேலும் ஒரு பக்கத்து வீட்டுக்காரர் உங்களுக்கும் ஒரு நல்ல வார்த்தையைக் கேட்டிருக்கலாம்.

உங்கள் “விளம்பரக் குரலை” நீங்கள் காணும்போது, ​​உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துவதை நிறுத்துவதை விட அவ்வப்போது தவறாக வழிநடத்துவது நல்லது. தவறுகளை சரிசெய்ய முடியும், மேலும் அவை நீங்கள் எவ்வாறு கற்கிறீர்கள் என்பதும் ஆகும். தவிர, ஹென்றி ஃபோர்டு கூறியது போல், “பணத்தை மிச்சப்படுத்த விளம்பரத்தை நிறுத்துவது நேரத்தை மிச்சப்படுத்த உங்கள் கைக்கடிகாரத்தை நிறுத்துவது போன்றது.”